Майя Федиркоэксперт по хоумстейджингу
Миф: хоумстейджинг — это дорого
«Хоумстейджинг — это дорого», — так часто начинается разговор со стейджером. Продавцы и агенты сразу задают два вопроса: «Сколько примерно придётся вложить?» и «Можно ли обойтись без трат?»
Теоретически — да. Если квартира выглядит идеально: каждый метр в порядке, мебель и освещение подобраны безупречно, а интерьер вызывает восторг у всех без исключения. На практике же такие объекты встречаются не чаще, чем парад планет.
Большинство продавцов хотят вложить минимум и получить максимум. Но, как объясняет Майя, «затраты могут быть разными: от пары тысяч рублей до сотен тысяч. Иногда и миллион. Всё зависит от состояния объекта, его наполнения и класса».
Минимальный бюджет: от креатива до «очумелых ручек»
Если цель — провести стейджинг с минимальными вложениями, в ход идет всё, что есть под рукой. Кусок обоев превращается в постер, обувница — в журнальный столик, флакон от шампуня — в вазу. Здесь важен не субъективный вкус владельца, а то, что привлечёт внимание потенциального покупателя.
При этом чаще всего «улучшения» ассоциируются с покупками. Вопрос только в том, насколько эти покупки оправданы.
Важен принцип предельной эффективности: если вложения превышают 2–3% стоимости недвижимости, они перестают работать на рост цены.
Время: от одного дня до нескольких месяцев
Ещё один миф — хоумстейджинг всегда занимает много времени. В реальности он может занять один день, а может растянуться на месяцы. Всё зависит от:
- состояния объекта,
- бюджета,
- свободного времени и вовлечённости собственника.
Задача стейджера — уложиться в рамки бюджета, сократить расходы продавца, но при этом повысить ценность квартиры для покупателя.
Миф: хоумстейджинг нужен только для элитной недвижимости
Существует стереотип: подготовка квартиры к продаже через хоумстейджинг нужна только для элитных объектов. Но практика показывает обратное.
«Неважно, какой объект покупают люди — люкс или "бабушкин вариант". Они прежде всего люди, а не кошелёк с деньгами. И хотят увидеть картинку своей будущей жизни. Поэтому мы стараемся им её показать», — объясняет стейджер.
Именно в этом и заключается ключевая идея: уважение и забота о покупателе одинаково важны и в премиальном сегменте, и в массовом. Когда квартира продаётся без подготовки, продавцам может быть, как они сами признаются, «мучительно стыдно» за её вид.
А что насчёт новых квартир?
Ещё один миф: стейджинг не нужен в новостройках. Казалось бы, зачем тратить время и силы на «бетон» или пустые комнаты? Но здесь есть свои нюансы.
В пустом пространстве большинству людей трудно представить предметы, их расположение, пропорции и расстояния. Даже профессионалам, которые годами занимаются стейджингом, это даётся не всегда легко.
Кроме того, пустое помещение почти всегда кажется меньше, чем оно есть на самом деле. Минимальное наполнение помогает не только визуализировать будущую жизнь, но и показать реальную площадь. И, наконец, такая квартира сразу выделяется на фоне десятков «серых коробок» на рынке.
Стейджинг — это не только уборка и ремонт
Многие думают, что хоумстейджинг — это просто привести квартиру в порядок. Но на деле он включает в себя больше: работу с пространством, мебелью, декором, деталями, которые создают атмосферу. Да, уборка и устранение очевидных недочётов — важная часть процесса. Но финальный акцент всегда делается на том, чтобы помочь покупателю увидеть в квартире именно свою будущую жизнь.
Влияет ли хоумстейджинг на цену и скорость продажи?
«Да зачем он нужен? И так продастся», — подумает или скажет кто-то про хоумстейджинг. Конечно, продастся, спорить никто не будет. Вопрос в другом: когда именно?
Чтобы ответить честно и предметно, обратимся к цифрам и реальным историям.
Кейс № 1. Двушка с обременением и маткапиталом
Двухкомнатная квартира на первом этаже. Остаток по кредиту — 3 млн, своих денег у клиента, чтобы его закрыть, нет. В качестве первоначального взноса использовался материнский капитал. То есть прежде нужно снять обременение, выделить доли двум несовершеннолетним детям и только потом выходить на сделку. А конечная цель — купить участок и построить дом.
С таким набором условий продавать нужно было дорого и быстро. Честно ответьте: сколько времени вы бы выставляли такой объект? Месяц, три, полгода, год? И смогли бы найти покупателя дороже конкурентов?
После стейджинга аванс внесли через один месяц и семь дней. Без торга. На шестьсот тысяч дороже, чем стоили аналогичные квартиры! Причём заявка от покупателя пришла ещё до того, как он лично посмотрел объект.
Кейс № 2. Трёшка в «обычном» состоянии
Здесь ситуация была проще, но тоже с нюансами. Квартира требовала ремонта в нескольких комнатах, имелись десятки мелких недочётов, было огромное количество личных вещей и мебели. Вдобавок двое из собственников — несовершеннолетние.
Продавец понимал: выше рынка этот объект не продать, даже если подлатать видимые недостатки. После анализа конкурентов решили выставлять по рыночной цене. Подготовку квартиры сделали своими силами, провели стейджинг.
Результат удивил: аванс внесли через две недели по рынку, без торга. Более того, покупатели были готовы оставить деньги ещё в первый день просмотра, но продавец решила повременить.
Хоумстейджинг помогает покупателю почувствовать себя «дома» ещё до сделки, а продавцу — увидеть свой объект по-новому, выйти на сделку быстрее на более выгодных условиях.
Главное
- Хоумстейджинг работает для всех объектов, а не только для дорогих квартир.
- Подготовка может быть бюджетной, если использовать креативный подход.
- Стейджинг помогает ускорить сделку и поднять итоговую цену.
- Даже новые и пустые квартиры нуждаются в грамотном оформлении.
- Хоумстейджинг — это инвестиция, которая окупается скоростью сделки и вниманием покупателей.
