недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/статьи

Женская интуиция: недвижимость от бизнес-леди

68 977 24
Кто она — женщина в бизнесе: железная леди, светская львица или хранительница очага? В преддверии 8 Марта журнал «Недвижимость & цены» адресовал эти вопросы успешным женщинам, чей бизнес связан с недвижимостью. В импровизированном девичнике приняли участие Ирина Могилатова — генеральный директор агентства элитной недвижимости Tweed, Ирина Жарова-Райт — управляющий партнер SESEGAR IG, Юлия Зинкевич — генеральный директор PR-агентства «Правила Общения».
Кто она — женщина в бизнесе: железная леди, светская львица или хранительница очага? В преддверии 8 Марта журнал «Недвижимость & цены» адресовал эти вопросы успешным женщинам, чей бизнес связан с недвижимостью. В импровизированном девичнике приняли участие Ирина Могилатова — генеральный директор агентства элитной недвижимости Tweed, Ирина Жарова-Райт — управляющий партнер SESEGAR IG, Юлия Зинкевич — генеральный директор PR-агентства «Правила Общения».
 
 
«Свое дело не бросишь, оно всегда требует внимания, времени и сил»
Ирина Могилатова
 
Собственное дело Ирина открыла в 2006 г., став генеральным директором в агентстве элитной недвижимости Tweed. Сегодня она курирует направления городской и загородной элитной недвижимости, а также отдел консалтинга жилой и коммерческой недвижимости.
 
Попадание в цель
Свое дело я открыла в 2006 г. Совпали две составляющие: опыт работы с недвижимостью и свободные финансы. Первым моим клиентом стал лучший друг мужа. Он до сих пор в шутку вспоминает, что я обязана ему открытием собственного бизнеса.
 
Конечно, в первое время было сложно. Рынок элитной недвижимости давно поделен, свою нишу можно завоевывать только качеством услуг — работать компетентнее, умнее, быстрее. Первостепенную роль здесь играют кадры. С самого начала политика моей компании была основана на выращивании собственных специалистов. У нас нет текучки. Практически все, с кем я начинала, и сегодня продолжают работать. Я люблю свой коллектив, и, по всей видимости, он отвечает взаимностью. Стараюсь быть справедливой к людям, не завышать требования — в нашем деле всякое бывает, ошибиться может каждый. Сложные времена мы преодолеваем вместе.
 
Все наоборот
Профессия риэлтора идеальна для женщины. Она позволяет располагать собственным временем и в то же время зарабатывать деньги. Но карьерный рост в риэлторских компаниях практически отсутствует — в лучшем случае можно стать руководителем отдела. Женщинам это подходит — они не столь амбициозны, как мужчины. Представители сильного пола больше нацелены на карьеру, для них такой подход неприемлем. Мужчина уделяет семье меньше времени, для него профессиональная деятельность имеет большое значение. У женщин все наоборот.
 
Женская интуиция
Многие думают, что продажи в недвижимости держатся на хрупких плечах красивых женщин. Но это не так — одной красотой не обойдешься. Риэлторам необходимы и интеллект, и кругозор, и образование… У каждой из моих сотрудниц свой конек, благодаря которому делаются продажи. Многое зависит от энергетики, отношения к людям — клиенты все чувствуют.
 
И конечно, женская интуиция — особый инструмент в бизнесе. Недавно у нас был такой случай. Брокер чисто интуитивно вспомнила про клиента, который в свое время приобрел через нас две квартиры, и позвонила ему с вопросом, не собирается ли он продать одну. И попала в точку. Клиент как раз планировал это сделать.
 
Если у человека нет интуиции, он не может быть успешен в бизнесе. Знания есть у многих, а удача — далеко не у всех.
 
Точка равновесия
Я не люблю перекосов, поэтому работа занимает лишь часть моей жизни. Конечно, когда бизнес только начинался, он отнимал максимум внимания. Сейчас все пришло к равновесию. Я человек широкого профиля, с множеством увлечений. В моей жизни есть и спорт, и путешествия, и светские рауты… Однако в приоритете всегда семья, как и должно быть у любой женщины.
 
Если бы не стала риэлтором, возможно, была бы искусствоведом. И свою дочь я в этот бизнес пускать не хочу. Это тяжелый труд, который, к сожалению, пока мало уважаем в нашем обществе. На Западе иной подход. Там риэлтор — престижная профессия, никому не приходит в голову обойтись без его услуг или не заплатить. А у нас работа риэлторов не ассоциируется с деятельностью в интеллектуальной сфере, люди склонны думать, что мы просто собираем дивиденды.
 
Тем, кто только планирует открыть свое дело, хочу дать совет: нужно заниматься тем, что знаешь. Неважно, недвижимость это, ювелирка или мода. И главное — подумайте, а нужно ли вам это. Ведь с наемной работы можно уволиться, а свой бизнес не бросишь, он всегда требует внимания, времени и сил.
 
 
«Мужчина — лучший бизнесмен. Но только если рядом умная женщина»
Ирина Жарова-Райт — управляющий партнер SESEGAR Investment Group в России. Имеет десятилетний опыт работы в области консалтинга, инвестиций и маркетинга на рынке жилой и коммерческой недвижимости. Член Координационного совета по туризму при правительстве Москвы.
 
Офис по-семейному
Если бы я не стала заниматься недвижимостью, наверняка открыла бы несколько ресторанов и сама составляла меню с шеф-поваром. Любовь к кулинарии у меня в крови: и прабабушка, и бабушка, и мама — талантливые повара. Однако сейчас на это не хватает времени. В последние два года я развиваю сравнительно новое для России направление — обслуживание в сфере недвижимости и инвестиций для мультисемейных офисов.
 
Семейный офис — специальный центр, включающий в себя услуги довольно дорогих специалистов для членов одной семьи. Мой бизнес связан с наличием больших недвижимых активов в частной собственности, с которыми клиент не всегда имеет время разобраться, хотя в целом и понимает основные свои потребности, связанные с долгосрочными планами на рынке real estate. Семейный офис — уникальный случай, когда можно годами искать для клиента способ купить понравившийся ему объект. Поверьте, ни один риэлтор не станет тратить столько времени на реализацию таких пролонгированных планов. Думаю, это направление из разряда вечных.
 
Наша группа работает на рынке уже более восьми лет. На старте был набран стандартный штат специалистов: инвестиционный менеджер (управляющий) — он помогает разобраться с денежными потоками, выбирать инвестиционную стратегию и компанию, которая будет заниматься размещением средств на рынке; юрист, специалист по налогам и делопроизводитель. Потом этот базовый список расширялся в зависимости от развития проекта. Например, команда, которая сейчас ведет девелоперский проект в Киеве для нашего российского клиента, насчитывает 14 человек. Добавился к списку и специалист по life-style management.
 
Мои роли
Помимо бизнеса у меня множество ролей: я и мамочка, и любимая дочь, и прихожанка храма Ильи Пророка в Обыденском, и хозяйка большого дома, и художник. А с некоторого времени еще и студентка на кафедре юриспруденции. Помните, как у Раневской? «Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на диеты, жадных мужчин и плохое настроение». Так и у меня. С праздником! Любви и успехов!
 
Чисто женское
Порой моя роль сводится к обязанностям посредника. Я, говоря образно, стою посередине, держу за руки, соединяю. Это сложно и одновременно просто, если идти с открытым сердцем. И надо его слушать. Когда люди опаздывают или не приходят на встречу, переносят в последнюю минуту совещание, то лучше обращать внимание на эти знаки.
 
Женские качества в моей работе только помогают. Я могу простить промах, если человек пытается исправить ситуацию. И если накричали в сердцах — переживу это легко и быстро. Живу по принципу: хочу — вижу, хочу — нет, хочу — слышу, хочу — нет. Мужские качества в себе развивать не стремлюсь и не буду — рядом всегда есть коллеги-мужчины, которые многое сделают лучше, чем я. Нет уж, лучше постою рядом, буду подносить снаряды.
 
Это некрасиво!
Принято считать, что самые успешные бизнесмены — мужчины. Возможно, это и так, но только потому, что с ними рядом всегда есть умные женщины.
 
Интересно, что когда у нас говорят о женщине в девелоперском или риэлторском бизнесе, то первое, что приходит в голову, — имя Елены Батуриной. Но среди моих приятельниц и подруг из мира недвижимости так много риэлторов, девелоперов, брокеров и консультантов, что готова сказать: эта сфера деятельности — самая женская из новых российских профессий. Хотя новых ли? Не уверена. Ведь еще Сенатским указом от 4 ноября 1715 г. «О позволении писать купчие и закладные на недвижимое имение лицам женского пола» дамы были уравнены в правах с мужчинами, а значит, могли заниматься домостроением и сдачей внаем. А сколько доходных домов и учебных заведений по всей России было построено на деньги купчих и дворянских вдов!
 
По сути, самой природой в женщине заложены качества, необходимые для создания крова, уюта, комфорта и красоты — всего того, что мы можем отнести к сфере недвижимости. Кстати, женщины-девелоперы никогда не построят уродливый дом в угоду коммерции, а дамы-риэлторы вряд ли продадут неудобную или непривлекательную квартиру в погоне за комиссией. Это же некрасиво!
 
 
«В работе есть только один по-настоящему вдохновляющий мотив...»
Юлия Зинкевич
В 2006 г. вместе с партнером Екатериной Артемьевой основала PR-агентство «Правила Общения». В разные годы их клиентами были компании «Система Галс», «ГУТА-Девелопмент», «РЕСТАВРАЦИЯ Н», HONKA, KFS-Group, Mirax, Capital Group, TWEED, IntermarkSavills и др.
 
Баланс сохранения энергии
Мне кажется, что PR больше женское ремесло. Женщины легче переносят ежедневное нахождение в эпицентре звонков, бесконечных писем, быстрее переключаются с одной темы на другую. Чувствуют, где нужно настоять, а где сгладить ситуацию. Лучшее доказательство тому — наш женский коллектив.
 
У нас два мозговых центра — я и мой партнер Екатерина Артемьева. Мы задаем стратегическое направление проекту, определяя его опорные точки, а детали прорабатывают менеджеры. Темы, с которыми работаем, определились сами собой. Изначально у нас было две специализации, связанные с предыдущим опытом, — недвижимость и архитектура, а также товары класса de luxe. К нам притягиваются художественные проекты — выставки, фестивали. Убеждена: не гонясь за ростом агентства (стабильный формат — 10–15 человек), не раздувая штат и делая каждый раз максимум, мы останемся на плаву в любых обстоятельствах. В нашем случае действует какой-то закон сохранения энергии: заканчивается один проект — начинается другой.
 
На грани хобби
Заработать много денег, жить в большом доме, ездить на престижной машине, носить одежду дорогих брендов… От этого я счастливее не становлюсь. В работе есть только один по-настоящему вдохновляющий мотив — чтобы было интересно.
 
Грань между бизнесом и остальной жизнью у меня размыта. Я каждый день узнаю что-то новое, появляются люди, идеи. Например, историей на грани хобби стало для меня коллекционирование объектов деревянной архитектуры. Началось все с подготовки выставки для проекта АРХИWOOD, руководителем которого я являюсь. А превратилось в многолетнее увлечение... Мы с друзьями-коллегами отправляемся на время отпуска или на длительные выходные на фотоохоту — снимаем церкви, крепости, маяки, жилые дома из дерева, сохранившиеся и в Сибири, и в Архангельске. Наша мечта — создать подборку таких объектов и показать на архитектурной биеннале в Венеции. Сейчас мы думаем над концепцией подачи этой идеи.
 
Пазл
По натуре я не одиночка. Нравится, чтобы вокруг было много людей — умных, интересующихся, горящих. Чтобы чувствовалась питательная, живительная среда. Наверное, есть такие женщины, которые находят в себе силы, чтобы делать все самой. Мне необходима возможность иногда отключаться, уделять время своим интересам, семье — у меня двое замечательных детей, девочка и мальчик, которые появились довольно рано и один за другим.
 
Наша компания не состоялась бы, если бы мы были поодиночке. С Екатериной мы знакомы с детства, поэтому, возможно, стыкуемся, буквально как пазлы. Сложно представить более разных женщин. Однако противоположные качества позволяют уравновешивать и дополнять друг друга. Когда одна уезжает в отпуск, другая остается за старшую. Одна выдыхается на длинной дистанции — другая встает к штурвалу. Одна не справляется с эмоциями — другая стабилизирует. Всем задумавшимся о собственном бизнесе я рекомендую найти партнера и соратника. Тогда и работа не отяготит, и будет с кем разделить радость достижений и трудности будней, можно вместе расти и поддерживать друг друга на крутом вираже.
 
Мужчины и женщины
Я вообще за то, чтобы мужчины делали бизнес, зарабатывали деньги, были блистательными ораторами и двигали прогресс, обеспечивая женщинам возможность заниматься саморазвитием и делом для души. Просто жизнь как-то иначе устроена. Как сказала мама моей лучшей подруги: «В нашей стране настоящие мужские поступки совершают только женщины». Увы, иногда бывает и так. Особенно когда понимаешь, что за твоим плечом уже никого нет. Что ты — последняя в цепочке. Что несешь ответственность не только за свою семью, но и сотрудников, у которых есть дети, нерешенные жилищные проблемы и вера в то, что ты их не бросишь. И это, наверное, самый главный стимул, чтобы идти вперед. И прокладывать свой собственный путь.
 
 
Послесловие автора
Бизнес порой требует от женщины несвойственных ей качеств. Твердости характера, решительности в поступках и т.п. Но даже в условиях жесткой бизнес-среды слабая половина человечества остается собой — тонкой, ранимой, чувствующей. И невероятно интуитивной. Рассчитать ситуацию на сто шагов вперед… Заметить на проводимых переговорах тайный знак и предвидеть коллапс… Оказаться в критической ситуации — и все равно найти выход… Это про нас.
 
У каждой женщины своя тайна. И она не зависит от правил игры. С праздником, дорогие дамы! Веры, надежды, любви!
 
 
Комментарии 24
иван 18 марта 2012, 15:44

Вся статья пиар чистейшей воды ((
рынок вторичной недвижимости ВЕСЬ на 90% заполнен любителями быстрой наживы,
призвание врать и обманывать впаривая то что есть - это вот истинное лицо риэлтора.
Тот кто не имеет склонности обманывать людей в этот клубок змей не пойдет.
Кто никогда не видел женской драки за деньги у нотариуса,
крепких добрых слов и косых взглядов при дележе комисионных
и эгоистичного упорства на пустом месте может и поверит этой рекламной статье.
P.S ... "У каждой женщины своя тайна." и точнее наверно не написать.

Ответить
Понаехавший3 июня 2012, 23:14

Полностью с вами согласен. Хуже тварей чем риэлторы я не видел, а женщина риэлтор- это эталон мрази. Лживые, коварные животные недостойные даже жизни.

Мужчина5 июня 2012, 12:53

Ни один уважающий себя МУЖЧИНА не позволит себе так высказываться о женщине. Сделай выводы о себе САМ.

Анонимус25 июня 2012, 19:04

"Мужчина" походу женщина-риэлтор

Петя10 августа 2012, 10:45

Это не женщины, а их подобие. А высказываться каждый имеет право одинаково строго в отношении любых особей, независимо от количества дырок в жопе)

AKOB3 октября 2012, 1:05

nostajascij mugcina nidolgen obigat genscinu

Олег5 октября 2012, 12:34

Неправильно вы все говорите о риэлторах. В питере давно уже купля-продажа недвижимости поставлена на цивилизованные рельсы. Репутация фирмы и агента очень важна. В противном случае теряется клиентура и фирма становится банкротом. Не забывайте, что труд риэлтора - очень тяжелый труд. Это и стояние в очередях, и организация просмотров, и сбор документов, и проверка юридической чистоты сделки, и организация перехода прав на недвижимость к новому собственнику. Все это сопряжено с большими затратами физических и моральных сил. денег. Многие считают, что работа риэлтора это нажива и оплачивать ее не стоит. Проще получить услугу, а потом под любым предлогом не заплатить. Так что твари не риэлторы, а клиенты, которые хотят получить дорогостоящую услугу на халяву. А эти бизнес-леди молодцы, сумели построить хороший бизнес. Можно только позавидовать по-белому.

Василий1 июля 2012, 0:07

Я мужчина, и тоже согласен, что называть женщину словами в стиле "последняя мразь", простите, и т.п. - недостойно.

Вот только к риэлторам у меня мало симпатии. а повидал я их достаточно.

Очень редко когда риэлторы действительно помогают клиенту. Очень редко когда берут за это адекватные деньги.

В 90% - обман и примитивные психологические манипуляции. В 90% играют не на стороне клиента (как должен играть любой честный агент), в 90% случаев играют против него, на своей стороне.

Редкие случаи честных и профессиональных риэлторов - это исключение, подтверждающее общее правило: риэлторский бизнес в России глубоко ущербен. И для себя я решил: в будущем покупать-продавать недвижимость буду сам. Возможно, найму только юриста для консультации по составлению договора. Всё остальное реально сделать самому.

Как оно в других странах - не имел дела, не знаю.

Ответить
Гога13 июля 2012, 21:18

Чудик, выйди из скказки. В этом мире женщины не добрые эльфы и не реже чем и мужики - бывают редкими сволочами.

Петя10 августа 2012, 10:42

Консалтинг, девелопмент, фитнес.....))))) В этих областях работают только бездарности с наглой рожей) Задумайтесь,.....что они реально умеют? Обманывать партнёров и клиентов?)

Ответить
док26 августа 2012, 17:22

вшивые торговки спекулянтки
вся страна на 70% спекулянты и воры
никто ничего не производит, все перепродают и воруют
бизнеследи блин

Ответить
Виктор5 октября 2012, 3:02

на 100% согласен с Доком

russian6 сентября 2012, 14:16

Сколько в интернете уродов...

Ответить
Дмитрий12 сентября 2012, 0:27

Печально.....но факт....

Ответить
Михаил12 сентября 2012, 12:36

Сам работаю в коммерческой недвижимости уже 13 лет и могу только приветствовать, что в данном сегменте рынка работают женщины: они внимательны, пунктуальны и вообще как мужчине мне просто приятнее встречать хорошенькую женщину приходя в офис.
Злобные комментарии пишут мужички никак не реализовавшие себя. Подобными истериками они поднимают себе самооценку. Встречал таких не раз

Ответить
Владимир15 сентября 2012, 5:53

Не люблю давать комментарии но не прошел мимо.Занимался Вашим делом,все было хорошо с финансовой стороны,Но так-же и противно с моральной.Полностью согласен с ролью и видом тех женщин которые трудятся вэтой сфере.За очень редким исключением они по своей натуре беспринципны,алчны и ничего не видят кроме выгоды.Когда вы делаете ремарку о том ,что приятно видеть хорошенькую женщину в недвижимости,не очень понятно что имеете ввиду:смазливое личико,тугую попу или грудь как у коровы чемпионки? Профессионализм вроде зиждается на других критериях.А для развода это конечно необходимо.А так для общего развития :биологическая особь попавшая в стаю сама становится похожа на членов стаи. А насчет самооценки это вообще улет,чисто подход женщин-феминисток.Как с ориентацией?

Эдик25 сентября 2012, 22:37

хочу познакомится с бизнеследи , исследовать натуру )) ..наверное , при правильном обращении от них отдачи ещё больше !!!!!!

Ответить
цап3 октября 2012, 19:59

Бизнес леди сука точно!

Ответить
Андрей3 октября 2012, 23:14

Конечно,все здорово в интервью...но есть бизнес,который не зависит от удачи...только расчёт и действия...если человек зависит от удачи-значит он не имеет в руках бизнеса...

Ответить
Андрей3 октября 2012, 23:16

И ещё..я слышал такое:чем больше людей может повторить шаги в бизнесе,тем перспектив неё бизнес..и интуиция здесь ни при чем....

dguli0013 октября 2012, 2:16

есть женщины а есть подобие и ещё есть мужик с органом женским промеж ног

Дмитрий18 октября 2012, 16:40

Обгадить можно любого человека,любого пола,Любой прфессии-особенно заочно.Товарищу,кот.не будет больше пользоваться услугами риелтора советую вырвать себе зуб или удалить апендикс причем самостоятельно....или разобрать и собрать двигатель своего авто без специалиста ,а потом его запустить-а то типа что-то много они дерут в этих автосервисах...Люди ,попробуйте порадоваться за других,а тем более за женщин ..!

GREG18 октября 2012, 22:49

ДАВАЙТЕ НЕМНОГО ПОСОЧУВСТВУЕМ ЭТИМ ЖЕНЩИНАМ, ВЕДЬ ОНИ ЧЬИ ТО МАТЕРИ И ЖЕНЫ. ДА ОНИ АЛЧНЫЕ И ХИТРЫЕ, И ЦЕЛЬ ИХ ДАЛЕКА ОТ ВОЗВЫШЕННОГО ИДЕАЛА, И ДЕЛАЮТ ОНИ ЭТО ЗА НАШ С ВАМИ СЧЁТ, НО ВЕДЬ МЫ САМИ ВО МНОГОМ ПОМОГАЕМ ИМ В ЭТОМ. А ГЛАВНОЕ ВЕДЬ В ТОМ ЧТО НЕ ОНИ, А ТВАРИ ЧИНОВНИКИ РАЗВЕЛИ ТАКУЮ БЮРОКРАТИЮ, ЧТО ВОВСЕ НЕ ТУПОЙ, С ВЫСШИМ ОБРАЗОВАНИЕМ ЧЕЛОВЕК, ПОПАДАЕТ В ОБОРОТ К НИМ. И ПОЭТОМУ МЫ ВЫНУЖДЕНЫ ЛЮБИТЬ И НЕНАВИДЕТЬ ОДНОВРЕМЕННО, КТО ЗА БОЛЬШУЮ ГРУДЬ КАК БЫЛО СКАЗАНО ВЫШЕ,А КТО И ЗА РЕАЛЬНУЮ ПОМОЩЬ. А ТО ЧТО НИКТО И НЕ ЗА ЧТО НЕ ХОЧЕТ В НАШЕЙ СТРАНЕ ПЛАТИТЬ ЭТО ФАКТ, САМ ЧУТЬ ЧУТЬ ТАКОЙ. ПРАВДА КАЖДЫЙ САМ РЕШАЕТ, ПОВЫСИТЬ СВОЙ УРОВЕНЬ, ПОТРАТИВ ВРЕМЯ ИЛИ ДОВЕРИТЬСЯ И ЗАПЛАТИТЬ. МНЕЖЕ ПРОСТО ЖАЛЬ РУССКИХ ЖЕНЩИН, ВЕДЬ ОНИ УЗНАЛИ, ЧТО ЕСТЬ СТИРАЛЬНАЯ МАШИНА АВТОМАТ ВСЕГО 20 ЛЕТ НАЗАД, ЛЮБИТЕ ИХ СО ВСЕМИ ИХ НЕДОСТАТКАМИ И ПУСТЬ ОНИ МЕНЬШЕ ЗАНИМАЮТЬСЯ БИЗНЕСОМ И БОЛЬШЕ РОЖАЮТ ЗДОРОВЫХ КРАСИВЫХ ДЕТЕЙ ОТ ТРЕЗВЫХ МУЖЧИН. ЦЕЛУЮ ИХ ДОКТОР БАРАНОВ

Андрей19 октября 2012, 19:52

Доктор Баранов...вы в самую точку...эти женщины просто заполняют пустоту внутри себя в ущерб близким...да и себе тоже..ведь нет самореализации....

Ответить

Читайте по теме

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru