Клиент склоняется к специалисту по недвижимости и доверительно шепчет: «А давайте сделаем все по-тихому, без агентства. И мы сэкономим, и вы больше на руки получите». Таково типичное начало так называемой «левой» сделки. Что она из себя
представляет? Агент берется вести сделку совершенно один, без поддержки менеджеров и юридической службы. И кладет себе в карман все комиссионные – они проходят мимо кассы компании.
То, что неэтично обманывать свою фирму, которой ты обязан своими знаниями, умениями, местом в уютном офисе и, наконец, базой данных, совершенно ясно. Но мы сейчас хотим поговорить немного о другом. «Левая» сделка – еще и огромный риск для всех, кого она касается. Причем далеко не тот риск, после которого можно пить шампанское.
Последствия для агентства.
Во-первых, оно теряет деньги. Используется его офис, его база данных, его методы работы, а комиссионные идут мимо.
Во-вторых, его репутация оказывается «подмоченной» из-за ошибок в работе такого сотрудника, которых при таком раскладе избежать практически невозможно. Менее значительные из них приведут к разговорам типа: «Да обращался я в эту контору. Один из них мне целых два месяца ничего не мог найти. Что ни предложит, никуда не годится». Более важные просчеты могут закончиться скандалом и даже судебным разбирательством.
В-третьих, дурной пример заразителен. Другие специалисты по недвижимости, возможно, тоже захотят подработать нечестным путем. Если подобное явление станет распространяться внутри компании, оно просто ее уничтожит.
Источник: http://www.ppl.nnov.ru
Цифры недели
19 декабря 2025
