Помните радость от покупки квартиры в Дубае и планах на 30% рост? Прошел год, два, три — а воз и ныне там. Хочется уже продать и получить свою прибыль. Недавно клиент прислал скриншот: его квартира в Downtown висит на Property Finder 11 месяцев. «Почему?» — спросил он. Ответ ниже.
Дело не в вашем объекте. Проблема в том, как устроен рынок строящейся вторички.
Большинство агентов не хотят прикладывать много усилий. Они работают по шаблону: «повесили объявление — ждём полгода — советуем скинуть цену».
Первые пару лет цены почти не растут — инвесторы ждут, пока появится хотя бы несколько этажей. Собственник продает по полной цене и конкурирует с застройщиком, у которого есть рассрочка. Агентам выгоднее продавать новостройки — там комиссия в 2-3 раза выше. Вторичкой занимаются по остаточному принципу. В итоге 8 из 10 продавцов либо годами ждут покупателя, либо снижают цену. Но есть и те, кто выходит в плюс.
Мы знаем, как продать квартиру в стройке, чтобы вы могли вывести деньги на другие цели.
Наши действия такие. В-первых, сравниваем ваше предложение с реальными сделками (не объявлениями). Во-вторых, прогнозируем цены на момент сдачи, а не сегодня. В-третьих, учитываем скорость строительства и платежей инвесторов (многие не справляются с финальными взносами — это создаёт ажиотаж среди продавцов). В-четвертых, обеспечиваем прозрачность процесса для собственника, предоставляя еженедельные отчёты. В-пятых, корректируем цены при изменении рынка.
Срок продажи при таком подходе: 2–3 месяца — если цена реалистична.
