Поиск по журналу

Вся Россия

Чудеса маркетинга. Зачем квартире сайт

Юрий Юфряков

АНГАРД Недвижимость

Обновлено 14.03.2019

6 696

Столкнулся с сомнительной практикой одного агентства. Клиентка хотела продать квартиру. Ей предложили пакет услуг "турбо-продажа" или что-то в этом роде. Пакет услуг включал, в частности, создание сайта под конкретную квартиру. Излишне говорить, что квартира до сих пор не продана.

Пребываю в некотором изумлении. Ну на фига нужен сайт для продажи квартиры???

Автор

Юрий Юфряков

АНГАРД Недвижимость

Могут подойти

27 952 405 ₽

студия, 21 м², этаж 2

Фили

5 мин.

ЖК "River Park Кутузовский (Ривер Парк Кутузовский)", Кутузовский проезд, 16А/1, Москва

23 428 659 ₽

студия, 25 м², этаж 13

Академическая

1 мин.

ЖК "Level Академическая", Профсоюзная улица, 2/22, Москва

26 575 626 ₽

1-комн.кв., 43 м², этаж 3

Кутузовская

20 мин.

ЖК "hideOUT", проезд 4-й Сетуньский, 10Ас2, Москва

27 718 583 ₽

2-комн.кв., 55 м², этаж 33

Матвеевская

22 мин.

ЖК "Will Towers", проспект Генерала Дорохова, 49, Москва

14 500 000 ₽

3-комн.кв., 61 м², этаж 8

Чертановская

15 мин.

Сумской проезд, 17К2, Москва

78 000 ₽/мес.

2-комн.кв., 56 м², этаж 4

Мичуринский проспект

4 мин.

улица Раменки, 18, Москва

19 990 000 ₽

2-комн.кв., 80 м², этаж 9

Пражская

10 мин.

Чертановская улица, 38к1, Москва

4 750 000 ₽

апарт.-студия, 16 м², этаж 2

Южная

12 мин.

Варшавское шоссе, 125, Москва

85 000 ₽/мес.

2-комн.кв., 51 м², этаж 12

Чертановская

12 мин.

Сумской проезд, 2К5, Москва

80 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 35 м², этаж 4

Шаболовская

15 мин.

2-й Верхний Михайловский проезд, 6, Москва

29 комментариев

Оповещать о новых комментариях

Елена

14 мая 2015, 00:33

Я, например, пенсионерка, сдаю квартиру и у меня есть простенький сайт без всяких турбопродаж. Я убедилась, что сайт совершенно необходим, сдаёте вы квартиру или продаёте, или занимаетесь каким-то другим делом. А уж как туда людей направить, так это ваша забота и зависит от вашей выдумки и знаний в область инфобизнеса.

Ответить

Юрий Юфряков

Автор

14 мая 2015, 13:51

Аренда - это другое. У Вас же регулярно арендаторы съезжают и надо искать новых

Андрей

13 мая 2015, 16:05

Услугу "турбопродажи" недвижимости разработал и организовал в пределах СНГ Макс Маршал. Да, он в своем агентстве делает сайты под большинство объектов. И много еще что делает. Только инструкция, по которой организовано и действует его агентство, под тысячу страниц. Также он ведет много тренингов и семинаров на эти темы. Финалист коучинга на миллион Парабеллума - кто в теме, то знает, что это такое.
А еще его агентство входит в тройку лучших АН Украины. Если чо.

Ответить

Юрий Юфряков

Автор

14 мая 2015, 13:52

Нет, это не Маршал

Андрей

14 мая 2015, 23:49

видимо, это его ученики, у него же инфобизнес в придачу к агентству

Василий Кузнецов

13 мая 2015, 10:19

Юрий! На мой взгляд ответ на вопрос блога прост. Я уже несколько лет слышу на радио рекламу "турбо-продаж". Один раз даже (в машине, по пути на дачу) прослушал выступление специалиста фирмы, продвигающей этот "способ" продаж. Специалист раскладывал по полочкам каждый этап.
Мой вывод таков. Это просто реклама. И все. Ничего принципиально нового предлагаемая "турбо-продажа" не содержит. Так работают все агентства. Но на клиентов, заявление, что "мы, вот , создадим спецсайт", может подействовать. Так что, это просто маркетинг. На мой взгляд, вполне удачный для привлечения клиентов....

Ответить

Сергей Макаров

12 мая 2015, 17:36

Юр, а вот скажи, на каком ресурсе кроме lpgenerator или platformalp можно разместить презентацию с предложение о продаже без указания контактов агента?

Ответить

Юрий Юфряков

Автор

14 мая 2015, 13:52

Да на любом хостинге можно сделать. А почему без контактов?

Татьяна Коллайдер

12 мая 2015, 17:08

Я в своё время делала одностраничник для загородного дома - улетел за неделю на 60 тысяч долларов дороже, чем все агентства предлагали. Но это был лихой 2007-й... :)

Сейчас, на мой взгляд, имеет рентабельный смысл личная страница риелтора со всеми его объектами + грамотно настроенная на него реклама в яндексе и гугле. Пробовала недавно новый сервис контекстной Авито промо - не айс, цена за клик в итоге больше 30 руб., ажиотажа не заметила...

Ответить

Татьяна Коллайдер

12 мая 2015, 17:14

На загородке неплохо работают сайты - одно-двухстраничники баз отдыха, например. Но, видите, это - недешёвые объекты, сложные по структуре, о которых в двух словах не рассказать, т.е. в обычные 1000-2000 знаков рекламы на профпорталах подробную информацию не впихнуть. Делать отдельный сайт для панельной однушки - на мой вкус, извращение. Но, думаю, что данную услугу агентства как раз и ориентируют на клиентов, у которых дорогие сложные объекты, которые это понимают и готовы за это платить.

Сергей Макаров

12 мая 2015, 22:03

При работе с питерскими объектами, особенно в центре, делаю специально для Коллег презентационные страницы без указания контактов, чтобы Коллеги могли просто и удобно пересылать ссылку на сайт своим Клиентам-Покупателям.

Работает.

Вадим Лященко

11 мая 2015, 18:30

Действительно, для элитной кв-ры - почему бы и нет?
А вообще, как говорил один знакомый тренер, "У каждого додика - своя методика".
Тут ведь и от аукционных методик некоторые в изумлении пребывают, но ведь ничего, привыкают помаленьку и уже не так изумляются.

Ответить

Сергей Макаров

11 мая 2015, 18:49

Согласен полностью!!!

Скажу больше.

Думаю в ближайшее время, буквально год-полтора, специалисты от вэб-технологий предложат специалистам, практикующим аукционные методики, простой недорогой сервис (3-5 тыс.руб.) по созданию индивидуальных сайтов для продвижения предложений о продаже объектов недвижимости с использованием рекламных кампаний контекстной рекламы.

Юрий Юфряков

Автор

11 мая 2015, 22:05

Вот я никак не пойму. Лэндинг на 14 дней вообще можно бесплатно сделать на lpgenerator или platformalp. Но если клик по 20 рублей - то что толку в недорогом сайте? А клик-то не по 20 рублей, он дороже выходит!

Сергей Макаров

12 мая 2015, 08:55

Юр, ну что ж ты непонятливый-то такой?????

На 3-х рублевые ставки кликают посетители из РСЯ.
(Яндексу на самом деле по барабану, какая величина ставки за клик. Ему важно чтобы деньги на рекламные кампании поступали и по факту перехода на сайт списывались в его счет.)

Если у тебя есть действительно дельные предложения - предлагай.

А то всё: "Не пойму, да не пойму...")))

Если лэндинг увеличивает количество потенциальных покупателей, которые придут посмотреть квартиру в дни открытых дверей с 20 человек до 45, то он стоит этого.

Юрий Юфряков

Автор

12 мая 2015, 14:05

Сергей, так не кликают они в достаточном количестве за 3 рубля! Вот в чем проблема-то!

Сергей Макаров

12 мая 2015, 14:27

Юр, кликают нормально.

Как говорится в риэлторской библии всех времен и народов "Как стать миллионером, продавая недвижимость" Гарри Келлера - КАНАЛОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ МНОГО НЕ БЫВАЕТ.

Если сайт дает ожидаемый специалистом результат - он эффективен, если не дает - значит не эффективен.

Так как по приведенному конкретному случаю нет никаких четко измеримых конверсионных показателей, то и говорить собственно не о чем.

Сергей Макаров

10 мая 2015, 17:12

А на практике знаю некоторые Мастера продаж элитной недвижимости в Москве используют для презентации отдельные сайты.

Ответить

Юрий Юфряков

Автор

11 мая 2015, 22:04

Было бы интересно послушать про опыт мастеров

Сергей Макаров

12 мая 2015, 09:29

Юр, Мастера - они прежде всего Мудрецы...

А Мудрецы всем кому попало свои знания и навыки не передают...

Не зря Мудрецы живут высокооооо в горах... ;-)))

Кирилл

20 мая 2015, 16:17

Не только элитной http://dom-miloradovo.ru/

Вот например сайт дощатого домика
http://erino-dacha.narod.ru/
по запросу "дача ерино" до сих пор в топе яндекса и гугла.

Делал даже сайт под гараж в центре Москвы :)

Сергей Макаров

10 мая 2015, 17:09

Думаю, что отдельный какой-нибудь типовой сайт с предложением о продаже объекта недвижимости может эффективно сработать при условии запуска на него аффинитивного трафика посетителей, например посредством рекламной кампании на Яндекс.Директе.

В принципе-то не в сайте дело.

Как говорится: "Дело было не в бабине, там ШОФЕР сидел в кабине...)))"....

Ответить

Юрий Юфряков

Автор

11 мая 2015, 17:05

Сергей, вот смотрите какой расклад получается по сайту. Клик по такой тематике стоит около 20 руб. Пусть у меня 1%-ная конверсия в звонки. За 2000 руб. я получаю один звонок! А продвижение на авито, которое дает несколько звонков, стоит примерно 1000 руб. в месяц. Ну и на фига нужен этот сайт и директ с такой экономикой?

Сергей Макаров

11 мая 2015, 18:40

Юр, а ведь никто не мешает установить стоимость клика в размере 3-х рублей.

И речь с индивидуальными сайтами не для рядовых квартир.

Если это действительно предложение элитного объекта недвижимости или небольшого особняка, даже как-то на Авито в одном ряду с кедами и пылесосами рекламировать как-то не айс...

Юрий Юфряков

Автор

11 мая 2015, 22:03

Установить-то можно хоть рубль, только кто кликать-то будет?

ID: 209434

12 мая 2015, 12:27

Согласен с Сергеем! Это не для рядовых квартир реклама, а для индивидуальных в своём роде. Просто авито ограничивает количество фото, а также вес этих фото. На сайте можно сделать качественное описание, расположить и текст и фото в нужной последовательности и сформировать визуально так, как необходимо. Можно дать объемный текст не только комплекса, района, но и описания объекта, материалов отделки и т.д. Для многих уровень качества отделочных материалов говорит о многом. В практики коллеги есть случай, когда сотрудница АН продала квартиру в старом фонде в центре только из-за сайта, в котором сделала описание на две страницы А4, про родовое гнездо и т.д. Кстати, продала без просмотра!

Юрий Юфряков

Автор

12 мая 2015, 14:04

А люди-то как на сайт попадают? Вот ведь главный вопрос!

ID: 209434

12 мая 2015, 15:13

Мы выкидывали в обычной рекламе с указанием "подробно ТУТ"

Юрий Юфряков

Автор

12 мая 2015, 16:24

В обычной - это где? ЦИАН удаляет, Авито тоже