Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Вся Россия

Искаженный рынок.

Алексей Дубовик
1 266
36
Уважаемые коллеги, хотелось бы вместе с вами, разобраться с ситуацией на рынке.
Приходит покупатель на договор-подбор квартиры. Предварительный просмотр, вместе с ним базы, показывает, хорошее наличие квартир. Заключаем договор и начинается обзвон. Из 10 квартир-живы только 3. Одни проданы, другие под авансом или "утки", третьи стоят по несколько раз, с разными телефонами. И сразу видно, что рынок- то и не "затарен", как многие анализируют.
Покупатели винят риэлторов в высоких ценах, продавцы наоборот-в занижении цены. Разница в цене между однотипными квартирами, достигает 500-700 тысяч. Внизу "болтаются" квартиры с "проблемами", которые потихоньку разбирают покупатели без риэлторов. Вверху "висят" те, кто неправильно оценил. Середина,  более менее разбирается, в течении 1-3 месяцев.
Количество риэлторов увеличивается и в фирмах и в "частном" секторе, что приводит к увеличению методов-активного поиска клиентов. Ставшая уже давно популярной, методика работы с продавцом без "эксклюзива", без устной договоренности с одним риэлтором, приводит к искажению рынка, как и в количестве, так и в цене.
Молодых агентов, заставляют усиленно искать продавцов- одиночек и "прилипать" паралельной рекламой. Я даже не предполагал, что это достигло таких масштабов, но недавнее "излияние" молодого риэлтора, помогло примерно оценить ситуацию.
Если у риэлтора "прилипалы", 40 объектов на продаже, по устной договоренности с собственниками, то получается такая картина:
40 у одного+ на каждые 40, еще примерно по 5 "прилипал", итого 200, из них 160 "липа" как- бы, потому-что это одни и те-же  квартиры, плюс еще висят в базе проданные квартиры. И это только примерно с одного "куста". Ведь чтобы "обдурить" друг друга, еще же "вешают" рекламу на соседние дома и меняют этажи.
Продавцы не понимают, почему не продается квартира, а виноваты в этом они сами- не работают с одним риэлтором и делают прежде всего, хуже себе. Теряют все-продавцы, покупатели и риэлторы.
Фирмы каждый квартал рисуют графики, схемы успехов, а успехи  получаются "липовые"- в части количества объектов на продаже.
Рынок все равно потихоньку "ползет" вверх, несмотря на такое искажение статистики, если брать цену квартиры на начало года и конец. Даже появление "Новой Москвы", не смогло опустить рынок.
Если не будет опять мирового кризиса, то ситуация не такая уж плохая.   
После кризиса, рынок очень легко, в течении 2-3 лет, догнал "докризисные" цены  и "ползет" дальше вверх -даже "гнилые" пятиэтажки.
Может быть ребята, мы с вами зря драматизируем ситуацию на рынке? И если убрать всю "шелуху" и "липу", то получается, что рынок продолжает себя сам регулировать, несмотря на искуственное вмешательство из вне.
Конечно этот мой анализ, основан не  на точных цифрах, но мне кажется что-то в этом есть.
 
 
Автор
Теги
36
Алексей Дубовик
Могут подойти
36 комментариев
1 августа 2013, 16:58
Ребята, давайте жить дружно!
Ведь риэлторский мир, на самом-то деле, маленький, и встретиться на сделке-просмотре и т.п. друг с другом ничего не стоит. А какого оно будет, общение, если здесь ср...сь, сорри, ругаетесь и оскорбляете друг друга?..
Дмитрий, амбициозность для молодого специалиста - это очень хорошо. Но к нему бы еще и банальное уважение к бывалым профессионалам. Если, конечно, Вы не месяц и не год хотите пробыть риэлтором.
Ответить
450/50 000
0/50 000
Дмитрий Салихов
1 августа 2013, 17:27
Уважение я, естественно, проявляю ко все опытным экспертам.
И Алексея я уважал, исходя из его опыта и советов на сайте.
Но после того, как он начал в каждой теме затрагивать меня и агентство в котором я работаю - уважение к этому человеку испарилось.
267/50 000
Дмитрий
30 июля 2013, 12:50
Согласен, но это присутствует и значит такой Риэлтор на что-то рассчитывает.
Ответить
76/50 000
0/50 000
Дмитрий Салихов
30 июля 2013, 13:53
Риэлторы подхватывают и ставят на 500-800 тысяч дороже. Придет здравомыслящий рилтор и поставит о цене собственника - Звонки он также начнет получать, а далее по ситуации.
171/50 000
Дмитрий Салихов
30 июля 2013, 13:53
* по цене
9/50 000
Дмитрий Салихов
30 июля 2013, 11:57
Дмитрий, ну это бессмысленный ход для Риэлторов. В основном весь поток звонков от покупателей будет получать сам Собственник - если конечно же, реклама светится.
Ответить
168/50 000
0/50 000
Дмитрий
30 июля 2013, 11:29
А я хочу вам сказать, что сталкивался с другой ситуацией. Когда сам владелец выставляет по цене ниже на каком-то одном сайте, а риэлторы подхватывают его квартиру и выставляют её на 500-800 тыс дороже (а некоторые умудряются и больше) на всех остальных со своими контактами. Тем самым пытаясь повысить средний уровень кв.метра, но и это не спасает. Отслеживаю с Мая цены, выделяя реальные квартиры в нужном районе Москвы - и они падают!
Ответить
436/50 000
0/50 000
Андрей Краснов
30 июля 2013, 09:30
даешь мультилистинг по всей стране!
Ответить
41/50 000
0/50 000
Дмитрий Салихов
30 июля 2013, 10:19
даешь 5 сделок в месяц по мультилистингам )
43/50 000
29 июля 2013, 10:51
у меня в доме, на этаже выше уже таким образом два года продать не могут...разница в цене до миллиона у разных. я в такие игры не играю...соседи сами у себя на уме.
Ответить
164/50 000
0/50 000
29 июля 2013, 00:42
Алексей, подобная тема подробно обсуждалась на нерсе, рынок будет напичкан повторными предложениями и утками до тех пор пока не будет организации которая будет реально контролировать рынок и пока не запретят рекламировать объект без эксклюзива.
Ответить
245/50 000
0/50 000
29 июля 2013, 00:50
Основная проблема в том, что нет нормальной системы обучения, системы мотивации, системы ценностей, которые непременно определили в голове новобранцев их предназначение на РН. Общался неоднократно с новичками из холдинга которые не знают что такое сегментарная и территориальная специализация, не понимают своей выгоды, потому что не имеют ЗНАНИЙ. Клиент, при сотрудничестве с не обученым агентом максимум что может получить это листинг своего объекта в общую базу. Агент не может дать большего, а если и может, то как правило не знает какими словами обосновать свою выгоду.
575/50 000
Ольга Пальгина
29 июля 2013, 14:11
на нерсе много чего обсуждалось. до сих пор не могут договориться - инком бить по пятницам али по субботам.


а по факту - задолбали крадуны, хоть из инкома, хоть самостийные.
191/50 000
29 июля 2013, 14:43
Да Ольга, не нерсе веселее )))
30/50 000
Ольга Пальгина
29 июля 2013, 15:08
ага.

вроде договорились собираться на тусу.
54/50 000
Ольга Пальгина
29 июля 2013, 23:04
жжете)))))))))))))))

32/50 000
Алексей Дубовик
Автор
29 июля 2013, 23:06
Жгу-как могу))))))))))))
24/50 000
Дмитрий Салихов
29 июля 2013, 23:15
Конан-Варвар =D Алеша =DDDD
27/50 000
Дмитрий Салихов
29 июля 2013, 00:23
Алексей, прошу не дезинформировать уважаемых коллег. Мне конечно очень приятно, что статья косвенно относится ко мне, но Вы в ней лжете! Потому что Я продаю 42 квартиры из них 9 на договоре + 22 Я продаю Один (листинг + нет прилипал, так как я убедил собственников убрать их объявления с рекламных площадок) + 11 квартир Я продаю вместе с другими Агентами (Инком, Century, МИЦ, ХИРШ и т.д ) А продаю их, по той причине, что уважаемые собственники приходят с улицы к нам в офис, которые недовольны работой агентов др. агентств и просят заняться параллельно - Да я не отказываюсь, (Я не такой опытный и «матерый» как Вы Алексей) и порой больше всех привожу им покупателей. И никто еще ниразу не жаловался, ну только агенты с других Агентств звонили и спрашивали, как успехи в поиске покупателя для той или иной квартиры (на положительных эмоциях). Теперь Алексей, Вы знаете очень многое о моей работе. Пожалуйста, не цепляйтесь ко мне. Заранее благодарю за понимание.
Ответить
967/50 000
0/50 000
Алексей Дубовик
Автор
29 июля 2013, 22:13
Ну да, от вас С.Н. заразился.
29/50 000
- Лена
29 июля 2013, 22:51
Товарищи форумчане, а вы заметили, что сотрудники ИнКоМа, с возрастом, становятся какими-то нервными и раздражительными...
122/50 000
Дмитрий Салихов
29 июля 2013, 23:13
Алексей Дубовик, =DDDDDD До такой то низости опустится.... =DDD Нервы не к черту я смотрю. Вы так переживаете за меня, что у меня слезы наворачиваются от ваших комментариев. (от смеха)
185/50 000
Дмитрий Салихов
29 июля 2013, 23:21
Вот именно Алексей: "сидели бы на пенсии и носки внукам вязали - больше пользы будет" В ЯБЛОЧКО.
96/50 000
Алексей Дубовик
Автор
29 июля 2013, 23:22
:о), < : I
11/50 000
Дмитрий Салихов
29 июля 2013, 23:23
Пальцы онемели? =D Вы первый не сдержанный агент из ИНКОМА, которого я встретил (хоть и на сайте). Я был другого мнения...
122/50 000
Ольга Пальгина
30 июля 2013, 02:17
Дмитрий, забейте. Здесь уже весело становится, не спугните автора.
67/50 000
Дмитрий Салихов
30 июля 2013, 11:57
Хорошо) Больше не буду)
23/50 000
Алексей Дубовик
Автор
31 июля 2013, 00:03
Эх Ольга, спугнули автора. Ухожу по 14-му правилу. А модератору привет по 9-му.
79/50 000
Светлана, о каком уважении речь? Пока цель обучения стажеров в АН "клиент любой ценой"...
Ответить
89/50 000
0/50 000
Светлана Игнатян
28 июля 2013, 22:31
Коллеги,пока мы не будем уважать друг друга,все также в winner-е будем находить шелуху и утки.Кого мы обманываем,друг друга?Ведь это наш профессиональный сайт!На вопрос "зачем нужен ей несуществующий обьект, т.к.не ведая ,эксперт из инком- тургеневское выставила мою собственную квартиру,другой в этом доме на этом этаже нет,она мне ответила,я так хочу...
Ответить
355/50 000
0/50 000
Дмитрий Салихов
29 июля 2013, 00:07
Светлана, вы как в воду глядите...Все так и есть, и к моим квартирам прилипает ИНКОМ - внимание - ДАЖЕ НЕ СПРАШИВАЯ У СОБСТВЕННИКА РАЗРЕШЕНИЯ , а звонят МНЕ, спрашивают ВСЕ о квартире - А на следующий день в Winner нахожу их объявление.
236/50 000
Сейчас обсуждают
Минфин России разъяснил, с какого момента можно продать унаследованное имущество без НДФЛ
Здравствуйте. Согласно Письму Минфина № 03-04-05/107147 от01.11.2024 года:"...у наследника, вступившего в права наследства, право собственности на наследованное имущество, в том числе признанное решением суда, возникает со дня открытия наследства независимо от даты государственной регистрации этих прав."Если остаются сомнения, до продажи через ЛК ФНС запросите пояснения конкретно по вашей ситуации.
21
12
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости