Недавно был в очередной раз сильно удивлен, когда клиент заявил, что он ищет по Калужке или Киевке земельный участок уже третий год...
- Как же вы ищите? Почему так долго? - спросил я.
- Ну, смотрим в журналах и интернете, а к выходным собираемся на просмотр.
- Сколько уже раз ездили за эти три года? - не унимаюсь я
- Каждые выходные не получается ездить, наверное, раз 20 выезжали периодически.
- И сколько вариантов уже просмотрели?
- Да мы не считали, по 1-2 варианту участков смотрели за выезд... Ни один не устраивал. Часто то, что в рекламе не соответствует действительности или не очень устраивало место или цена слишком высока... Вот так и ездим.
- А с риэлторами ездили?
- Ездили. Риэлторы передавали нас друг другу, мы подолгу ждали их. Часто риэлторы подолгу искали эти участки, наверное, сами там никогда не были...
Так произошел мой разговор с клиентом при первой встрече. Ему был нужен участок до 80 км от МКАД по Калужскому или Киевскому шоссе с газом и с электричеством. Клиент проживает в Москве между улицами Профсоюзная и Ленинский проспект - Киевка и Калужка его направление.
В итоге мы съездили 2 раза на просмотры, просмотрели несколько десятков вариантов (т.е. за 2 поездки мы просмотрели больше вариантов, чем они видели за 2-3 года) и они обрадованно выбрали участок на 65 км Калужского шоссе в поселке с центральным зимним водопроводом, с газом и электричеством и купили его, получив через 2 недели свидетельство о собственности.
Это статья обращена к тем, кто хочет найти дом или участок по Калужке или Киевке. Я не представляю, как специалисты по загородной недвижимости могут предлагать объекты на всех трассах Подмосковья сразу... Для этого или надо очень мало объектов иметь и предлагать клиентам или делать невозможное - запомнить тысячи объектов, запомнить туда дорогу, знать неплохо все окресности и еще все это держать на постоянном контроле?!
Я держу на контроле более 100 коттеджных поселков, (где продаются дома и участки без подряда) заезжая хотя бы раз в месяц и это очень не просто. И то кое-как держу руку на пульсе...
Каждый объект я видел не единожды, поэтому и могу предложить клиенту сразу много вариантов.
А вот когда риэлторы берутся показывать кучу объектов по "мультилистингу" (много разных объектов, закрепленных за разными риэлторами) возникают неудобства у клиента (хотя все ради него и делается...)
Выход для покупателя следующий: найдите трассу, наиболее удобную для Вас и найдите риэлтора, работающего именно по этой трассе и знающий все по ней и быстро найдете то, что Вам надо!!
Цифры недели
6 марта 2026
