Как улучшить свои жилищные условия. Статья 3.

 
  Эту статью я посвящу взаимодействию с потенциальным покупателем. Прежде чем вы соберетесь показать свою квартиру, выясните ситуацию, с чем к вам приходят люди. Бывает, что квартиры ходят смотреть не с целью приобретения, а из любопытства. Иногда люди присматривают что-нибудь на перспективу, иногда пытаются таким образом оценить свою квартиру в сравнении с другими. Таких людей редко интересует конкретика, они хотят просто увидеть квартиру. Есть те, кому действительно необходимо купить жилье, но они продают свое, на которое найден покупатель, а тот покупатель продает свое и так далее и тому подобное. Выстраивается цепь объектов, в которой среди собственников могут оказаться несовершеннолетние дети, а некоторые объекты приобретаются с привлечением материнского капитала, ипотечных средств или государственных субсидий.  Для опытного специалиста это обычная рядовая работа. Для тех же, кто делает это впервые, могут возникнуть серьезные трудности, а если сказать точнее – риски. Поэтому, старайтесь оградить
себя от этого. Впрочем, если ваш покупатель ничего не продает, а только покупает, деньги могут оказаться кредитными. Это может быть для вас также не очень удобным вариантом, в том случае,
если вы сами собираетесь купить квартиру в ипотеку. 

  Ну вот, идеальный покупатель найден! Что дальше? Прежде чем бросаться искать встречный
вариант квартиры, закрепите свои отношения с покупателем не только на словах. Заключите предварительный договор. Те люди, которые выступают с серьезными намерениями, сами
стремятся к этому, так как хотят быть уверенными в том, что квартира достанется им, и цена на нее
не изменится. Неважно, заключаете ли вы агентский договор, или составляете его самостоятельно, важен сам факт его заключения. Что же необходимо отразить в данном договоре? Прежде всего, указывается дата и место заключения договора. Далее, перечисляются стороны договора (покупатель и продавец). Затем описывается предмет договора, то есть намерение продавца продать, а покупателя купить объект недвижимости. Данные о продаваемом объекте должны быть максимально точными и подробными, так чтобы его можно было идентифицировать по разным признакам. Указывается цена
объекта и условия взаиморасчетов. Важным условием предварительного договора является обязательства сторон по заключению основного договора в конкретные сроки и последствия неисполнения этих обязательств. В договоре могут быть прописаны и другие важные для сторон моменты, которые не противоречат действующему законодательству. Для подтверждения серьезности намерения, часто вносится задаток. Этот факт также следует отразить в договоре. Однако, следует
помнить, что это влечет за собой взаимные обязательства, поэтому советую предварительно ознакомиться с Гражданским Кодексом. Факт передачи задатка необходимо подтвердить распиской.

  Обращаю ваше внимание на то, что внимательный покупатель, прежде чем подписывать
предварительный договор, захочет ознакомиться с документами. Подготовка документов для проведения сделки лежит на продавце. Поэтому, следует заранее позаботиться об этом. На сегодняшний день список документов для проведения сделки сведен до минимума, но покупателя это может не устроить. Он вправе попросить дополнительный пакет для своего спокойствия. Если же покупатель использует кредитные средства, то банк может запросить расширенный пакет для
проведения дополнительной проверки. Если вы будете иметь ксерокопии всех необходимых документов, это значительно упростит дело и сократит время на подготовку к сделке.

  Итак, вы все подписали и обо всем договорились. Теперь самое время приступать к поиску квартиры, которую вы хотите купить себе. Но об этом в следующей статье.