🏠 Продажа вторичной недвижимости в этом году станет сложнее, и не все квартиры найдут своего покупателя быстро. Какие объекты вызывают наибольшие трудности? Разбираемся, какие квартиры рискуют "зависнуть" на рынке и что делать, чтобы все-таки их продать.
📉 Старые панельные дома
🏗️ В 2025 году спрос на панельные пятиэтажки падает. Особенно если речь идет о домах без перспективы реновации.
🔹 Покупатели боятся изношенных коммуникаций, плохой шумоизоляции и высоких затрат на содержание.
🔹 К тому же, в условиях высоких ипотечных ставок, жилье в таких домах покупают в основном за наличные, и инвесторы предпочитают более ликвидные объекты.
🔹 Вывод: если квартира в старом панельном доме, ставьте адекватную цену, иначе объект может "висеть" в продаже месяцами.
🔨 Квартиры без ремонта
💰 Покупатели готовы брать жилье "под ремонт", но только по адекватной цене.
🚧 Если квартира требует капитального ремонта, а цена отличается от "жилых" вариантов всего на 200-300 тысяч рублей, покупатели просто пройдут мимо. Особенно в старых домах, где переделка может обойтись в миллионы рублей.
📌 Совет:
✅ Сделайте косметический ремонт – хотя бы освежите стены и поменяйте сантехнику.
✅ Если ремонт слишком дорогой – снижайте цену!
🏢 Первый и последний этажи
🔽 Покупатели традиционно избегают крайних этажей – и вот почему:
❌ Последний этаж – риск протечек крыши, перепадов температуры.
❌ Первый этаж – сырость, риск затопления, шум от подъезда.
💡 Как продать?
✅ Аргументируйте плюсы: отсутствие соседей сверху, тишина, доступность.
✅ Если квартира на первом этаже, подчеркните возможность переделки под коммерцию.
📏 Большие квартиры с плохой планировкой
🏠 В 2025 году популярны компактные квартиры. Люди не хотят переплачивать за лишние метры.
🚪 Проблемные объекты:
🔹 Двухкомнатная квартира в 100 м² – дорого в содержании, нерациональное использование площади.
🔹 Огромные "коридорные" планировки – бесполезные метры, которые никто не хочет оплачивать.
📌 Как продать?
✅ Предложите проект перепланировки.
✅ Разделите на две квартиры (если позволяет конструкция дома).
⚠️ Квартиры с проблемными документами
📜 Покупатели боятся "грязных" сделок. Что отпугивает?
❌ Недавняя передача по наследству (менее 3 лет).
❌ Альтернативные сделки с большим количеством участников.
❌ Доли несовершеннолетних – сложности с опекой.
❌ Обременения – арест, залог.
💡 Совет:
✅ Прозрачные документы – главное условие быстрой продажи.
✅ Если есть юридические нюансы, объясняйте их открыто и предлагайте скидку.
🚪 Несогласованные перепланировки
🏗️ Если "сломали стены", но не узаконили – ждите проблем с продажей.
🚫 Покупатели боятся:
❌ Проблем с БТИ.
❌ Риска отказа в ипотеке.
❌ Возможности признания квартиры аварийной из-за неправильной перепланировки.
📌 Что делать?
✅ Узаконить изменения.
✅ Если узаконивание невозможно – заложить скидку в цену.
🏗️ Плохая инфраструктура района
🌍 Локация – ключевой фактор!
📍 Квартиры, которые сложно продать:
🔸 На окраинах без транспорта и магазинов.
🔸 В промзонах, рядом с заводами и свалками.
🔸 В районах с криминогенной обстановкой.
📌 Как привлечь покупателей?
✅ Делайте акцент на развитии района (если ожидаются улучшения).
✅ Ставьте конкурентную цену.
🚗 Отсутствие нормальной парковки
🚘 Если рядом нет мест для машин – продать квартиру сложнее.
❌ Проблемные случаи:
🔸 Дворы-"колодцы", где парковаться невозможно.
🔸 Спальные районы с переполненными стоянками.
🔸 Отсутствие подземного паркинга в новых ЖК.
📌 Как повысить шансы на продажу?
✅ Если рядом есть платная стоянка, включите в стоимость парковочное место.
✅ Подчеркните близость транспорта – метро, автобусных остановок.
🏚️ Плохие соседи
🚪 Даже идеальная квартира теряет ликвидность, если в подъезде:
❌ Пьяные компании, криминальные личности.
❌ Вандализм, граффити, антисанитария.
❌ Шумные или скандальные соседи.
📌 Как решить проблему?
✅ Сделайте красивый подъезд перед показом (уберите мусор, покрасьте стены).
✅ Продавайте "по доверенности" – иногда важно не показывать покупателю соседей.
💡 Вывод: что делать, если ваша квартира попадает в "сложные" категории?
✅ Ставьте разумную цену – завышенные ожидания приведут к "зависанию" на рынке.
✅ Объективно оценивайте недостатки – честность и скидки привлекут больше покупателей.
✅ Готовьте квартиру к продаже – минимальный ремонт, чистота и правильные фотографии повышают интерес.
🚀 Хотите продать быстрее? Работайте с профессионалами, анализируйте рынок и будьте гибкими в переговорах!
