Все обожают котиков,они такие классные! Британские учёные установили,
что котик – один из трёх столпов современного интернета.
С ростом поголовья котиков снижается поголовье очень неприятных крыс.
Котики снимают стресс. В холодное время теплые коты входят
в моду. В общем, котики - это почти как корова. В смысле священная. В смысле
любой, кто выступит против котиков, априори камикадзе.
Тем не менее, несколько ситуаций, наблюдаемых в течение последнего года,
натолкнули на мысль: а во что на самом деле обходятся хозяевам квартир котики?
Ну как котики? Не только котики, но и другие любимые привычки. В смысле любимые только
хозяевами этих квартир. В смысле котики, как привычка.
Подсчитаем, диапазон цен на любимого котика в продаваемой квартире?
Проблема в том, что человек – такое существо, которое ко всему привыкает. Чем лучше
существо ко всему привыкает, тем лучше у него выживаемость. Тем лучше реакция
на нечто новое или быстроменяющееся. Тем слабее реакция на привычное, вплоть до
полного исчезновения, этой самой реакции. Например, на запах.
Есть, конечно, квартиры, в которых наличие кошки можно определить, только об неё
споткнувшись. Честь и хвала хозяйкам, это тяжёлый труд. Есть квартиры, в
которых наличие кошки угадывается уже при приближении к дому. Эта патология
встречается, но тоже редко. Чаще всего в квартире, где есть кошачьи, кошатиной
и пахнет. Когда чуть сильнее, особенно в старом фонде, когда чуть слабее.
Хозяева этот запах не ощущают. Хозяева иногда становятся продавцами квартир.
Тех, где живет кошка.
Вам нравится, когда Вас просят избавиться от Ваших любимых недостатков?
В смысле, что сами Вы это недостатком не считаете. Курение, например, или котик.
Пропахшую куревом квартиру продать сложно, но если агент перед каждым показом активно
проветривает и брызгает уничтожителем запахов, то собственника это начинает
раздражать. Он этого запаха не слышит. Жена, с которой он обсуждает эту тему,
тоже не слышит.
Значит, если агент перед каждым показом квартиры предупреждает о необходимости
борьбы с запахом, пусть даже очень корректно, он заранее пытается оправдать свою
неспособность продать квартиру.
То же самое про котика, запах рыбы, выхлопных газов, старого жилья, заваленного любимым
барахлом так, что приходится расчищать траншеи. Удивителен запах гниющих
перекрытий в «кировках». Но это реже. В 90% случаев именно запах кошки
или собаки отпугивает покупателей.
Нет ни одной книжки по продаже квартиры, в которой не рекомендовали бы избавиться от этого
запаха. Но это в теории, а на практике продавцы не спешат выполнять
рекомендации. То есть устранять причину, которая не позволяет продать квартиру.
То есть вынуждая агентов трать деньги и время на рекламу и показы впустую.
Когда рекомендации риелтора становятся настойчивыми, то проще его сменить. И
намекнуть следующему, что любое обсуждение запаха, шума, неадекватно высокой
цены, или там ещё чего, что предыдущие риелторы считали существенным, ранят
тонкую душу продавца. За совет, что надо вывезти кота на время продажи, можно
попасть в личные враги. Какой запах? Никто из членов семьи его не подтверждает.
С другой стороны время идёт. Цены на квартиры снижаются. Строятся и оттягивают на себя покупателей новые кварталы.
Ликвидность старого фонда и так не высока. На одни и те же квартиры натыкаешься
в рекламе и на второй, а то и на третий год.
Что делают продавцы, когда их квартиры не продаются? Хоум стэйжинг?
Щас! Они снижают цены. Они недоумевают, почему точно такая же квартира рядом с худшим
ремонтом, продалась за месяц, а от этой вежливо отказывается уже пятидесятый
покупатель. Они снимают стресс, поглаживая любимого котика, и снижают цену.
На сколько нужно снизить цену, что бы квартира продалась?
До нижнего значения вилки цен в этом сегменте.
Какова средняя величина разброса цен на среднюю квартиру в Санкт – Петербурге?
Как раз миллион.
Во что обходится годовая задержка в продаже квартиры?
Не только в величину действительного процента банковского депозита от полученной суммы, но
и упущенную выгоду. Выгоде на внезапно появившийся недорогой вариант встречной
квартиры, который можно было бы купить, если бы деньги были на руках. А это, в
среднем, опять миллион.
Почему годовая?
Это среднее время «просветления» продавца квартиры, которая зависла.
Хотя встречается и больше, гораздо больше. Как говорил Альберт Эйнштейн, в этом
мире только две вещи бесконечны. Помните? Первая из них – размер вселенной.
Вы готовы заплатить за вашего котика миллион рублей? А ведь платите!
Тогда у меня вопрос к агентам.
Что Вы делаете, если собственники отказываются выполнять Ваши рекомендации или
саботируют их?
Стоит ли работать с клиентом, если он не устраняет причину неликвидности объекта?
С одной стороны, бессмысленно вкладывать время и деньги в то, что не скоро даст
результат, с другой – каждый объект стоящий в рекламе генерирует поток
клиентов, с которыми тоже можно работать, с третьей стороны, своими глазами,
видел заявление от беременной клиентки.
Оказывается агент сознательно, что бы нанести ей вред и вызвать мертворождение будущего
ребёнка, отправил её смотреть квартиру, пропахшую кошками. Самый сильный вред
кошачья моча наносит беременным женщинам, так как в экскрементах кошек может
присутствовать паразит — токсоплазма.
Мало того, что на домашнем любимце можно потерять сумму с шестью нулями, можно ещё и на
судебную претензию нарваться. Беременные женщины так остро на всё реагируют….
Уважаемые собственники, усвойте , быстрее и дороже продаётся та квартира, из которой не
хочется уходить. Та, которая понравилась среди всего изобилия предложений.
Запах не всегда воспринимается осознано, но подсознание его фиксирует всегда.
Перед продажей обязательно пригласите независимого эксперта (соседку или
знакомого). Пусть скажет – нет ли неприятных запахов в квартире – самим Вам их
не услышать, если есть – устраните. Или придётся терять время и огромные суммы.
Может лучше наоборот, получить их? А котик пусть поскучает в передержке.
Надеюсь, эти наблюдения Вам помогут, и Ваша квартира будет продана быстро и дорого.
