Тема "избитая", но интересная. Как вы уважаемые коллеги "парируете" нижеперечисленные "выпады" клиентов. Если чего упустил - добавляйте, буду очень признателен.
За всю свою пятнадцатилетнюю практику мне приходилось слышать разные доводы против заключения эксклюзивного договора, например:
1. Я не хочу связывать себя ни какими обязательствами. Я дам информацию о продаже недвижимости, всем риэторам. Кто быстрее найдет с тем и продам;
2. Я не уверен что, в нашем районе есть профессионалы, вот в Центре — это да.
3. Без риэлтора я получу больше денег;
4. Покупатель с большей вероятностью позвонит мне — собственнику;
5. По договору только я несу финансовую ответственность, а риэлтор — нет. Возьмите на себя встречное обязательство выплатить мне неустойку;
6. Что будет если недвижимось не продастся? Из за не компетентных действий агента я потеряю уйму времени;
7. Цены на недвижимость могут начать расти, а у нас в договоре цена зафиксирована и я понесу финансовые потери от недополученной выгоды;
8. Я не уверен, что вы сможете продать мою недвижимость быстрее и дороже, чем я сам это сделаю.
9. А почему я должен вам платить? Пусть платит покупатель — это ему квартира нужна;
10. Почему вы берете о-го-го какой % от стоимости. Я слышала, что другие агентства берут 1-2% или фиксированную оплату;
11. Зачем нам договор, вот вам моё честное слово, просто приведите мне покупателя за ручку, мне нужно «вот столько», а все, что "сверху" — это ваше вознаграждение. Я не жадный;
12. Я согласен, только давайте в договоре поставим цену повыше, ведь мы всегда можем её снизить;
13. Тут явно какойто подвох - уж это знаю, что все риэлторы мошенники, и вы не лучше других.
Цифры недели
6 марта 2026
