недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Нафига козе баян? (или зачем нужен риэлтор)

1 547 87 Блог специалиста 198
  Аккурат перед отпуском, прямо за день до отъезда, провел сделку по продаже квартиры со стороны, соответсвенно, продавца. 

Началась история как обычно: обращение клиента, встреча, тщательный мониторинг рынка. Обзвонил всех, кто в соседних домах продает, все изучил, с коллегами пообщался, со специалистами посоветовался, выбрали правильную цену, сделал качественные фотографии и описание. В общем деталей писать не буду, все было сделано так, как и должен делать нормальный агент. Покупателя нашли хорошего и быстро. Как часто бывает приходил на просмотры без агента, а потом брал на сопровождение своего помощника. 

По просьбе покупателя сделку проводили в Сбербанке на Брянской (м. Киевская) и по просьбе же покупателя регистрировали через МФЦ там же на Киевской. На сделке мне как раз подумалось: а зачем нужен риэлтор? Сделку сейчас просто можно зарегистрировать самостоятельно, деньги заложить тоже не так сложно, короче "скрипач не нужен" (С)




Тем, кто с этим согласен, может  укрепляться в этом мнении и дальше и, собственно, не читать продолжения. Тем более, что таких деятелей на рынке достаточно.

Для остальных сообщу, что толк от работы брокера-таки был. Если говорить конкретнее, то квартира была продана за довольно короткий срок и по цене на 900 000 рублей превышающей точно такой же аналог в этом доме. Все квартиры, которые там продавались отслеживаются, и все они и по сей день находятся в продаже даже по более низкой цене. Там разные ситуации, я до сих пор держу руку на пульсе по тем, продаваемым, квартирам. Но там помощи специалиста либо не ищут, либо экономят на ней, надеясь получить качественную услугу за очень скромный гонорар.

И нет в этом ничего особенного: каждый имеет право на выбор. Кому-то везет больше, кому-то меньше. Кстати, долю везения в процессе продажи никто не отменял, но оно приходит скорее в дополнение к профессиональному подходу, а не вместо него.

  Так что кому-то агент не нужен, а кому-то без него точно не обойтись. Главное - не ошибиться с выбором. Скоро подписание акта (как раз я из отпуска вернулся) и переезд. Жизнь продолжается :)
Комментарии 87
Елена Смирнова18 июля 2017, 23:02

Аплодируем стоя.

Ответить
Александр Мальцев19 июля 2017, 14:46

У квартиры, так и продаваемой в этом же доме, есть агент. Но хозяева продают вместе с ним. Позвонил им, спросил: зачем мешаете продавать агенту? Они говорят, что, мол, не мешают, а помогают.

Александр Мальцев19 июля 2017, 14:54

Вот текст его объявления:

Предложение от собственника!!!!!!!!!!! Продаю 3-х комнатную квартиру в Крылатском. Один собственник. Документы готовы к сделке, в т.ч. и к ипотечной. Стоимость актуальна до конца июня! Для квартиры в таком состоянии и с такой ценой - торга нет!! В посредниках и помощи не нуждаюсь.

Цена, напомню, на 900 тыс дешевле, чем мы продали.

Виталий Ревякин19 июля 2017, 15:47

Были такие "помошшшники")

Елена Смирнова19 июля 2017, 19:53

Мой клиент тоже сначала пытался сам -
Продам хорошую трешку от себя (собственник), без обременений вообще (пришедшим на просмотр покажу все документы). Свободная продажа (обмен на деньги). Современные материалы в ремонте. Санузлы в плитке, раковина в туалете с гигиенич. душем. Все исправно работает (в квартире живем с ребенком).
Шедевр!

Очевидно, что хотят сэкономить на комиссионных.

Александр Мальцев19 июля 2017, 23:45

Виталий, думаю, вопрос не только в этом. Просто не видят смысла в работе агента. Если ее уметь презентовать (и приносить, конечно), то многие готовы будут сотрудничать.

Ну с таким козырем ( +900 ) можно всё Крылатское притянуть.

Сергей Михайлович19 июля 2017, 8:28

"толк от работы брокера-таки был.."

А, конкретнее?

Ответить
Александр Мальцев19 июля 2017, 14:43

Текст просмотрите заново :) Ответ в следующем предложении.

Елена Смирнова19 июля 2017, 19:57

900 тысяч плюсом - уж куда конкретнее ???

Сергей Михайлович20 июля 2017, 9:45

900 тыс. это уже Итог.
Я имел ввиду не результат, а сам процесс...
Как говорил Жеглов: "Кому везет у того и петух снесет"..
С "везением" все ясно, а, что еще?

Александр Мальцев20 июля 2017, 10:50

Сергей Михайлович, раз уж разговор зашел о Жеглове, то есть 7 правил Глеба Жеглова. Но и кроме них есть множество деталей, которым учится брокер за долгие годы своей практики и повышения квалификации. Вы хотите, чтобы тут все это конкретно описывалось?
Я же написал: полный комплекс мероприятий, который, на мой взгляд, должен осуществлять любой нормальный профессиональный риэлтор. Но не всегда осуществляет, к сожалению. Это и предпродажная подготовка, и качественные фото, и правильная стартовая цена, и мониторинг рынка, и хороший текст, и маркетинговые план, и калибровка эмоций покупателя, и техники ведения переговоров, и.... Куда еще конкретнее?)))

Aлексей Суриков20 июля 2017, 15:54

Из всех перечислений полного комплекса мероприятий, только правильная стартовая цена, имеет значение, сегодня!) А ни калибровка) ни фото) ни маркетинговый план...и т.п....) не помогут....

Александр Мальцев20 июля 2017, 16:30

Алексей, Вам не помогут, а мне вот помогут ;)
Мы ж по - разному работаем ;)

Виталий Ревякин22 июля 2017, 14:09

Так и оставляйте в карточке объекта только цену и всё) Никто же не мешает))

Aлексей Суриков22 июля 2017, 15:07

Так я бы и оставил в рекламе только цену) и покупателей бы было не меньше, чем с хорошим описанием и качественными фото!) Кутузовский проспект, где работает Александр, не сильно нуждается в хорошем описании -там покупатели знают где покупают....) А качественное фото?
Это не аренда -а продажа! Из бабушкиного варианта делать художественное фото -это кого обманывать?) Покупатель идет смотреть все квартиры, которые продаются в нужном ему районе и по его деньгам! А не одну, которая с хорошим текстом, качественным фото и прекрасной аурой....))
Если я на Кутузовском, буду по рекламе стоять по нижней границе, то мне и фото не нужны и хороший текст.... придут смотреть -а не текст читать и фото разглядывать....
Тут на телефон сфотографируешь -качественно...) а они приходят и еще обижаются: а на фото у вас лучше -чем в натуре.... ну извините, такой вот у меня маркетинговый план... давайте я вам сейчас калибровку применю)) и сразу купите)

Виталий Ревякин22 июля 2017, 16:45

На телефон качественно сфотографировать не получится, тем более человеку, который вообще и понятия не имеет о кадре и фото)

Александр Мальцев22 июля 2017, 17:11

Алексей, Ваша позиция понятна. Спорить смысла нет. У Вас своя целевая аудитория и своя клиентура. Имеет право на существование. Но лично я бы назвал такие действия примитивными, это прокатывало раньше, иногда прокатывает и сейчас, но со временем качество услуги будет меняться и уже меняется.
Учить Вас права не имею: Вы уже взрослый человек и опытный специалист. Но у меня другой подход, и я спорить о его целесообразности не собираюсь ;)

Каждый работает как считает нужным и находит своего клиента. Во всяком случае пока нет официально принятых стандартов.

На телефон тоже иногда фото делаю, но обычно в квартирах, где качественная съемка не нужна, что называется "вариант под ремонт" ;)

Aлексей Суриков22 июля 2017, 19:31

Александр, я не придираюсь, честное слово)
Или вы с Виталием не знаете как использовать все функции фото современных телефонов, в чем я сомневаюсь, или вы просто спорите, набивая цену.....себе...
Я вообще редко вижу квартиры с ремонтом, к которому можно применить художественную съемку.... а тем более на Кутузовском....в старых сталинках...
Если там из 20 квартир попадется одна с дизайнерским ремонтом на который не жалко крутую фотосессию применить, то это будет большая удача) клубные дома -да, но я не думаю, Александр, что вы там много их продаете))
А заказывать фото на простой евроремонт.....ну....это не поможет....
Покупать с ремонтом, хотя бы косметическим, это потребность эконом-класса и ипотечников, которые на последние деньги (наскребли) пытаются найти жилое состояние, чтобы уж заехать и жить....)
На Кутузовском искать с чужим ремонтом -по фото, и другие не рассматривать -это фантастика.....
Это пенсионеры недавно искали двушку на Кутузовском, поликлиника рядом должны была быть: ну, да, искали с ремонтом, хорошим -для пенсионеров.....))
А фото они не умели смотреть по интернету....))
И чего я, собравшись покупать на Кутузовском, буду искать супер-пупер ремонт, по фото?! пусть даже и художественное......)

Aлексей Суриков22 июля 2017, 19:35

А подход, Александр, один!
Социальные сети и форумы, дают возможность себя прорекламировать -бесплатно.... применив маркетинг, калибровку...и хороший текст)))
Вот здесь я признаю: реклама превосходная)))
Себя не похвалишь - кто же поможет)

Александр Мальцев22 июля 2017, 20:22

Да-да, реклама в сетях превосходная. Причем можно самому писать, а можно в чужих ветках.
Причем в чужих ветках можно и автора покритиковать, что проще. Но Вы не такой, Алексей, спасибо Вам за это.

Но я согласен с Виталием, что качественное фото на телефон сделать нельзя. Хорошее можно. Даже панорамная съемка на телефоне не поможет.

Кроме того непонятно, на фига козе баян, если сделать фото на телефон может любой)) Что большинство и делает. Результат можно посмотреть на порталах ;)

Aлексей Суриков22 июля 2017, 20:46

Так Александр, я же блог раскручиваю.... Чего там какие то 50-60 комментов....
за сотню надо раскрутить)
В споре -рождается истина.....)
Работать на Кутузовском -это одно...... а продать занюханную пятиэтажку в Капотне и Бирюлево, без фото) -это уже другое мастерство)) и 500 -не меньше.....)

Виталий Ревякин22 июля 2017, 20:52

Да, нет, Алексей, ничуть не заблуждаетесь, я прекрасно понимаю, как можно сделать фотографию на телефон. Однако ситуация усложняется, когда в помещении слабый свет, либо его нет совсем, вот тогда чтобы не было пересветов и прочих артефактов по бокам кадра необходимо использовать длинную выдержку, либо задирать ISO, что гарантирует кучу шумов по всему периметру кадра. Но и у длинной выдержки есть одно условие, - с рук не снимешь, а значит потребуется штатив. Вот уже и получается какой никакой, а наборчик техники.

При этом у сенсора (ну, к примеру IMX 386) нет физической диафрагмы, а соответственно регулировать ГРИП (глубина резкости изображаемого пространства) не представляется возможным. Сам сенсор также обладает слабой технической способностью разрешения с кроп-фактором на полтора километра, стекла стоят пусть даже от лучших производителей, но с низкой апертурой (исключением был LG G4, у него была апертура 1,8, но он уже давно умер).

И на последок про камень! Проц смарта ещё не научился записывать 14-битный RAW.

Александр Мальцев22 июля 2017, 20:56

Виталий, я в шоке от Ваших познаний ))

Александр Мальцев22 июля 2017, 21:00

Алексей, продавать эконом класс нужно уметь, полностью согласен. Там есть свои особенности, тоже полностью согласен. Более того, даже на Кутузовском (вернее на Студенческой и Поклонной) есть дома и квартиры, в которых нет необходимости делать качественное фото. Я в этом случае снимаю на телефон. Причем значительно более просто, чем тут описывал Виталий))

Так что противоречий нет. Я описал конкретный пример с конкретной выгодой. В Капотне тоже может быть выгода. Тут не от местоположения зависит, а от конкретной квартиры и дома.

Юрий Яцкевич22 июля 2017, 21:36

Поддерживаю комментарии Виталия к Вашей статье! Тем более благодаря ему я перешёл на нормальную технику для фотографирования и обработки материала )
Подтверждаю: агентские инструменты работают у тех, кто их применяет разнопланово, а не тратит время на скепсис. Самое оптимальное - не общаться со скептиками ни в онлайн, ни в оффлайн, особенно в своём офисе )))

Виталий Ревякин22 июля 2017, 21:44

Речь по большей части идёт о выборе инструментов, а не об умышленном привлекательстве потенциалов-покупателей на просмотр, когда рисуется то, что в интерьерах напрочь отсутствует. Поэтому когда необходимо, к примеру, проэкспонировать объём, то нужен набор подходящих для того инструментов, ибо уравнение объёма тень+свет+тень ещё никто не отменял (спасибо Айвазовскому нужно тут говорить). Конечно, это всё проще воспроизвести с агрегатом исконно предназначенным для того, а не с помощью смарта (хотя я признаю, что последние очень сильно подтянулись). А если мы используем примитивные методы, то убиваем возможность нарисовать нужное. И я ооочени сильно сомневаюсь, что клиент скажет спасибо, клиент пойдёт смотреть на объекты наших коллег и выберет лучшего.

Далее, к примеру, представим ситуацию, что лампа накаливания 60 ватт, имеет около 3 тысяч кельвинов и освещает стенку. Держу пари, что стенка из, к примеру, яркобежевой приобретет болотно-тенистый оттенок. И тут опять придётся лезть в телефоне и рыться в поисках регуляторов ББ. И так далее....

Я уже насмотрелся на ситуации, когда конкуренты внутри моей парадной и в радиусе 1 км даже тщились кому-либо впихнуть свои аналоги, а МЛС подтверждал, что они стоят от 3 месяцев и старше.

Виталий Ревякин22 июля 2017, 21:47

Земляк Лазаря Вайсбейна по имени Владимир Жванецкий однажды произнёс замечательную фразу: "Если вы не пробовали другие туфли, тогда наши туфли - ВО!!!" На этом можно и завершить.

Хотел посмотреть что за шедевры лепит мой тёзка - ан нету их здеся.

Александр Мальцев22 июля 2017, 23:46

Вообще рекомендую прочитать книжку нобелевского лауреата Даниэля Канемана "Думай медленно, решай быстро". Надеюсь, это поможет лучше понимать тонкости той темы, о которой мы говорим.

Aлексей Суриков22 июля 2017, 23:54

По ходу Виталий Ревякин, подрабатывает еще в рекламе дизайнерского ремонта с помощью регуляторов ББ....
Где бы еще найти квартиру для продажи, чтобы пригодились эти примочки...) где же этот хай-тек, которому это все нужно....

Aлексей Суриков23 июля 2017, 9:32

И еще, профессиональная рекомендация от меня: использовать наиболее низкие значения ISO, диафрагму порядка f16 или f22, длинные выдержки и штатив. Все эти «нехитрые инструменты» помогают получать наиболее качественные фотографии внутренних помещений.

Экспозиция зависит от доступного количества света. Фотографировать интерьер обычно приходится, используя диафрагму f16, скорость срабатывания затвора примерно будет составлять 1/60 в яркий и солнечный день. От постановки задачи зависит глубина резкости. Если стоит цель показать весь интерьер полностью – глубина резкости должна быть максимальной. Чтобы подчеркнуть какой-то один элемент интерьера или акцентировать внимание зрителя на определенной детали мебели, создайте малую глубину резкости, и изображение на вашем снимке заиграет. Ну, примерно так))))

Аноним19 июля 2017, 13:29

Нафига козе баян так и неясно

Ответить

Квартира выставлена и продана дороже аналогов - за счёт чего?

Ответить
Александр Мальцев19 июля 2017, 17:02

Долго писать. При встрече расскажу :)

Елена Смирнова19 июля 2017, 20:00

И че разжевывать элементарные вещи?
Значит, были преимущества у этой квартиры - прозрачные документы, отсутствие альтернативы, вид из окна, в конце концов. Могу продолжать бесконечно. Это для В.И.Ч.

При одинаковой цене эти преимущества сработали бы, но там преимущество поконкретнее.

Если бы у покупателя был агент, его покупка могла быть выгоднее, а так ещё и за сопровождение заплатил какому то помощнику, лошара.

Александр Мальцев19 июля 2017, 23:48

У покупателя агент был только на повторном просмотре. Но к этому моменту вопрос с ценой был практически уже решен.
Виталий, все предельно просто: преимущества нужно правильно и красиво демонстрировать на всех этапах начальных переговоров. Плюс вникнуть как следует в ситуацию покупателя. То есть процесс вроде и простой, но на самом деле очень сложный.

Вася Пупкин20 июля 2017, 1:23

Вы просто гоните.Сам себя не прорекламируешь,другие и неповерят.Четыре раза связывался с вашим братом ,не хотят работать,а делают вид ,что без специалиста можно наделать ошибок.Какое помочь-только держат тебя как кусок мяса.Это Я просто ушлый ,а другие ведутся.

Александр Мальцев20 июля 2017, 10:53

Надеюсь в блогах все же введут функцию модерации "серых".

Александр Мальцев20 июля 2017, 16:31

Кстати, НЕ с глаголами пишется раздельно ;)

Жанна Бычкова27 июля 2017, 8:23

Александр,Вы,конечно же,Специалист с большой буквы,но в данном случае
-либо покупатель действительно лошара(а его агент в процессе выбора не участвовал)
-либо у данной квартиры было преимуществ перед аналогами на те самые 900 тыс
Приведу свой пример.Год назад обратились клиенты-хотим СРОЧНО продать квартиру,так как по случаю подвернулся от застройщика ну очень сладкий вариант(дом сдан,квартира одна-единственная,держали для "своих").Называют ценник,мониторю рынок,оооо

Жанна Бычкова27 июля 2017, 8:40

Квартира сама по себе симпатичная,недостатков почти нет.Ремонт приличный(делали "для себя") в цену входит встроенная кухня и техника.
Начинаем рекламировать,народ ходит-смотрит,интересно же,а чего там такого на целый лям?Учтите,для Питера миллион-это очееень много,в отличие от Москвы.
На второй неделе появляется ОН

Жанна Бычкова27 июля 2017, 8:58

На все вопросы покупателя отвечаем дружно-ДА.
1.Барахло все отдаем(кровать ,диван,два шкафа-купе,десятилетняя стиралка и такой же холодильник,прихожка ну и чайник-утюг-микроволновка не первой свежести того не стоят).да и мои клиенты все равно хотели обновить мебель,почти всё хотели раздать по знакомым(да на А...о выставить за копейки.
2.На следующий день утром проводим сделку у нотариуса(а все равно у нас в квартире 4 сособственника).регистрация электронная.Через три дня получаем зарегистрованные доки(с этим просто повезло)
3.Мои за эти три дня выезжают на дачу.Ну а чего налегке-то так быстро не выехать?
4.Покупатель счастлив(кстати,у него агент тоже появился только на сопровождение)-меньше чем через неделю после просмотра заселился.Мои счастливы еще больше-получили нужную сумму,тут же внесли застройщику,на следующий день подписали АПП и приступили к ремонту.По итогу-вместо двушки получили трешку в приличном доме с новым ремонтом и новой мебелью.Еще и чуток осталось.

Жанна Бычкова27 июля 2017, 9:08

Считаю,что в большей степени нам просто повезло.Половина конкурирующих квартир была не в прямой продаже,во многих люди не готовы были расстаться даже с мелочамиНу наверное есть и моя заслуга,как агента.Быстро прокачав ситуацию,подсказать клиентам ,чтобы не жадничали в мелочах.Заранее взять в паспортном форму 9,заказать заранее аж бумажную ЕГРП(скажете-мелочи,а агенту покупателей понравилось).В 8 часов вечера организовать сделку на 10 утра следующего дня-то есть забронировать ячейку(ой,опять повезло,было свободное время) и найти нотариуса,сдающего по электронке,который согласится проводить договор,что называется "c листа",то есть без предварительно предоставленных документов.
Ну и общий эмоциональный настрой,нацеленный на удачу.

Жанна Бычкова27 июля 2017, 9:11

Самое смешное,буквально вчера пришла на продажу подобная квартира.
очень хороший ремонт,упаковка вся-в придачу.На 700-800 дороже подобных(иначе нет смысла продавать,продажа под конкретную альтернативу)
Бум опять настраиваться на победу.И ждать именно НАШЕГО покуупателя.

Жанна Бычкова27 июля 2017, 9:24

Кстати,насчет фотографий.Работаю в основном,как вы называете,в эконом-сегменте.Всякие там навороченные камеры и штативы-ни к чему.
Будете удивлены(сама удивляюсь)-фоткаю обычной кнопочной Nokia Х2-02.Камера у нее просто супер.При 2 Мпкс фотографии получаются просто чудо,цвет,четкость-намного лучше,чем у очень приличных фотоаппаратов,о разных смартфонах-айфонах уж и не говорю.

Александр Мальцев27 июля 2017, 10:40

Жанна, спасибо. Ваш рассказ только подтвердил все, что я писал, а никак не опроверг. Я тоже написал, что присутствовала определенная доля везения, которое шло в дополнение к работе агента (вернее сказать, работа агента была дополнением к везению).
Все те преимущества, о которых Вы писали, и сыграли важную роль в цене. Я имел в виду, что параметры у квартир были одинаковые, но есть вещи, которые также играют важную роль в продаже.

Сергей Михайлович27 июля 2017, 15:03

Жанна а, что с аурой? Ее во сколько оценили?
Я правильно понял, что аура продаваемой квартиры материализовалась в начинку "(блин,начиная диванами,кончая утюгом)" ? Так тоже бывает....

Александр Мальцев27 июля 2017, 17:30

Путаете, Сергей Михалыч, причину и следствие :)
Не аура материализовалась в начинку, а начинка в ауру.
Или Вы марксист?))

Жанна Бычкова30 июля 2017, 21:52

Аура?У любой квартиры аура улучшается,как только Я в нее захожу.

Александр Мальцев31 июля 2017, 16:40

Жанна, не сомневаемся :)

Виталий Ревякин1 августа 2017, 19:19

"Будете удивлены(сама удивляюсь)-фоткаю обычной кнопочной Nokia Х2-02.Камера у нее просто супер.При 2 Мпкс фотографии получаются просто чудо,цвет,четкость-намного лучше,чем у очень приличных фотоаппаратов,о разных смартфонах-айфонах уж и не говорю."

Хорошая сказка)))))

Жанна Бычкова2 августа 2017, 13:46

Виталий,вот нахрена мне врать-то,если это легко проверить?
Я действительно удивляюсь.Причем это у меня уже второй такой телефон и на нем тоже камера бесподобная.Доки фотаю- даже на старых каждая буковка,каждая точечка четко видна

Виталий Ревякин2 августа 2017, 14:01

Жанна, понимаете дело вот в чём: у меня была как-то несколько лет назад аналогичная нокиа) Да, для кнопочных мобилок - космос) Но в другую лигу она не отправится. Сравнивать с последними смартами вообще бессмысленно: на автомате выдают картинку аналогичную кропнутой без/зеркалки с комплектной оптикой. Да и размер матрицы там совсем крошечный, и стекла пластмассовые. Единственное, что его отличало, так это предрасположенность к завышению контраста и насыщенности.

Светлана Воробьева19 июля 2017, 16:00

А еще приятнее, когда выгоду получил и продавец, интересы которого представляешь, и покупатель, который работает без риэлтора, и благодарят тебя ОБА! Это к вопросу - зачем нужен риэлтор.

Ответить

И в чём выгода оных?

Ваш партнер № 120 июля 2017, 16:22

В хорошей прибыли!

Первый класс вторая четверть.

Аноним20 июля 2017, 12:09

Вот мне тоже интересно, за счет чего удалось продать на 900 тыс дороже (сумма совсем не маленькая)!
Аналоги вероятно на порядок хуже, как раз в стоимостной оценке на эти 900 тыс, других вариантов просто не вижу.

Ответить
Александр Мальцев20 июля 2017, 13:15

Аналог не хуже. Примерно такой же, разве что этаж 3, а у нас 6. Что тоже немаловажно, но и это преимущество нужно правильно обыграть.
Еще не исключайте таких факторов как аура квартиры (как это ни странно).

Какие же тогда это аналоги?
Скорее просто близкие по метражу и локации.
Трёшки в одном доме, одна с евро, другая убитая - это аналоги?

Что такое аура?

Александр Мальцев20 июля 2017, 14:21

Виталий, Вы ж давно работатете. И не знаете про ауру? ;)

Если говорить про аналоги, то тогда вообще каждая квартира уникальна, ибо двух одинаковых нет, даже в новостройках в бетоне.
Состояние квартир одинаковое, площадь одинаковая, дом один и тот же. Какая еще аналогичность нужна?

Купил такую же но не на 3 а на 6 этаже на лям дороже из за ауры - это клиника.

Сергей Михайлович20 июля 2017, 14:29

Александр, "два" вопроса.
Ваш покупатель смотрел квартиру на 3-м этаже? Или он ничего про нее не знал?
Если смотрел, то, что ему не понравилось? Неужели аура?
Вы бы смогли продать ее тоже на 900 тыс. дороже?

Хотя бы просто продать. )

Там же аура не та.

Александр Мальцев20 июля 2017, 15:23

Вот набросились))))

Отвечаю: квартиру на 3 этаже он, скорее всего, смотрел (он там живет недалеко и смотрел много вариантов). Но там продавцы пошли по стандартному пути: поставить дороже, а потом снижать. Так что смотрел он ее по более высокой цене, а отслеживал снижение цены - не знаю.

По его же собственному рассказу, им подошла в принципе одна из квартир, но там не понравилось то, что муж в разводе с женой и муж на показах говорил, что вообще не хочет продавать и так далее. То есть повлиял чисто эмоциональный фактор, что может быть геморрой (пардон) с этими продавцами.

В нашей квартире выросла счастливая полноценная семья, детки повзрослели и пришла пора разъехаться. А у покупателя жена в положении. Им как раз нужна хорошая квартира для счастливой будущей семейной жизни. И всем все подошло, сошлись звезды, цепь замкнулась. Все довольны :)

Всем давно уже известно, что большинство покупок - фактор эмоциональный. А большинство присутсвующих тут ( я в том числе) - люди рациональные. Не нужно судить по себе о клиентах. Значительно полезнее понять их потребность и ценность, тогда и работать станет легче, а не высчитывать только метры, этажи и доллары ;)

К вопросу Виталия смог бы я продать другую квартиру, отвечу: не знаю :) Но если бы не мешались и выполняли все инструкции, то вероятность этого была бы значительно выше.

Если бы нам не мешали мы бы продали всё что угодно!

Александр Мальцев20 июля 2017, 18:02

И Родину?)))

Вопрос цены.

Жанна Бычкова27 июля 2017, 7:54

Сегодня носит Адидас-а завтра Родину продаст.

Сергей Грачев21 июля 2017, 0:12

Битва экстрасенсов отдыхает.
Главное " аура ".
По факту, эмоциональное решение покупателя, переплатившего 900000 рублей.;)

Ответить
Александр Мальцев21 июля 2017, 10:28

Странные вещи говорите, Филипп Филиппыч (С)
Покупатель как раз не переплатил, а купил то, что ему и нужно по оптимальной цене ;)

Или Вы себе всегда покупаете самое дешевое?) Небось ходите в трениках? Ездите на Жигулях?
Каждый покупает себе то, что соответсвует его потребностям.

Квант21 июля 2017, 9:25

Александр, динозавров не изменить, не переучить и не объяснить им новые методики. Зачем встреваете с ними в спор? Им хоть в лоб, хоть по лбу - все одно. Они даже в себе не уверенны, как в специалистах. Естественно, что и выгоду им сложно понять.

Ответить
Александр Мальцев21 июля 2017, 10:29

Андрей, я не спорю даже :) И менять никого не собираюсь. Люди сами меняются, если хотят.

И действительно, зачем объяснять новые методики, которых по факту нет, проще ляпнуть, типа что то умное.

Александр Мальцев21 июля 2017, 15:06

Никаких новых методик нет, все хорошо известное.

Aлексей Суриков21 июля 2017, 12:20

Ну да)) достать с чердака тетрадки "записки риэлтора" с 90-х годов, обозвать их новый маркетинговый ход, а риэлтора, который их написал- "динозавром"))) про калибровку не забываем) конечно же.....)

Ответить
Лена24 августа 2017, 10:09

А я вот согласна с неграмотным Васей Пупкиным. Бесполезные люди - риелторы. Мы уже год продаем дом, продаем ниже и рыночной цены, и ниже себестоимости. В трех агентствах наше объявление болтается плюс один частный риелтор вроде как задействован. И ничего!
Дом новый в коттеджном поселке бизнес-класс под Истрой. Видим как работают ваши коллеги. Смешно, ей-богу...
Помните мультик-стишок, как мужик корову продавал? ГДЕ такие помощники? АУ! Да, дом под ремонт, все-таки вторичка, все-таки мы там живем до сих пор, но мы и так уже цену убили, всё. А покупателя нет. Ни с помощью долбо... риелторв, ни самостоятельно.
А Вася Пупкин прав в том, что сам себя не похвалишь - никто не похвалит.

Ответить
Наталья24 августа 2017, 11:20

"Бесполезные люди", Лена - это Клиенты, которые почему-то думают, что если больше риелторов занимаются их объектами, то они быстрее продадут свою недвижимость. ГЛУПЕЙШЕЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ. Тут и Грибоедов А.С. с книгой "Горе от Ума" не поможет. Для тех, КТО НА БРОНЕПОЕЗДЕ: Все объявления о продаже любой недвижимости размещаются в ОДНИХ и ТЕХ ЖЕ базах. Какой толк от того, что объект будет рекламироваться двумя, тремя и т.д. Агенствами или частными маклерами. Это называется: игра на понижение. И стоимости и САМОЕ ГЛАНОЕ: ликвидности объекта.
На самом деле, все просто. Недвижимость продается когда она интересна рынку и по цене, расположению, качеству и много еще разных факторов.

Ответить
Наталья24 августа 2017, 11:35

И еще, забыла совсем. Лена пишет: "Мы уже год продаем дом, продаем ниже и рыночной цены, и ниже себестоимости." Вопрос: КТО ОПРЕДЕЛИЛ РЫНОЧНУЮ СТОИМОСТЬ Вашего объекта ??? Вы или может Соседи, продающие тоже самое примерно уже пару лет, или ваш Риелтор или все Риелторы сразу ? Стоимость Вашей Недвижимости, Лена: ровно столько, сколько за нее Вам предложит Покупатель. И эта цена, скорее всего Вас неприятно удивит. Удачи и понижайте цену.

Ответить
RF.Group17 октября 2017, 0:31

Покупатель как раз не переплатил, а купил то, что ему и нужно по оптимальной цене ;)........ надо было у Покупашки запросить справку с ПНД)))) обычно, "такие" клиенты переплачивают по 900 тыс. за аналог))))) ржу, не могу)))

Ответить

Читайте по теме

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru