В Москве доля новостроек комфорт-класса стала минимальной
20 ноября 2025
Поиск по журналу
Москва и МО
Отличия при работе с риелторами разных категорий недвижимости.
Подмосковные вечера
906
17
Год близится к концу,
пробегая в памяти по сделкам, проведенным в течении года или по тем, которые по
каким-то причинам сорвались, появилось четкое понимание, что работа с
риелторами-контрагентами в городской недвижимости по квартирам и в загородной
недвижимости существенно отличаются.
В городской недвижимости интересы практически всех
клиентов защищают их риелторы и с ними удобнее иметь дело, чем с единичными
самостоятельными клиентами, которые, не понимая всех тонкостей, нервничают по
любому поводу. С риелторами же говоришь на одном языке, хотя и среди них бывают
нервные крикуны "измученные нарзаном", но при спокойном дипломатичном
подходе все проблемы разрешимы, ведь в этом заинтересованы все стороны. Каждая
сторона выполняет свои функции, доводят до окончательной сделки и довольные, расходятся,
как в море корабли.
В загородной же недвижимости специфика несколько
другая. В большинстве своем, объекты загородной недвижимости не имеют длинных
историй, там редко встречаются сложные моменты с пропиской, опекой и т.д.,
поэтому участия двух риелторов особо не требуется, все нормально сделает и
один. Если риелторы продавца и покупателя из одной компании, то комиссия,
заложенная в договоре с продавцом делится между ними и, фактически, риелтор
покупателя передает клиента своему коллеге - риелтору продавца и все нормально,
без конфликтов завершается. По этой причине основной процент сделок по загородной
недвижимости проходит через крупные компании, ведь им есть что предложить из
своей базы и притом по рекламируемой цене, без каких либо увеличений цены на
свою услугу.
Если же риелтор ищет объект недвижимости вне своей
компании, то ему придется брать дополнительно деньги с покупателя за свою
услугу, но в этом случае покупатель может выйти напрямую. Чтобы не допустить
такого, риелтор покупателя должен скинуть с этой цепочки риелтора продавца,
чтобы уложиться в рекламируемую цену объекта и в то же время, получить свое вознаграждение.
Мой личный немалый опыт показывает, что никогда сделка не
срастается, если хотят купить объект загородной недвижимости со сторонним риелтором.
Или им удается купить напрямую, о чем иногда и не узнаешь, просто продавец
говорит, что передумал продавать, или продавец сообщает тебе, что вернулись к
нему, но ему это не нужно. Поэтому для себя я решил, если звонит сторонний риелтор и
четко не оговаривает условия совместной работы, то с ним я не работаю.
Хотел бы узнать у коллег, удается ли им сработать
со сторонними риелторами по загородным объектам?
С наступающим Новым Годом!
Автор
0
0
17
Подмосковные вечера
Могут подойти
17 комментариев
3 февраля 2013, 00:36
3 февраля 2013, 00:36
Народ, Вы вообще о чем? У меня такое ощущение, что все кто здесь пишет, работает только по входящему звонку от собственника загородки... А почему искать собственника дело неблагодарное??? По моему опыту наоборот, особенно, если как я делаю, искать его вокруг себя ,к примеру недалеко от своей дачи. А вот будет он Вам платить или нет - это уже от Вас зависит... Человек открывший тему, как я понял из Инкома. А у них все понятно, только он недоговаривает, что они вообще не работают с собственниками без договора, и никого вообще не ищут, они не успевают обрабатывать все заявки, я к примеру по аренде, частенько ковыряюсь на их сайте и нахожу реально супер варианты, которых даже нет в общих базах...
Евгений Бондаренко
23 января 2013, 23:48
"В городской недвижимости интересы практически всех
клиентов защищают их риелторы и с ними удобнее иметь дело, чем с единичными
самостоятельными клиентами, которые, не понимая всех тонкостей, нервничают по
любому поводу. "
может и удобнее, но надо уметь выжимать результат с любым клиентом))
"Хотел бы узнать у коллег, удается ли им сработать со сторонними риелторами по загородным объектам?"
как вы и написали, четко оговоренные условия. закрепленные договором. у нас в АН правда условие: если мы делимся % со сторонним риэлтором он не берет % со своего клиента, т.е. не получает за одну работу дважды.
это оговаривается с ним еще до осмотра, а с клиентами на задатке. ибо нефиг)))
с такой системой нам как раз проще работать с более дорогими объектами. и нам веселее и риэлтору-партнеру денег больше, ему тоже интереснее.
клиентов защищают их риелторы и с ними удобнее иметь дело, чем с единичными
самостоятельными клиентами, которые, не понимая всех тонкостей, нервничают по
любому поводу. "
может и удобнее, но надо уметь выжимать результат с любым клиентом))
"Хотел бы узнать у коллег, удается ли им сработать со сторонними риелторами по загородным объектам?"
как вы и написали, четко оговоренные условия. закрепленные договором. у нас в АН правда условие: если мы делимся % со сторонним риэлтором он не берет % со своего клиента, т.е. не получает за одну работу дважды.
это оговаривается с ним еще до осмотра, а с клиентами на задатке. ибо нефиг)))
с такой системой нам как раз проще работать с более дорогими объектами. и нам веселее и риэлтору-партнеру денег больше, ему тоже интереснее.
Вадим Лященко
30 декабря 2012, 20:06
Да, удается. И Вам хорошего Нового Года!
Гораздо реже не удается сработать с отдельными "покупателями" известной категории. Им я бы пожелал, чтобы их почаще кидали в новом году. От всей души, что называется.
Гораздо реже не удается сработать с отдельными "покупателями" известной категории. Им я бы пожелал, чтобы их почаще кидали в новом году. От всей души, что называется.
29 декабря 2012, 16:32
Поиск объекта по загородке - вообще дело неблагодарное...
Среди риэлторов конкурентов не вижу - коллеги-партнеры!
Среди риэлторов конкурентов не вижу - коллеги-партнеры!
28 декабря 2012, 09:45
бред...идиотов везде хватает, но при нормальном грамотном подходе, с риэлтором той стороны легче и лучше работать, чем с собственниками, которые с "марса".
Константин Геннадьевич
29 декабря 2012, 10:22
Иногда не с Марса, а вообще с Плутония залетели и шмякнулись при посадке.
27 декабря 2012, 23:19
Тьфу-тьфу-тьфу - до сих пор всегда срабатывались.
А вот отказы других риэлторов от показов домов, когда они узнают, что звонит риэлтор, долгое время вводили меня в ступор...а собака, оказывается, вот в чем порылась: обжегшись раз, боятся обжечься опять.
Это неправильно. ИМХО
А вот отказы других риэлторов от показов домов, когда они узнают, что звонит риэлтор, долгое время вводили меня в ступор...а собака, оказывается, вот в чем порылась: обжегшись раз, боятся обжечься опять.
Это неправильно. ИМХО
Константин Геннадьевич
28 декабря 2012, 16:53
Делов то, делиться в меру. А где нет нормальног дележа, бежатеньки надо подальше.
Антон Чинаров
27 декабря 2012, 21:54
Армен, крайне спорные утверждения и выводы в Вашем блоге. Поэтому разрешите уточнить ряд вопросов….
«В большинстве своем, объекты загородной недвижимости не имеют длинных историй, там редко встречаются сложные моменты с пропиской, опекой и т.д….»
А как же насчет земельных отношений, которые накладываются на имущественные, в загородной недвижимости?
«…. поэтому участия двух риелторов особо не требуется, все нормально сделает и один.»
Получается работа с городской недвижимостью настолько сложнее работы с загородной, что требуется в два раза большее количество риэлторов))). А хороший риэлтор «по городу» не справится с задачей в одиночку??))) А откуда уверенность у продавца/покупателя загородной недвижимости, что риэлтор, пришедший с противоположной стороны, будет достойно отстаивать и его интересы???
«В большинстве своем, объекты загородной недвижимости не имеют длинных историй, там редко встречаются сложные моменты с пропиской, опекой и т.д….»
А как же насчет земельных отношений, которые накладываются на имущественные, в загородной недвижимости?
«…. поэтому участия двух риелторов особо не требуется, все нормально сделает и один.»
Получается работа с городской недвижимостью настолько сложнее работы с загородной, что требуется в два раза большее количество риэлторов))). А хороший риэлтор «по городу» не справится с задачей в одиночку??))) А откуда уверенность у продавца/покупателя загородной недвижимости, что риэлтор, пришедший с противоположной стороны, будет достойно отстаивать и его интересы???
Антон Чинаров
27 декабря 2012, 21:55
« По этой причине основной процент сделок по загородной недвижимости проходит через крупные компании….»
Я, конечно, понимаю, что «каждый кулик хвалит своё …», но все-таки лидерство в продаже загородки за «местными» агентами и агентствами.
А Ваш аргумент «… ведь им есть что предложить из своей базы …» представляется мне архаичным, неким пережитком прошлого, когда еще можно было кого-то удивить/озадачить, ах, представьте себе, СВОЕЙ базой.
Я, конечно, понимаю, что «каждый кулик хвалит своё …», но все-таки лидерство в продаже загородки за «местными» агентами и агентствами.
А Ваш аргумент «… ведь им есть что предложить из своей базы …» представляется мне архаичным, неким пережитком прошлого, когда еще можно было кого-то удивить/озадачить, ах, представьте себе, СВОЕЙ базой.
Антон Чинаров
27 декабря 2012, 21:56
«Поэтому для себя я решил, если звонит сторонний риелтор и четко не оговаривает условия совместной работы, то с ним я не работаю.»
Данный вывод ,честно говоря, ввел меня в ступор и заставил написать в данном блоге. Считаю Вас (по ответам на данном ресурсе) хорошим специалистом именно по загородной недвижимости, но данное «резюме» заставляет думать, что: а) у Вас в большинстве случаев отсутствуют договорные отношения с клиентами; б) у Вас своеобразный взгляд на текущее состояние рынка загородный недвижимости (на «рынке покупателя» с легкой руки Вы расстаетесь с потенциальными приобретателями Ваших объектов ); в) Вы феноменально работаете со своими клиентами. Они готовы ждать на слабом рынке не только редкого покупателя, но обязательно без неугодного Вам контрагента, на крайний случай, с таковым, но рожденного в недрах «крупной компании».
Резюмируя все вышесказанное – сложно оговаривать какие-либо условия, не видя товара.
Данный вывод ,честно говоря, ввел меня в ступор и заставил написать в данном блоге. Считаю Вас (по ответам на данном ресурсе) хорошим специалистом именно по загородной недвижимости, но данное «резюме» заставляет думать, что: а) у Вас в большинстве случаев отсутствуют договорные отношения с клиентами; б) у Вас своеобразный взгляд на текущее состояние рынка загородный недвижимости (на «рынке покупателя» с легкой руки Вы расстаетесь с потенциальными приобретателями Ваших объектов ); в) Вы феноменально работаете со своими клиентами. Они готовы ждать на слабом рынке не только редкого покупателя, но обязательно без неугодного Вам контрагента, на крайний случай, с таковым, но рожденного в недрах «крупной компании».
Резюмируя все вышесказанное – сложно оговаривать какие-либо условия, не видя товара.
6 января 2013, 19:17
Антон, в какой бы крупной компании Подольска Вы бы не работали раньше, Вам трудно представить организацию работы в компании из 14 000 сотрудников.
а) У нас обязательные договорные отношения с продавцами, но изначально они ничего не платят. С покупателями договорные отношения начинаются с момента, когда они приходят на аванс.
б) Я расстаюсь с потенциальными "неперспективными", когда риелтор звонит и на вопрос он себе покупает или клиенту, говорит себе (пробить в яндексе несложно). Опыт показывает, что договор тебя никак не защитит от непорядочного продавца. Если же я уверен в продавце, или он не живет в объекте, а ключи у меня, то никаких проблем, я работаю со всеми.
Антон, я привел выше свой подход к данному вопросу, который для меня спорен, это никак не утверждения. Поэтому хотелось услышать мнения коллег, примеры из их опыта, а не доказывать что-то. В Вашем длинном ответе, к сожалению, я не нашел ни одного слова, относящегося к моему вопросу.
а) У нас обязательные договорные отношения с продавцами, но изначально они ничего не платят. С покупателями договорные отношения начинаются с момента, когда они приходят на аванс.
б) Я расстаюсь с потенциальными "неперспективными", когда риелтор звонит и на вопрос он себе покупает или клиенту, говорит себе (пробить в яндексе несложно). Опыт показывает, что договор тебя никак не защитит от непорядочного продавца. Если же я уверен в продавце, или он не живет в объекте, а ключи у меня, то никаких проблем, я работаю со всеми.
Антон, я привел выше свой подход к данному вопросу, который для меня спорен, это никак не утверждения. Поэтому хотелось услышать мнения коллег, примеры из их опыта, а не доказывать что-то. В Вашем длинном ответе, к сожалению, я не нашел ни одного слова, относящегося к моему вопросу.
6 января 2013, 19:17
Схемы же работы нашей Корпорации прокатаны уже 21 лет, они себя оправдали - мы были и останемся лидерами. Но они отличаются от схем работ мелких компаний четким следованиям регламенту работы Корпорации с целью исключения скрытых комиссий, это в свою очередь делает работу со сторонними риелторами не гибкой. Ваше же видение, что "все-таки лидерство в продаже загородки за «местными» агентами и агентствами" верно в рамках вашего локального места, если сложить все агенства и агентов вашего места, мы сами направляем клиентов к местным агентствам, если объект дальше 40 км от МКАД (это не про вас, у вас я как-то продал 30 объектов за 2 месяца). При этом наша Корпрорация в сотне в списке Форбса, а Вы?))
специалист
4 марта 2013, 00:09
Похвально! Хочется задать вопрос: А коммерческую землю -65 км от МКАД- г.Клин - возможно сейчас продать быстро? . Такая сетуация- земли поселений- вошли в генплан в город, зона промышленности, рядом ж.д ветка, автодорога для большегрузых машин- газ, свет-за забором.Территория огорожена. Боимся менять свидетельство- т.к. сразу же будет начисляться повышенный налог- , пока имеем возможность оставаться с разрешенным видом использования "для КФХ" - но не более 6 мес. ! Площадь 3,5 га (+) Подскажите цену и реальность продажи... С уважением.
27 декабря 2012, 17:28
По загородной недвижимости с контр агентами практически не работаю, хотя понимаю, что это не всегда правильно. Будем менять концепцию в Новом Году.
27 декабря 2012, 13:15
Полностью с вами согласен,Армен!"Крикливые агенты" все портят,в основном это "бабушки", которые говорят что они 30 лет в недвижимости работают. От таких одни проблемы. Поэтому, как вы и сказали,правильнее сразу оговаривать все условия.
Сейчас обсуждают
кто платит за риэлторскую услугу? продавец? покупатель?
Покупка-это другая сделка, то есть другая работа и нужно ее оплатить (оформляем как юридическое сопровождение на покупку)-если Вас об этом заранее предупреждали соответственно....
Минфин России разъяснил, с какого момента можно продать унаследованное имущество без НДФЛ
Здравствуйте. Согласно Письму Минфина № 03-04-05/107147 от01.11.2024 года:"...у наследника, вступившего в права наследства, право собственности на наследованное имущество, в том числе признанное решением суда, возникает со дня открытия наследства независимо от даты государственной регистрации этих прав."Если остаются сомнения, до продажи через ЛК ФНС запросите пояснения конкретно по вашей ситуации.
про аванс и про залог
"Агентство - это сторона, нанятая Покупателем или Продавцом по другому договору (на оказание услуг) для исполнения функций в рамках этого другого договора и не более." Они всегда говорят, что по договору уполномочены принимать аванс. Укажите, пожалуйста, статьи и нормы Закона, на которые ссылаться для опровержения их доводов.
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости
А вот вместо того, чтобы договариваться с собственником, накручивать свои проценты в сумму квартиры и продавать ее годами, пока тот не скинет, вот это реально беспредел с Вашей стороны. Да еще при этом не работать с теми у кого есть клиенты, находясь в страхе, что у Ваш собственник, уставший от ожданий, сработает с другим.