Год близится к концу,
пробегая в памяти по сделкам, проведенным в течении года или по тем, которые по
каким-то причинам сорвались, появилось четкое понимание, что работа с
риелторами-контрагентами в городской недвижимости по квартирам и в загородной
недвижимости существенно отличаются.
В городской недвижимости интересы практически всех
клиентов защищают их риелторы и с ними удобнее иметь дело, чем с единичными
самостоятельными клиентами, которые, не понимая всех тонкостей, нервничают по
любому поводу. С риелторами же говоришь на одном языке, хотя и среди них бывают
нервные крикуны "измученные нарзаном", но при спокойном дипломатичном
подходе все проблемы разрешимы, ведь в этом заинтересованы все стороны. Каждая
сторона выполняет свои функции, доводят до окончательной сделки и довольные, расходятся,
как в море корабли.
В загородной же недвижимости специфика несколько
другая. В большинстве своем, объекты загородной недвижимости не имеют длинных
историй, там редко встречаются сложные моменты с пропиской, опекой и т.д.,
поэтому участия двух риелторов особо не требуется, все нормально сделает и
один. Если риелторы продавца и покупателя из одной компании, то комиссия,
заложенная в договоре с продавцом делится между ними и, фактически, риелтор
покупателя передает клиента своему коллеге - риелтору продавца и все нормально,
без конфликтов завершается. По этой причине основной процент сделок по загородной
недвижимости проходит через крупные компании, ведь им есть что предложить из
своей базы и притом по рекламируемой цене, без каких либо увеличений цены на
свою услугу.
Если же риелтор ищет объект недвижимости вне своей
компании, то ему придется брать дополнительно деньги с покупателя за свою
услугу, но в этом случае покупатель может выйти напрямую. Чтобы не допустить
такого, риелтор покупателя должен скинуть с этой цепочки риелтора продавца,
чтобы уложиться в рекламируемую цену объекта и в то же время, получить свое вознаграждение.
Мой личный немалый опыт показывает, что никогда сделка не
срастается, если хотят купить объект загородной недвижимости со сторонним риелтором.
Или им удается купить напрямую, о чем иногда и не узнаешь, просто продавец
говорит, что передумал продавать, или продавец сообщает тебе, что вернулись к
нему, но ему это не нужно. Поэтому для себя я решил, если звонит сторонний риелтор и
четко не оговаривает условия совместной работы, то с ним я не работаю.
Хотел бы узнать у коллег, удается ли им сработать
со сторонними риелторами по загородным объектам?
С наступающим Новым Годом!