Про услуги - блоги риэлторов

Поиск по журналу

Вся Россия

Блоги·Тенденции рынка

Про услуги

Олег Кирилин

Реалти 3Д

9 февраля 2015

4 372

Я про риэлторов. Один оценивает свои услуги в 30 тысяч, другой в 100, а третий за 150 с дивана не поднимется.
Почему так ?
Мне думается, что услуги за 30 тысяч рублей, не совсем риэлторские.
Такси-курьерские и.т.д. и оцениваться они должны еще меньше на самом деле.
Риэлторской услугой там не пахнет просто. И тут разницы нет, МСК или регионы...средняя зарплата и.т.п.

Риэлтор моё имхо- профессиональный участник рынка.
Который его знает, ориентируется в нём, может сравнивать, анализировать и дать выводы. За эти выводы люди с удовольствием заплатят.
Потому как эти выводы, на самом деле экономят, не 30 тысяч, а гораздо больше.

А получается сейчас мы хорошие риэлторы, потому-что:
1. Мы встретили в аэропорту и поцеловали 10 раз задницу
2. Отвезли на своей машине в гостиницу и еще раз поцеловали зад 3 раза.
3. Накормили вкусным обедом, не забыв два раза лизнуть в указанное место.

Но, ведь людям нужен специалист-профи, а не такая служба. Какой в них впрок, если в рынке они плавают так же как и их клиенты...
Ну приехал я в сервис.
Два механика, один берет 1т. другой 1р.
Первый- на тебя внимания не обращает, машиной занят, свое дело делает.
Второй-вокруг меня ходит только, расцеловывает, чай-кофе-лимонад и за тортиком мне сбегать непрочь, рассказывая:
-А тот первый гад, правда ?Хотел с вас 1 тысячу взять...

Мы наверно все забыли, кто такой риэлтор и за что ему платят деньги.

Авторы

Олег Кирилин

Реалти 3Д

Могут подойти

22 679 999 ₽

апарт.-студия, 32 м², этаж 4

Белорусская

9 мин.

ЖК "GloraX Premium Белорусская", улица 1-я Ямского Поля, 26, Москва

18 154 500 ₽

студия, 40 м², этаж 24

Улица Милашенкова

19 мин.

ЖК "VERY (Вери)", Ботаническая улица, 29Ак3, Москва

20 968 242 ₽

1-комн.кв., 31 м², этаж 15

Марьина Роща

18 мин.

ЖК "PRIDE (Прайд)", Прайд жилой квартал, Москва

21 714 575 ₽

студия, 33 м², этаж 15

Октябрьское поле

14 мин.

ЖК "Дом на Зорге", улица Зорге, 25С2, Москва

18 700 000 ₽

2-комн.апарт., 41 м², этаж 35

Дмитровская

12 мин.

ЖК "Савеловский Сити", Новодмитровская улица, 2к6, Москва

4 790 000 ₽

апарт.-студия, 15 м², этаж 4

Петровско-Разумовская

11 мин.

Ботаническая улица, 33Вс1, Москва

10 500 000 ₽

2-комн.кв., 37 м², этаж 7

Окружная

4 мин.

Гостиничная улица, 9В, Москва

13 350 000 ₽

1-комн.кв., 32 м², этаж 14

Алексеевская

5 мин.

проспект Мира, 110/2, Москва

15 700 000 ₽

3-комн.кв., 55 м², этаж 3

Савёловская

9 мин.

улица Нижняя Масловка, 11К1, Москва

24 комментария

Оповещать о новых комментариях

Роман Смирнов

Винсент-Недвижимость

13 февраля 2015, 09:58

Продажа квартир в Сочи
эконом,бизнес,элитные квартиры и дома!

Ответить

66/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Виталий Черепнёв

13 февраля 2015, 12:15

Рома, Трейси не советовал вести себя таким образом.

51/50 000

Роман Смирнов

Винсент-Недвижимость

13 февраля 2015, 09:53

очешь все в комплексе - нужен риелтор и будь добр оплати его услуги согласно прейскуранту! А сами цены на услуги идеальнее всего вне зависимости от региона отражать в процентах, а уж в каких дело каждого АН, как говорится как оно само себя любимое ценит и видит!

Ответить

262/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Василий Богачев

10 февраля 2015, 12:47

Коллеги, рассчитывая свои услуги, надо понимать что именно и в каких объёмах вы будете оказывать. У меня было массу примеров, когда просили снизить комиссию исключив из договора, то показы, то представительство на сделке, а порой и даже банальную рекламу. Здесь все просто - это человеческая жадность, которая никогда не дружила с здравым смыслом. Я всегда привожу в пример банальные рыночные отношения в продуктовом магазине - ведь клиент идет туда за готовой продукцией, а не сам выращивает, производит, транспортирует и т.д. и т.п. Хочешь услуги юриста - иди к юристу, хочешь ипотеку - в банк, рекламу - на платные сайты, типографии, ресурсы и т.п. Хочешь все в комплексе - нужен риелтор и будь добр оплати его услуги согласно прейскуранту! А сами цены на услуги идеальнее всего вне зависимости от региона отражать в процентах, а уж в каких дело каждого АН, как говорится как оно само себя любимое ценит и видит!

Ответить

916/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Виталий Черепнёв

13 февраля 2015, 12:21

Это называется навязывание услуги.

34/50 000

Евгений Веретильный

ОК-риэлти

9 февраля 2015, 18:22

Расскажу очередную притчу про Ходжу Насреддина.
Однажды три брата делили отцовское наследство - стадо верблюдов в 100 голов, и у них это никак не получалось в силу того, что 100 на 3 ровно не делится, дошло даже до драки))). На их счастье мимо проезжал Ходжа Насреддин. Братья попросили его помощи в дележе наследства, только чтоб поделил "ПО БОЖЕСКИ"!! Ходжа согласился и поделил: старшему брату 90 вербдюдов, среднему брату - 9 верблюдов, а младшему - 1 (всего одного)!!!! На возмущение младших братьев, что совсем не по божески поделил, Ходжа ответил, что БОГ ВСЕГДА ДЕЛИТ ИМЕННО ТАК - СОВСЕМ НЕРОВНО!!!! А то что имели в виду братья, называется не по божески, а по людски!)))))

Ответить

689/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Альберт

9 февраля 2015, 17:43

Сейчас многие свою комиссию измеряют в потраченных нервах и времени.

Ответить

69/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Евгений Веретильный

ОК-риэлти

9 февраля 2015, 19:01

Оплатите мне по цене инфаркта!)))

34/50 000

Владимир

9 февраля 2015, 20:49

Нервы и время исполнителя - самый неходовой товар.

50/50 000

Валерия

9 февраля 2015, 16:40

вообще комиссионные должны быть в проценте от стоимости сделки. если один за 150 не встанет с дивана значит пусть занимается загородкой или элиткой где его процент будет превышать эти 150 тысяч, если занимается эконом-классом то должен довольствоваться и 30-кой если сумма сделки до миллиона или около того.

Ответить

308/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Николай Тюленев

Агент Эстейт

9 февраля 2015, 19:41

Евгений, сегодня уже никто не готов платить %, кроме откровенных буратин.
Почему одна и та же работа по продаже и\или покупке должна оцениваться по разному в зависимости от стоимости объектов?
Это - эхо 90-х, с их априорными 5%.
Атавизм. :)

256/50 000

Олег Кирилин

Автор

Реалти 3Д

10 февраля 2015, 09:25

Опять же, Николай Валентинович. По моему все просто, покупаем объект за 2 млн.р. и объект за 20млн.
Допускаем торг 3-5 % на каждом из объектов. В одном случае он будет 60т. рублей в другом 600 тысяч. Сторговать миллион и взять за работу 50 тысяч.. ну как-то уж очень сильно правильно.
Хотя ваша правда есть, каждый случай нужно рассматривать отдельно. Но, в общем подымать знамя : Мы хорошие потому-что берем 30, это сказки Венского леса, рекламный ход, заманушка.

475/50 000

Николай Тюленев

Агент Эстейт

10 февраля 2015, 14:41

Олег, у нас есть такая формула расчетов комиссии: Фикс + % от сторгованного.
Она не идеальная, но учитывает труды риэлтора в части предпродажных торгов.

157/50 000

Олег Кирилин

Автор

Реалти 3Д

10 февраля 2015, 17:05

Я тоже предлагаю как альтернативу такую формулу, но правда не для всех сегментов. Если эконом, то фиксируем цену услуги. А продажа проценты, пресловутые :)

155/50 000

Виталий Черепнёв

13 февраля 2015, 12:19

Николай, вы прекрасно знаете, что в квартирах может быть заложен торг разной величины и провоцируете таким образом предлагать в первую очередь те, где он максимальный.

167/50 000

Олег Кирилин

Автор

Реалти 3Д

13 февраля 2015, 13:50

Виталий, вы по себе не судите

29/50 000

Николай Тюленев

Агент Эстейт

9 февраля 2015, 14:51

При равной квалификации:
Один берет с пришедшего по рекомендации 30, и все кладет себе в карман.
Другой берет 100, и 70 отдает в агентство, на рекламу которого пришел клиент.
Арифметика, однако. )

Ответить

211/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Валерия

9 февраля 2015, 16:43

должен быть примерно одинаковый ценник у всех. если в среднем за какую-то определенную сделку должны взять например 100 тысяч то колебания цены у разных АН и агентов должно быть к примеру плюс-минус 20 тысяч. То что кто-то ложит все себе в карман это не значит что у него нет расходов. поэтому так сильно демпинговать не нужно. а если так демпингуют значит клиентам лишний повод задуматься о качестве предоставления услуг по такому предложению

443/50 000

Николай Тюленев

Агент Эстейт

9 февраля 2015, 19:01

Евгений, согласен с Вами, что демпинг - тупиковый путь.
Но в период кризиса он позаолит выжить тем, кому доверяют лично без оглядки на бренд.
Ибо, в Москве не подмоченных крупных брендов уже не осталось ...
Понимаю, что тезис весьма спорный.
Но готов дискутировать на эту тему. )

301/50 000

Валерия

9 февраля 2015, 20:22

Николай, сейчас на мой взгляд все идет не к брендам АН а к личным брендам агентов. А демпингуют либо те кто ничего не может - откровенные неудачники и рвачи портящие репутацию профессии, либо новички которые еще не набрали свое "сарафанное радио" в виде базы клиентов и репутации

279/50 000

Владимир

9 февраля 2015, 20:47

Вообще-то "доверие лично" обычно предполагает более высокую цену - прибавка за доверительность и уникальность услуги.

118/50 000

Poherman

9 февраля 2015, 14:40

" И тут разницы нет, МСК или регионы...средняя зарплата и.т.п."

А зачем нужна в регионе услуга за 150тыс, если это средняя з/п за полгода? Лучше взять расчет тогда и продать самому.

Ответить

192/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Олег Кирилин

Автор

Реалти 3Д

10 февраля 2015, 10:46

Скорей всего тут человеку надо разделять, какие услуги он хочет.
Риэлторскую в чистом виде. Или.......скажем побочные агентские, отвезти-привезти-сбегать -подать и.т.д.и.т.п.)

181/50 000

Чингис Чирков

9 февраля 2015, 12:38

Народ зажрался.

Ответить

15/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях