Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Продавец под маринадом.
Александр Мальцев
ZIP Realty
29 июня 2016
3 555
68
Сейчас на рынке недвижимости времена, мягко говоря, не очень активные. Понятно, что сделки идут, но количество продаж сократилось, как ни крути. В общем, ничего страшного, просто сроки продажи объектов несколько растянулись. Есть несколько различных стратегий позиционирования квартир на рынке. Один из методов, так называемый аукционный, дает возможность продавать квартиру быстро. Я об этом сейчас писать не буду, об этом предостаточно информации от апологетов данного метода. 
Более традиционно и массово распространена другая стратегия: квартира выставляется по завышенной цене (иногда близко к среднерыночной), а потом продавец на собственном опыте познаёт, что его квартира в действительности не так уж пользуется спросом, как хотелось бы. Если звонков и просмотров совсем нет, то собственник либо выгоняет агента и берет нового (или берется за дело сам), либо начинает выяснять в чем же дело. А дело может быть в плохом маркетинговом плане агента, либо в завышенных ожиданиях продавца.
И вот собственник начинает понимать, что нужно что-то менять (в случае, если продать квартиру ему все-таки хочется). Но между началом работы и этим пониманием проходит достаточно времени (сроки варируются в зависимости от мотивации собственника). Это и есть срок маринования :)
Кто из вас делал шашлык (самостоятельно, а не покупал уже готовый), знает, что шашлычок нужно хорошенько промариновать. Иначе он будет не так хорош в употреблении. Вот его и закладывают в маринад. И он маринуется. Пока не дойдет до кондиции. Перемариновать тоже плохо  - пропадет.
Вот так и маринуются клиенты, доходя до кондиции и ощущая на собственном опыте все те вещи, которые они уже сто раз читали и знают, но всегда думают, что именно в их случае случится чудо и все будет как в сказке. 
Помаринуются-помаринуются, придут в степень готовности, а дальше уже нужно начинать активно начинать обслуживание. Чтоб сделка получилась вкусной и сочной, без пожаров и не сырая.
Но тут уже от повара зависит.
 Вот такие вот кулинарные рецепты у нас бывают ;)
Автор
68
Александр Мальцев
ZIP Realty
Могут подойти
68 комментариев
Рынок другой, продавцы еще не привыкли к новой ситуации, все еще живут по рекламе ЕГСН на ТВ, нужен экономический лекбез, а его редко кто дает. Любая сделка, включая сделку с недвижимостью, имеет экономическую составляющую, а мы лирику разводим по маринаду и шашлыку.Хотите наблюдение, пик продаж недвижимости ( особенно новостроек) растет в момент резкого повышения курса доллара и конечно же перед Новым Годом. Делайте вывод, что первично экономика или шашлык.
Ответить
463/50 000
0/50 000
Александр Мальцев
Автор
7 июля 2016, 01:25
Экономика или шашлык?))) А почему такой резкий выбор? В данной теме это не противопоставляется;)
96/50 000
Авакум
12 июля 2016, 16:12
то понятно - не успевший вовремя купить баксы народ пакуется в бетон, надеясь на последующий рост его долларовой цены... вся фишка в том, что такого роста больше не последует...
178/50 000
авантюрист
5 июля 2016, 16:02
По прогнозам финансовых аналитиков нынешняя стабильность рубля - затишье перед бурей ( следующий обвал вполне реален уже этой зимой) очень любопытно, как дальше поведут себя рублевые цены бетонометра, если бакс будет по соточке?
Ответить
233/50 000
0/50 000
5 июля 2016, 00:00
Ох, Александр, прочла название блога и представила, на ночь глядя, некое племя Тумбы-Румбы с шаманскими песнями вокруг костра, а на вертеле маринованного, прожаренного, розовенького продавца)))) Вот такая ассоциация выскочила!)
Ответить
227/50 000
0/50 000
Александр Мальцев
Автор
5 июля 2016, 10:27
Вы кровожадная, Наталья))) Шаманы у нас другие методы практикуют. Едят без маринада)))
92/50 000
5 июля 2016, 23:20
Александр, я не всеядная да и крови боюсь))
49/50 000
Poherman
4 июля 2016, 10:36
Многие застройщика щас поднимают цены по ходу строительства значительно меньше чем раньше. В итоге новострой введенный в эксплуатацию, или хотябы построенный за метр становится меньше чем старое панельное жилье. Ну многие дождались своего звездного часа, не продали год-два назад, щас по той цене точно не продать.
Ответить
315/50 000
0/50 000
Александр Мальцев
Автор
4 июля 2016, 11:21
"...не продали год-два назад, щас по той цене точно не продать" (С)
Перемариновались :)
98/50 000
30 июня 2016, 17:46
НИ-ЧЕ-ГО веселого, поверьте.
....Этот же гражданин очен хотел чтобы ему оставили кухню. И опасался....
Выглядело это так: Человек бегает по квартире, заламывает руки и причитает: "Вот Вы кухню-то оставите, А ВДРУГ Вы её топором порубите и красной краской обольете! Кухня вроде бы есть, а её и нет!"
Вероятно, его пациенты (из богоугодного учреждения) такие вещи вытворяли.
В состоянии шока писала в Дополнительном соглашении обязательство кухню топором не рубить и красной краской не обливать )) И говорила, что возьму под контроль передачу мебели в хорошем состоянии....
Тогда успокоился.
Ответить
622/50 000
0/50 000
30 июня 2016, 17:50
а если зеленой краской? То можно? Или-еще один допник))))))?
60/50 000
30 июня 2016, 18:02
Это всего малое количество примеров для По...на. Который утверждает , что от самостоятельных покупателей НЕТ вреда риэлторам и их клиентам.
141/50 000
30 июня 2016, 18:04
Так как нет сдерживающего фактора в виде контрагента. Двойная нагрузка перед сделкой. Очень серьезная. И больше времени уходит на восстановление после сделок таких.
165/50 000
30 июня 2016, 18:15
Но иногда и агент у второй стороны такой попадается, что лучше бы его не было...
Особенно, если юрист ;о)
112/50 000
30 июня 2016, 22:06
Господин модератор.
Не кажется ли Вам, что в связи с усиленной модерацией блогов и стиранием комментариев именно форум в скором времени "прикажет долго жить" ?
Чего мелочиться? Стирайте уж всё.
205/50 000
30 июня 2016, 22:08
Читателям поэтому и интересны наши блоги.
Из-за комментариев, разных мнений, серых ников и прочего. (аксиома)
Получился безжизненный формат.
151/50 000
30 июня 2016, 22:10
И не забудьте пожалуйста стереть мои комментарии, а так же зловредного господина Одоевского. Уж точно лишние. К теме недвижимости (достаточно скорбной и драматичной) не имеющие отношения.
187/50 000
30 июня 2016, 17:45
Люда,с тобой можно и в Конаково))) ничего не страшно,а то как многие "доброжелатели" вещают,что Миша-Вип воспринимает Москву только в пределах Бульварного кольца,ну,если очень не повезет,то в пределах Садового)))) Вот..и вперед,в Конаково))) Даешь Конаково!!!! Там водохранилище есть.
Ответить
284/50 000
0/50 000
30 июня 2016, 16:06
Какой ущерб говорите?
Сейчас я Вам опишу этот ущерб! Два дня назад эта сделка как раз прошла (слава тебе господи! )
Итак:
Продаю квартирку в богом забытом поселке Птичное (Новая Москва). ВСЕ покупатели - строго молодые пары ипотечники БЕЗ риэлтора разумеется. У них есть оправдание (и я с этим согласна) - риэлторы славного города Троицк в основной массе своей таковы, что лучше уж так...
Ладно, явились желающие купить. Семейная пара. Взнос первоначальный нормальный, Но ипотека не одобрена.
Ок.
Мне нет проблем "сделать" им одобрение в любом коммерческом банке (Дельта например)
-Нет, им Сбер подавай!
- Сбер отказал. Все равно пришлось тащить их в коммерческий.Одобрили.
Налицо потери МОЕГО времени и нервов бесплатно. Ради того, чтобы продать квартиру.
Не буду описывать все злоключения, сопутствующие сделке...
НО
Они первые, кто приехал на сделку непосредственно в банк БЕЗ денег, без первоначального взноса, решив, что дома хранить - оно понадежнее будет....и отдать деньги за квартиру (в ячейку под переход права) нужно на ВТОРОЙ сделке или на ТРЕТЬЕЙ. Им это соседи так сказали. Чтобы деньги ни в коем случае на сделку не везли и никому их не отдавали! А отдали потом...
Это очень коротко.
Чуть не убила обоих. Отменили сделку....перенесли на следующий день... Как им только в голову такое прийти могло - выше моего понимания )) Какие, говорю, Вам еще вторые-третьи сделки по квартире?
Ответить
1 495/50 000
0/50 000
Александр Мальцев
30 июня 2016, 16:11
Забавно :) На сделку без денег - это хороший совет от соседей)))

В Троицке, кстати, у меня работает несколько хороших агентов.
137/50 000
30 июня 2016, 16:21
Ага...
Страшно им стало. Рабочий день насмарку...И на следующий день план пришлось корректировать (ничего не успела).
Это называется, назло риэлтору денег на сделку не возьмем! Чтобы кататься не один, а целых 2 раза по 50 км в один конец! (они не живут в Москве)
274/50 000
30 июня 2016, 16:25
ты бы поменьше по "Птичным" лазила,смотришь,и кленты другие появятся..ипотеку им..бесплатно?
92/50 000
30 июня 2016, 16:30
Вот когда-нибудь , обворожительно улыбаясь, приглашу господина Одоевског М. "на природу" , а потом вероломного отвезу в заколдованное место возле деревни Конаково и брошу там. Аккурат возле речки.
И назад дороги не найдешь! Вот.
235/50 000
Poherman
30 июня 2016, 16:32
мне почему то сбер одобрил за 1 день и сумму в два раза больше чем просил....
77/50 000
30 июня 2016, 16:37
Зарплата, значит, позволяла. У неё официальная была менее 40-ка. Ну какой Сбер? Плюс ребенок и муж с серым доходом.
Реалистичность одобрения желаемой суммы именно Сбером равнялась нулю.
193/50 000
Poherman
30 июня 2016, 16:42
вообще странно конечно хранить деньги дома, а не на счете в банке
65/50 000
30 июня 2016, 16:47
Странно не взять деньги на сделку. Более чем. Таких у меня НИКОГДА не было.
И , главное, ведь несколько раз перед сделкой позвонила и 100 раз сказала, что им нужно взять (включая деньги на первоначальный взнос разумеется)
Желаете еще услышать истории выходок самостоятельных покупателей?
Они ведь никогда не повторяются. Каждая сделка строго индивидуальна.
Фантазия этих лиц неистощима. Они умеют "радовать"
432/50 000
30 июня 2016, 16:52
Один раз при покупке дачи покупательница явилась на сделку, приведя с собой 6 (шесть! ) человек. Родственников и знакомых. Утверждая при этом, что сама ничего не понимает, НО родственники и друзья не "бросят её в беде" )
222/50 000
30 июня 2016, 16:54
Я уже молчу о недавней сделке, когда врач/психиатр с явной и необратимой профессиональной деформацией квартиру у нас недавно покупал.
Пытался проглотить ключи от ячейки! Это что? Нормальное поведение?
205/50 000
Poherman
30 июня 2016, 17:01
ну это весело, глотание шпаг, ножей, ключей...
46/50 000
Александр Мальцев
30 июня 2016, 17:06
Главное, чтоб деньги чужие не проглотил))) Наверно их потому и не берут с собой, чтоб не проглотили))
101/50 000
30 июня 2016, 17:21
Потом доставай эти деньги)))
28/50 000
Poherman
30 июня 2016, 15:39
"А потом туда селится некий похерман, а к нему заходит друг на новоселье и говорит: "Да ты, чо? Сорокет за это убожество? Тебе денег не жалко?? Я такую же снимаю за 25)))""

читать умеете, я написал "При аренде там в основном сложность найти безагентскую квартиру, т.к в экономе комиссию сдирают с ни в чем не повинного нанимателя"

из за этого и приходится платить агенту, а не за его, так называемые "услуги". Т.е. весь смысл услуг заключается ни в подборе мне квартиры, а в убеждении наймодателя, что это дорого, и за эти деньги ему не сдать. Фактически весь смысл обращения собственника квартиры к агенту как раз и сводится к тому, что агент должен его убедить что квартиру следует сдать дешевле. За это (и ТОЛЬКО) я могу заплатить (максимум 50 процентов) , разумеется если меня цена устраивает. Но ни о каком сотрудничестве как на подбор варианта, разумеется не может быть и речи (как некоторые вымогают 100 процентов)
Ответить
943/50 000
0/50 000
30 июня 2016, 15:56
а как это,простите,без подбора вариантов? У клиента должен быть выбор..
71/50 000
Александр Мальцев
30 июня 2016, 16:08
За аренду не скажу. Но поверьте, когда ты работаешь от продавца, иногда работа с покупателем без риэлтора действительно становится проблемой. Хотя, справедливости ради, примерно такая же ситуация бывает и при наличии помощников всех мастей, которые не сильно разбираются в этом вопросе (хотя им-то как раз кажется, что они разбираются лучше всех)
Относительно самостоятельной покупки - личное дело каждого. Нет ценности - нет услуги. У меня многие знакомые покупали квартиры в моем районе самостоятельно. Купили. На мой взгляд дороже, чем могли бы купить. Зато сэкономили на услуге. Но я чужих денег не считаю - это их личное дело. И даже не расстраиваю их своими домыслами о том, что покупка невыгодна. Живут и пускай живут :)

Но мы в данном случае про продавцов говорим. Про покупателей - это тема еще ненаписанного Людмилой в блоге)))
853/50 000
Poherman
30 июня 2016, 16:23
Михаил Одоевский
Михаил Одоевский, 30 июня 2016, 15:56

а как это,простите,без подбора вариантов? У клиента должен быть выбор..

Для выбора есть ЦИАН (и др), а не агент.
195/50 000
Poherman
30 июня 2016, 16:26
Нанимателю агент не нужен. Что непонятного?
Наймодатель к агенту обращается, А НЕ НАНИМАТЕЛЬ? Так понятно?
112/50 000
30 июня 2016, 16:27
Умею, то и ответил. Хошь снимать без комиссов - снимай. Кто держит то? Много времени и ты безработный, тогда ищи сам)))) И, о боги, удивительно, но факт, мои объекты не болтаются в рекламе месяцами, а сдаются, а потом ещё по ним звонки поступают))) Почему же?)
260/50 000
Poherman
30 июня 2016, 16:28
"На мой взгляд дороже, чем могли бы купить. Зато сэкономили на услуге"

Как правило, все это сказки. Мы все видим одни и теже базы, док-ты, и пр. Не надо думать что покупатель идиот, не способный ничего анализировать.
228/50 000
Poherman
30 июня 2016, 16:30
Виталий , вы никак не поймете, что ваш успех- это обращение за услугой именно нймодателя, которую оплачивает наниматель?
Другого нет и не будет. Нанимателю так называемая услуга не нужна даром.
199/50 000
Poherman
30 июня 2016, 16:31
а так да, я снял именно потому, что за эту комиссию,агент убедил соб-ка снизи почти на 20 проц.
97/50 000
Александр Мальцев
30 июня 2016, 17:03
Как правило, все это сказки. Мы все видим одни и теже базы, док-ты, и пр. Не надо думать что покупатель идиот, не способный ничего анализировать.(С)
Какие же сказки, если это конкретные квартиры с конкретными цифрами???
А покупателей я за идиотов не держу. Они все умные. Но некомпетентные, а это разные вещи. Если я пришел, например, на фондовый рынок, то хоть я буду умный-разумный, но этого не будет достаточно, чтобы выгодно купить акции. Тут нужно помощь брокера. Не потому что он умнее, а просто потому что он там больше в теме.
Если же говорить об анализе покупателя, то для анализа нужны верные исходные данные. А их у него нет ;) Разве что он анализирует цифры из ЦИАНа)))) Тогда это не анализ, а изучение чужих фантазий))
746/50 000
30 июня 2016, 17:57
"Те же базы" и "сами видим"-это прекрасно,конечно. Это то,что касается халупок,хоть на съем,хоть на покупку.,А нечто приличное очень часто не выставляется в рекламу..никогда. такое желание клиента. только по своим контактам. вот те и базы..
240/50 000
Poherman
30 июня 2016, 18:23
так 99 процентов- "халупки"
27/50 000
30 июня 2016, 19:41
Как знать.Похерман,как знать))) Люди разные..и песни разные..
61/50 000
Poherman
30 июня 2016, 13:48
Людмила Воронина
Людмила Воронина, 30 июня 2016, 10:42

Нет. Я всё вот собираюсь блог написать!
Тема: О самостоятельных покупателях . Последние истории сделок. Вот где горе горькое! )) Когда-нибудь РН не будет в столь плачевном состоянии - вот тогда и будем посылать их "лесом".

Какой ущерб могут Вам нанести самостоятельные покупатели?
Ну я покупал в свое время сам, и что?
Ну нет желания платить за те услуги, которые мне не нужны. При аренде там в основном сложность найти безагентскую квартиру, т.к в экономе комиссию сдирают с ни в чем не повинного нанимателя. А при продаже Вам же платит продавец. В чем проблема?
Ответить
660/50 000
0/50 000
Poherman
30 июня 2016, 13:50
да и рынок никак ни в плачевном состоянии. В плачевном он до 2008 г. когда цены росли, а щас стабильность!
107/50 000
30 июня 2016, 14:02
А если клиент покупатель?))) кроме того,многие просто не будут работать без риэлторского сопровождения на "той стороне". не один я,таких коллег много. Вся эта рассказка,что "я сам все знаю" до первых проблем на этапе подготовки к сделке,или на самой сделке. Потом начинается" "а как это сделать,как то.." оно мне надо,если ты не мой клиент? Совсем нет. ))) И все эти разговоры про кризис,снижение комиссии,лояльность риэлторов,не более чем разговоры. У меня комиссии повысились,например,кризис же))))-работать стало "сложнее",а те кто бегал,убогий,за супец,теперь и за чаек носится,последние ботинки стаптывает. Кризис в голова,позволюсебе перефразировать известного персонажа,рынок разный,соответственно-клиенты разные. У меня только что прошла сделка,открыты три. Какие проблемы-то? Плохому танцоры всегда что-то мешает.
823/50 000
30 июня 2016, 14:24
Бесхозная и неагентируемая квартира в аренду сдаётся всегда выше рынка, потому как соб самоделкин ни черта не понимает в этом деле, ему хоть кол на голове чеши, он всегда будет думать, что самый умный и щас лихой рекламный трюк в громком заголовке "БЕЗКОМИССИИИИИИИИИ" поможет ему и сдать подороже, и арендаторов найти пошустрее))) А потом туда селится некий похерман, а к нему заходит друг на новоселье и говорит: "Да ты, чо? Сорокет за это убожество? Тебе денег не жалко?? Я такую же снимаю за 25)))" Оба в проигрыше, а соб меняет жильцов, как представитель древнейшей профессии клиентов. И квартира становится его такой же потасканной, как и доступная мадам)))))) Аккурат вчера такие попались: то таксисты у них жили, щас одна гёрл своё тело там разместила...При цене на 30% превышающей рыночную)
799/50 000
30 июня 2016, 14:30
А самостоятельные покупатели, дык то ваааааааааще песТТТТня))) Они ещё уверены, что именно ОНИ тебе платят, пока их в угол не поставишь, не успокоятся) А в остальном происходит именно так, как сказал Михаил. У меня квартира в ипотеке, продаю. Пришёл чиж, который заявил, что аванс он оставлять не будет, и что "продажа квартиры из под ипотеки есть ни что иное как преступление". Вот зачем такой кому-то нужен? Другие пенсионеры собрались покупать также с ипотекой, но пришли на просмотр и ещё даже на одобрение не подавали, а собрались оформлять на себя кредитник)))
567/50 000
30 июня 2016, 15:14
Я не так давно снимал квартиру девчонке.Как многим известно,я не занимаюсь арендой. Разумеется я обратился к коллеге-аренднику. Известный человек,многим знаком. Конечно же,не бесплатно. И какие проблемы? Уровень комфорта квартиры,расположение,арендная плат с лихвой окупают всю эту "комиссию",которая копейки,вообщем-то)))
323/50 000
30 июня 2016, 15:33
Да нет никаких проблем, когда запрос адекватный дан адекватному исполнителю. Тогда и следует чуть ли не моментальное исполнение. Одна из последних квартир вообще ушла за 3 часа вместе с подписанием договора))) Остальное "ой, камиссия, не....мы сами" - лесом)
258/50 000
30 июня 2016, 15:37
)))
3/50 000
Сергей Михайлович
30 июня 2016, 10:07
Ну вот и 136 пошел.
Предлагаю следующие темы (137-138) для блогов.
Для риэлторов, продающих неликвидную недвижимость блог на тему: "Я умываю руки", а для риэлторов, продающих загородку блог на тему: "Гори оно все синим пламенем".
Ответить
252/50 000
0/50 000
30 июня 2016, 10:42
Нет. Я всё вот собираюсь блог написать!
Тема: О самостоятельных покупателях . Последние истории сделок. Вот где горе горькое! )) Когда-нибудь РН не будет в столь плачевном состоянии - вот тогда и будем посылать их "лесом".
234/50 000
30 июня 2016, 11:00
Напиши,Людмила,обязательно напиши))
35/50 000
Александр Мальцев
30 июня 2016, 13:16
Сергей Михайлович, подсказанный Вами темы мне никак не подходят))) Потому что загородкой не занимаюсь. А неликвиды правильно маринуются))
Так что Вы либо сами напишите, либо вот Людмилу вдохновите: у нее действительно что ни вариант - то горе горькое)) Даже коллеги удивляются как ей "везет" :)
300/50 000
30 июня 2016, 15:48
Да ладно )))
Это я пишу о "вопиющих" случаях! Которые совсем уж (( Это ж не часто такое....Относительно. Раза 3 в год наверное.
Остальные объекты - хорошие! Вот, в клубном доме продавала...конфетка, а не квартира...О таких читать не интересно...Продала и продала ))
288/50 000
Сейчас обсуждают
Материнский капитал и признание сделки ничтожной
Добрый день. Возможно ли оспорить сделку совершенную за счет маткапитала на покупку 1/24 доли дома за всю сумму маткапитала(600000 р) при общей рыночной стоимости дома (делали независимую оценку) 255000рублей. Вообщем люди просто вывели деньги из маткапитала купив 1/24 доли у своей бабушки за 600000, при стоимости всего дома официально 255000. Возможно ли , может быть через прокуратуру или суд обнулить эту сделку?
39
14
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости