Прошли те времена, когда квартир в аренду в Москве было в десятки раз меньше, чем арендаторов - в массовом сегменте. Да и в бизнес-классе - большого выбора не было. И арендаторы были готовы снять квартиру, если она была просто пригодна для проживания и соответствовала бюджету. Выбирать было не из чего - и снимали то, что есть.
Сейчас арендаторов меньше, чем квартир в аренду. И арендаторы сегментировались на:
🔻туристов - они намерены сменить квартиру и локацию в перспективе года, а сейчас “присматриваются” - что и за сколько сдают в их будущей локации;
🔻искателей - те псевдоарендаторы, жилищный вопрос которых решён, но они пытаются найти квартиру с “золотым унитазом” за “три копейки” - для многих в этой группе просмотры квартир есть хобби;
🔻учёных - те реальные арендаторы, которые тщательно изучают рынок аренды жилья (у них есть достаточно времени для этого) в их предполагаемом месте жительства в попытке просмотреть все квартиры, которые сейчас сдаются в интересующей их локации, сравнить их по всем критериям и параметрам, выбрать наиболее идеальную квартиру, максимально снизить цену - и только после этого они будут готовы снять эту финальную квартиру. Они убеждены в своей гипотезе, что лучшая квартира их “дождётся”
Явно, что Ваш надёжный арендатор не входит в эти группы. Но и его своевременно надо увидеть, услышать, и акцентировать своё внимание только на реальных арендаторах, которым Ваша квартира нужна здесь и сейчас.
А вот теперь самое время выдать те тайные навыки успешного и думающего арендодателя. Берите и применяйте.
1️⃣Во исполнение главного закона жизни - умейте сказать “Нет”. В том числе и арендатору, коего Вы не намерены видеть в своей арендной квартире. И делайте это без объяснения причин и извинений.
Всё банально и просто: “Не хочу сдавать Вам квартиру. Не подходите Вы мне как арендодатель. И всё. Благодарю за внимание.”
2️⃣И когда Вы сдаёте свою квартиру в аренду, где Ваши намерения сделать это быстро, выгодно и безопасно, не держитесь за цель сиюминутной наживы. А имейте триединую цель на весь срок аренды Вашей квартиры:
✅полная, своевременная и регулярная оплата за аренду Вашей квартиры;
✅содержание квартиры и обстановки в надлежащем состоянии - как Вы договорились при заключении договора с арендатором;
✅достойное и уважительное общение арендатора с Вами;
Здесь же - Вы не озадачены и не озабочены возможными проблемами и вопросами Вашего арендатора - это его жизнь, он и должен её достойно регулировать, а не прикрывать свою беспечность проблемами и нерешёнными ситуациями .
И это должно быть и через месяц, и через год - до тех пор, пока арендатор пользуется Вашей квартирой.
3️⃣На встрече с арендатором при показе Вашей квартиры пообщайтесь с арендатором и поинтересуйтесь:
🔺чем он занимается - вид и род профессиональной деятельности арендатора даст Вам субъективную информацию и о стиле жизни арендатора, и о пристрастиях, и об уровне доходов;
🔺откуда он родом, зачем и почему приехал в Москву - это даст Вам субъективную информацию об уровне амбиций и целей в жизни арендатора;
🔺где сейчас проживает и почему хочет снять именно Вашу квартиру.
И после этого Вам будет понятно - Ваш это арендатор или нет.
Но это всё работает только после того, как Вы создали максимальный поток потенциальных арендаторов Вашей квартиры, где Вам необходимо:
✅тщательно подготовить квартиру к аренде;
✅создать профессиональные фотографии и привлекающее описание Вашей квартиры;
✅разместить объявление на самых работающих площадках интернета;
✅грамотно принять звонки - даже по телефону можно отсеять самых ненужных Вам арендаторов;
✅договориться на встречу по показу Вашей квартиры;
✅квалифицированно провести показ Вашей квартиры так, чтобы все арендаторы были готовы снять Вашу квартиру в аренду. Вам останется только выбрать самого мотивированного и надёжного арендатора.
Вдумчивый читатель поймёт, что панацеи в мире не существует. Но краткий алгоритм при выборе надёжного арендатора, который я Вам выдал, в разы увеличит возможность успешной сдачи Вашей квартиры в аренду.
С уважением, брокер аренды жилья Москвы с 2004 года и автор технологии "Как сдать квартиру в аренду быстро, выгодно и безопасно" Евгений Рыжиков.
Надёжных Вам арендаторов на долгие годы.
