После снижения ставок по депозитам рынок недвижимости снова ждёт знакомый сценарий: закончатся дорогие вклады и деньги хлынут в квадратные метры.
Многие собственники вторички искренне в это верят и продолжают терять время, зависая в завышенной оценке своей недвижимости.
❗️НО
Июньская статистика досрочных погашений ипотеки показывает, что у накоплений есть и другой маршрут: не покупка новой квартиры, а закрытие уже существующего кредита.
По моему мнению, часть заёмщиков брала ипотеку по высокой ставке в расчёте на быстрое снижение ключевой ставки и последующее рефинансирование. Снижение оказалось гораздо более плавным. Массового доступного рефинансирования не случилось.
Есть и второй сценарий, который я регулярно вижу на практике: человек продаёт одну недвижимость и закрывает ипотеку по другой.
Формально объём досрочных погашений ипотеки растёт, но нового покупателя на рынке от этого не появляется.
‼️ И вот сейчас продавцам вторички важно не обмануться.
Рынок слишком рано записал деньги вкладчиков в будущий спрос на квартиры.
Пример из моей практики:
Продажа вторички на Новой Риге, пос. Ильинское-Усово:
В начале мая я продала 58 м² за 12 млн рублей. Да, собственнику хотелось 12,5 млн, но если бы он не продал в мае за 12 млн, сейчас бы это было ближе к 11 млн.
Сейчас, в конце июля, я сопровождаю сделку в соседнем ЖК уровнем выше: охрана, благоустройство, холлы, остекление, балконы.
65 м² — за те же 12 млн рублей.
❗️Всего три месяца разницы.
А в декабре 2025 года, 65 м² с таким же уровнем отделки в этом же доме я сопровождала сделку за 12,9 млн.
Как вам такая статистика за 8 месяцев?
Ставки по вкладам — это фон.
Квартиру продаёт не фон, а цена, за которую покупатель готов купить именно ваш объект. Не мифический будущий покупатель с депозита, а реальный, здесь и сейчас, выбрав вашу квартиру среди всех.
