Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Законопроект о риэлторской деятельности
Константин Дорофеев
Городской Департамент Недвижимости
23 июня 2016
8 819
147
«Товарищи! … революция, о необходимости которой всё время говорили большевики, свершилась»
В.И. Ленин

Под занавес своей деятельности депутаты шестого созыва Государственной думы России от «Справедливой России» внесли на рассмотрение проект Федерального закона «О посреднической (агентской) деятельности на рынке сделок с недвижимостью».

Что же предлагает данный законопроект? Давайте коротко его рассмотрим.

1. Данный законопроект вводит понятие риэлторской деятельности. Под ней понимается предпринимательская деятельность по оказанию на договорной основе услуг по совершению операций с объектами недвижимости, осуществляемая в соответствии с профессиональными стандартами и правилами на основе норм данного закона.

2. В законе выделены две формы организации риэлторской деятельности – самостоятельная деятельность агента и деятельность юрлица.

Самостоятельный ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ агент по недвижимости должен быть зарегистрирован в качестве ИП, иметь стаж осуществления такой деятельности по месту основной работы не менее 3-х лет или квалификационный аттестат, действующий непрерывно в течении не менее 5-ти лет.

ЮЛ, осуществляющее риэлторскую деятельность, должно иметь не менее 2-х риэлторов по основному месту работы. Руководитель или заместитель такого ЮЛ должен быть профессиональным агентом с требованиями аналогичными указанным выше.

3. Ну а теперь наверное самое основное и вполне ожидаемое решение – регулированием и контролем за деятельностью самостоятельных риэлторов и организаций будет возложено на саморегулируемые организации.

СРО должно состоять минимум из 500 человек.

В СРО будет формироваться компенсационный фонд для обеспечения ответственности своих членов.
Для вступления в СРО будет необходимо внести вступительный взнос в размере 30 тысяч рублей.

Обязательных условий для членства в СРО всего два. Это наличие квалификационного аттестата профессионального агента и отсутствие неснятой или непогашенной судимости. Остальное требования на усмотрение СРО.

4. Для оказания услуг необходимо буде заключить соответствующий договор. Цена договора устанавливается в виде процента от стоимости сделки, либо путем составления сметы.

Результатом работы является:
для продажи – переход права собственности, подтвержденный госрегистрацией и актом приема-передачи объекта;
для аренды – заключение договора аренды и вступление арендатора в пользование объекта, подтвержденное актом приема-передачи.

Риэлтор будет иметь право распространять информацию об объектах только при наличии соответствующего договора с собственником.

Для публикации информации в СМИ будут необходимы правоустанавливающие документы и официальная деятельность риэлтора. 

5. Введена имущественная ответственность. Вред причиненный риэлторской деятельностью подлежит возмещению в полном объеме за счет имущества риэлтора или юрлица, с которым риэлтор заключил трудовой договор.

В качестве обеспечения деятельности предлагаются:
- обязательное страхование деятельности риэлтора на сумму не менее 300 тыс. руб.;
- формирование компенсационного фонда СРО.

6. Профессиональная аттестация риэлторов.Физлицо может быть аттестовано в качестве профессионального агента при наличии высшего или среднего профессионального образования по результатам освоения образовательных программ в области риэлторской деятельности.

Аттестация осуществляется в виде квалификационного экзамена, по результатам которого должен быть выдан квалификационный аттестат.

7. Большой блок документа посвящен организации работы СРО, его органам управления, а так же объединениям СРО, но про это подробно писать уже не буду.

Предлагаю обсудить законопроект. Чего ожидали? Что увидели? Чего еще хотелось бы увидеть?)))
Автор
Теги
147
Константин Дорофеев
Городской Департамент Недвижимости
Могут подойти
147 комментариев
7 июля 2016, 13:45
На самом деле цель этого закона - высветить доходы риэлтора и подвести его под отношения с налоговой. Чем больше законотворчества, тем больше путаницы. Работаю на покупках с ипотекой в основном с 2002 года. Слава Богу, ни одного судебного разбирательства за это время не было. Потому что все мы, как профессионалы, знаем на самом деле, как обезопасить по максимуму риски клиента. Если государство елает повысить ответственность риэлтора, оно должно и права дать на законную проверку историй (персоналки) объектов и клиентов, а так же клиентов контрагентов... По другому никак...
Ответить
581/50 000
0/50 000
Вадим Лященко
8 июля 2016, 22:59
А риски риелтора обезопасить тоже не мешало бы между прочим (это я не про ответственность риелтора, а про ответственность клиента).
131/50 000
Константин Дорофеев
Автор
9 июля 2016, 00:33
Вадим, про риэлторов в законопроекте никто не переживает. Потом кто-то там должен создать какие-то стандарты, правила и чего еще взбредет в голову. Ни полномочий, ни прав, да и про обязанности ни особо.. должен оказывать услуги по совершению операций с объектами недвижимости, а что конкретно - никто не знает. И за это "никто не знает" должны риэлторы отвечать, страховать деятельность и пр.
392/50 000
Агент
9 июля 2016, 09:57
А риски риелтора обезопасить тоже не мешало бы между прочим (это я не про ответственность риелтора, а про ответственность клиента).
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Вадим! Никто не мешает переработать договора на оказание услуг агентом и включить туда пункты которые предусматривают материальную ответственность заказчика. Кстати, давно собираюсь внести такие изменения в свои договора. Ответственность должна быть обоюдная.
514/50 000
Константин Дорофеев
Автор
10 июля 2016, 11:38
Сергей Евгеньевич, а клиенты у нас совсем не любят когда в договорах прописываются какие-то штрафные санкции, их это очень возмущает. Вот говорить, что риэлторы - жулики, обдирают клиентов как липок, просят огромные %, ни за что не отвечают - это сколько угодно. А вот когда начинаешь говорить о взаимной ответственности, то это их очень нервирует. Впрочем, конечно же это не про всех клиентов написано.
403/50 000
Борис Д
10 июля 2016, 17:22
>>> Сергей Евгеньевич, а клиенты у нас совсем не любят когда в договорах прописываются какие-то штрафные санкции, их это очень возмущает.

Константин Дорофеев, и их можно понять, ведь первый раз видя риэлтора, клиент принимает его за кота в мешке и правильно делает. Клиен должен иметь возможность безболезненно менять риэлторов в случае необходимости. Данная проблема вытекает из-за сложившейся специфики работы риэлторов - или всё, или ничего. Во многих других областях такого нет, там всё просто: составляется перечень работ с расценками и каждая работа, каждый этап последовательно оплачивается/предоплачивается. Это позволяет заказчику в любой момент сменить исполнителя, а исполнителю гарантирует то, что он не останется без денег за уже выполненную работу.
773/50 000
11 июля 2016, 11:19
Неправильно, Борис) Предоплата (за некоторым исключением) не вносится в случае работы от продавца, этапы есть и в том, и в другом случаях))
140/50 000
Константин Дорофеев
Автор
11 июля 2016, 16:25
Борис, сложившаяся практика позволяет как "иметь возможность безболезненно менять риэлторов в случае необходимости", так и "кидать" риэлтора с той же необходимостью. Наберите в поиске, там целая куча предложений как это делать. Если клиенты собираются нормально работать, то их пункты про какие-то "мифические" штрафы особо и не волнуют, а когда разговор начинается с вопросов "Как расторгнуть договор?", "Какие штрафные санкции? Уберите их из договора", то это сразу наводит на мысль что этот клиент - не клиент.
513/50 000
Борис Д
11 июля 2016, 16:47
>>> Борис, сложившаяся практика позволяет как "иметь возможность безболезненно менять риэлторов в случае необходимости", так и "кидать" риэлтора с той же необходимостью.

Так вот и надо деньги брать не только после сделки (сразу все), а брать частями, пошагово. Тогда и в штрафных санкциях нужды почти не будет. Правда при этом будет для риэлтора одно неудобство - нужна будет прозрачность работы перед клиентом, чтобы клиент понимал за какую проделанную работу он платит. Да,эта схема отличается от схемы работы на результат и у неё есть свои плюсы и минусы как для риэлтора, так и для клиента. Можно использовать комбинированный вариант. Короче, риэлтор должен дать клиенту возможность поработать вместе с минимальными денежными обязательствами на первом этапе, да и риэлтору от этого польза (а нужно ли работать с таким клиентом?). А далее, если возникнет взаимное доверие, можно работать на результат (и даже вообще без штрафных санкций).
952/50 000
Агапов Александр
12 июля 2016, 01:07
>>>Так вот и надо деньги брать не только после сделки (сразу все), а брать частями, пошагово.

Не совсем понятно как это может работать. Сделал фото - 3 000, выставил в рекламу на 1 сайт - ещё 1000 (15 сайтов - уже деньги, а если на 30 помоек выкинуть, то дальше ничего делать и не нужно!). Привёл туриста = 500, туриста с агентом = 1500))). Или другой вариант: ценник на квартиру завышен или местоположение не очень и за месяц никто не пришёл смотреть. Я-то прозрачно расскажу, что сделано с моей стороны, но только покажите мне клиента, который будет готов заплатить за отсутствие результата даже минимальную сумму?
628/50 000
Борис Д
12 июля 2016, 07:53
>>> Сделал фото - 3 000, выставил в рекламу на 1 сайт - ещё 1000...

Почему бы и нет? Только подходить надо разумно и прозрачно, без перекосов, а не как ремонтники ноутбуков или установщики винды за 500р, что клиенту по факту может вылиться в десятки тысяч, т.к. ему потом насчитывают за каждый неоговоренный (и часто нафиг не нужный) чих.

>>> но только покажите мне клиента, который будет готов заплатить за отсутствие результата даже минимальную сумму?

Есть такие, разумеется. Вот что хорошего клиенту при отсутствии результата быть привязанным к риэлтору эксклюзивным договором и угрозой штрафных санкций?
641/50 000
Константин Дорофеев
Автор
12 июля 2016, 09:35
>>> Только подходить надо разумно и прозрачно, без перекосов, а не как ремонтники ноутбуков или установщики винды...

Борис, а получится именно с перекосами, найдется куча "специалистов" которые будут работать начиная с 500 руб., а к концу недели работы выставлять клиенту счет на десяток тысяч, тряся договором с приложением подписанной сметы, говоря "вы же это подписывали сами". Получится как сказал Александр Агапов - "1 сайт - ещё 1000 (15 сайтов - уже деньги, а если на 30 помоек выкинуть, то дальше ничего делать и не нужно!)", так и найдется когорта дельцов которым даже не будет интересно продать квартиру, а только впарить услуги, подписать договор и потом вытрясать "небольшие" деньги из клиента. И получим очередные возмущения "Риэлторы - обманщики! им лишь бы деньги стрясти!" и т.п.

>>> но только покажите мне клиента, который будет готов заплатить за отсутствие результата даже минимальную сумму?

>>>Есть такие, разумеется.

Не буду утверждать, что таких нет. Но это скорее исключения чем правила. А мы все-таки обсуждаем общеприменимую практику, на "эксклюзивные" варианты клиентов и агентов.
А "стандартный" клиент хочет, а точнее готов, платить только за результат, а еще лучше - ничего не платить.
1 269/50 000
Константин Дорофеев
Автор
12 июля 2016, 09:35
>>> Вот что хорошего клиенту при отсутствии результата быть привязанным к риэлтору эксклюзивным договором и угрозой штрафных санкций?

Любой договор можно расторгнуть. Лично я, да и мои коллеги (кого я хорошо знаю), идут на это вполне спокойно, т.к. если "пожелания" клиента расходятся с донесенным до него "мнением" специалиста, то зачем друг друга мучить? Хотя я сейчас предпочитаю изначально не заключать договоры с "фантастическим" мнением клиента о цене объекта. Штрафные санкции в договоре - это больше "страшилка" нежели серьезный инструмент и условия их применения все-таки не за "чих" клиента, а какие-то конкретные действия клиента которые мешают исполнять агенту условия договора.
701/50 000
7 июля 2016, 05:14
Очередной законотворческий бред. Кто может запретить одному гражданину дать доверенность другому гражданину с указанием в ней всех необходимых этим гражданам операций хоть с недвижкой, хоть с нижним бельем? Это право юридически в конституции аж закреплено. А кто может обязать меня или любого другого гражданина обращаться исключительно к спецам, числящимся в СРО? И СРО эта - ничего больше, как очередная кормушка для ни хрена не стОящих, но жаждущих власти, бабла и элитарного корытца. Основной потребитель у нас безграмотный, как приезжий якут на просторах Азии: вроде тот же разрез глаз, но оленей любит, а собак считает транспортом, а не котлетой. Чтобы все эти законы работали, нужно обязать население знать эти самые законы, а кто будет этим заниматься? Как какая-то СРО может заставить самостоятельных граждан выбирать только определенных специалистов, если, к примеру, эти самые граждане - либо сами с усами, т.е. реально могут обойтись без риэлтора, либо имеют возможность получить желаемое с помощью, к примеру, прокурора или банкира. Как, на каком законном основании можно таким запретить давать объявы о продаже-аренде - хоть в газетки, хоть в Интернете? И с разными серыми-черными вопрос ни разу не закрыт. Как говаривал один мой знакомый спец из юридически подкованных на профессиональной основе: законы создаются для того, чтобы их нарушать.
Ответить
1 357/50 000
0/50 000
Агент
7 июля 2016, 00:23
Очень надеюсь на то что депутатам ГД хватит здравомыслия не принять этот, так называемый, закон-полуфабрикат. В противном случае, в дальнейшем, намаются они с ним. Ох, намаются. А уж риэлторам этот "закон" жизнь, и без того нелёгкую, осложнит точно. Прав практически никаких зато ответственности выше крыши. Для риэлтора законодателем и судьёй всегда был и будет Заказчик. С его хотелками и представлениями о том "как надо". Поэтому, робкие попытки риэлтора сослаться на "Закон о риэлторской деятельности" с его нормами, правилами, стандартами и обязательствами СРО, чреваты посылом "Пшёл вон" с стороны Заказчика. На этом всё и закончится.
Ответить
647/50 000
0/50 000
Агапов Александр
7 июля 2016, 01:01
Здравомыслия там нет, и никогда не было! А закон, думаю, примут, и очень быстро, невзирая на косяки. У них задача бабки с населения стричь!
139/50 000
Константин Дорофеев
Автор
7 июля 2016, 09:55
То что закон примут быстро - это вряд ли. Как минимум нужно ждать выборов в ГД и осеннюю сессию. В том виде который сейчас до последнего чтения он тоже вряд ли дойдет, нареканий хватает со всех сторон, в том числе и со стороны Правительства.
241/50 000
Елена Бондаренко
6 июля 2016, 22:15
Что называется "Дохвастались". Есть у нас охотники на форуме, пыль в глаза общественности пустить, похваляются, как легко и быстро сделки происходят, как комиссия без лишних усилий в руки прёт. Ноют про трудности только недоумки и неумёхи. Год или более назад я пыталась одного успешного москвича урезонить, не дразни гусей, не привлекай внимания к профессии! И такой откровенный "лидер продаж" не один, желавший поделиться радостью лёгкости бытия, покрасоваться, какой молодец. Давно думала, когда доберутся и закрутят гайки в нашей отрасли. Дождались. И будет как обычно, по Черномырдину...
Ответить
594/50 000
0/50 000
Жора Конский
6 июля 2016, 23:11
во-во
5/50 000
Константин Дорофеев
Автор
7 июля 2016, 09:52
Елена, не думаю, что чье-то хвастовство сделало дело. В области недвижимости крутятся очень большие деньги и было бы глупо считать, что государство оставит этот "мешочек" без присмотра и не захочет потрясти. По сути, риэлторы единственные в этой области кто пока "не обласканы" заботливой государственной дланью.
313/50 000
6 июля 2016, 13:50
Чтобы мы здесь не обсуждали, закон о риэлторской деятельности в любом случае будет принят. Это радует по многим причинам. Останутся только профессионалы или те кто готовы к этому стремиться, исчезнут недоучки и дилетанты. И не у каждого будет возможность открыть ИП и регулярно его и рекламу проплачивать , т.к. доходы на сегодняшний день оставляют желать лучшего. Посмотрите что выставляют собственники в аренду, это кошмар. Поэтому спрашивать надо со всех и не только с риэлторов. А законы в наше время должен знать извините и школьник. Что в нашем обществе пока оставляет желать лучшего. А то получается сдал квартиру, взял комиссию и ни за что не в ответе. А собственно говоря почему. Так что всё правильно. Останутся сильнейшие.
Ответить
733/50 000
0/50 000
Агапов Александр
7 июля 2016, 00:48
А за что Вы собираетесь быть в ответе? За арендаторов, которым на чужую собственность на...ть с высокой горы - и мебель портят и курят в квартире и животных заводят без разрешения и живут не двое, как обещали, а семеро?! Или за арендодателей, которые договорённостей не соблюдают, раньше положенного срока платежи увеличивают, во время срока действия договора аренды затевают продажу квартиры и т.п??
И насчёт недоучек и дилетантов тоже большой вопрос. Нельзя объять необъятное - Вы можете собаку съесть на продаже эконом квартир и комнат, а, например, в загородке или элитке останетесь недоучкой и дилетантом. Постоянно же приходится что-то новое изучать: то новые расчёты при налогообложении, то сделки только через нотариуса...
738/50 000
Агент
7 июля 2016, 09:19
Цитата: А законы в наше время должен знать извините и школьник.
-------------------------------------------------------------------------------------------
Громко сказано, не поспоришь. У сведению Елены Новак! Чтобы знать законы, в специальных учебных заведениях студентов учат от 4-х лет и более.
311/50 000
Жора Конский
3 июля 2016, 13:34
Закон нужен закон, доквакались. Лично мне он на фиг не нужен, мне и так хорошо
Ответить
78/50 000
0/50 000
AHTOH
2 июля 2016, 01:20
)))))) не прошло и года.
Ответить
25/50 000
0/50 000
30 июня 2016, 10:11
Лучше бы наши законотворцы привели в порядок законы, касающиеся недвижимости, сделали возможным официальную проверку юридической чистоты и защитили добросовестного покупателя.
Вот тогда была бы реальная польза для всех.
Но они же думают не о всех, а только о некоторых...
Ответить
287/50 000
0/50 000
Сергей
6 июля 2016, 18:49
!!!!!!!!!!!
11/50 000
28 июня 2016, 22:16
Наверно мое мнение будет отличаться от других, но мне этот закон определенно нравится!
Его очевидные плюсы:
1. Упорядочивание самой риэлторской деятельности, приведение её в цивилизованный вид (лицензирование).
2. Аттестация специалистов снизит число недоучек и отпугнет тех, кто пришел в эту профессию только "попробовать".
3. Размещение рекламы только с наличием правоустановки уберет рекламный мусор.
4. Работа в агентствах по трудовым договорам пойдет в стаж.
Ну чем плохо-то?

Минус вижу только в том, что не прописаны права риэлтора, а именно возможности беспрепятственных и качественных проверок.
Ответить
644/50 000
0/50 000
Борис Д
28 июня 2016, 23:42
>>> 3. Размещение рекламы только с наличием правоустановки уберет рекламный мусор.

Неоднозначный пункт. Если сделают серьезные штрафы для рекламных площадок, то их количество резко уменьшится буквально до нескольких, а в оставшихся размещать объявления будет весьма не просто - каждое объявление придется документально подтверждать бумажками (площадке ведь бумажками свой зад прикрыть надо будет), также и риэлторам придется документально подтверждать свое право заниматься данной деятельностью, плюс подтверждать договорные отношения с клиентом, возможно нотариально (нотариусы тоже кушать хотят). И это на каждый чих. И это на нескольких монопольных площадках. Представляете, какие цены на рекламу будут? Плюс затраты на СРО, плюс затраты на нотариальное оформление многих сделок и т.д. А среднюю стоимость риэлторских услуг повышать нельзя - народ и так на нулях сидит... Единственный плюс нормальным риэлторам - снижение конкуренции, правда крупняки под себя все могут подмять, если порог входа для мелочи очень большим сделают.
1 044/50 000
Александр Мальцев
29 июня 2016, 12:04
Количество объявлений уменьшится до реального ;) Без заманух и непонятных недоэксклюзивов.
Что касается подтверждения рекламы риэлторами, так при наличии лицензии (аттестата) подтверждать уже ничего не надо будет, НО если один раз обманул и это открылось - штраф и дисквалификация. Не многие станут рисковать ;) Так что пункт правильный. А что стоимость услуг возрастет - так это нормально. В прошлом веке при стоимости жилья в Москве 1000 долларов за метр вознаграждение в 5% было обычной практикой. Причем с каждой стороны. Сейчас хоть СПП появилось, все легче будет.
574/50 000
Александр Мальцев
29 июня 2016, 12:06
Ирина, а кто сказал, что закон плохой? Просто недоработанный он, половинчатый и сырой. А по сути там очень много правильных пунктов.
132/50 000
Константин Дорофеев
Автор
29 июня 2016, 12:08
Борис, во-первых переходный период для регистрации риэлторов в данном законопроекте установлен в 2 года!, т.ч. времени больше чем достаточно. Если останется несколько рекламных площадок (а их и сейчас по-факту не сильно много "рабочих", около 5 общероссийских, да парочку местных), то и зарегистрироваться на них особой проблемой не будет. А когда все наработается на практике с обменом между риэлторами и рекламной площадкой, проверкой документов, то и это здесь проблем не будет. Вначале конечно же будем плеваться, но потом все "притрется" и все привыкнут. Зато сколько шлака уйдет из рекламы))) Да все понимают, что закон, если и дойдет до утверждения, то точно не в таком состоянии... вопросов у всех слишком много
720/50 000
29 июня 2016, 13:09
Беда в том, что те, кто этот закон будут доделывать и утверждать, думают совсем о другом.
И уж точно не о том, чтобы заманух меньше стало...
146/50 000
Александр Мальцев
29 июня 2016, 13:40
Это верно. Поэтому важно, чтобы в обсуждении принимали участие специалисты.
75/50 000
Виталий Ясницкий
29 июня 2016, 14:44
Чем больше шлака , тем больше у нас Клиентов.А так правители расчищают дорогу для нотариата т.д и т.п...‌‌‌
107/50 000
29 июня 2016, 15:40
Верное замечание)) Виталики не могут ошибаться)
47/50 000
27 июня 2016, 00:20
Считаю, что Борис прав. Риэлтор - это организатор сделки.
Понятно, что приходится брать на себя дополнительные функции. Специфика РН.
Ответить
144/50 000
0/50 000
27 июня 2016, 15:00
Так не бери.."дополнительные функции",или бери,так за другие деньги..специфика у нее...
87/50 000
Сейчас обсуждают
Материнский капитал и признание сделки ничтожной
Добрый день. Возможно ли оспорить сделку совершенную за счет маткапитала на покупку 1/24 доли дома за всю сумму маткапитала(600000 р) при общей рыночной стоимости дома (делали независимую оценку) 255000рублей. Вообщем люди просто вывели деньги из маткапитала купив 1/24 доли у своей бабушки за 600000, при стоимости всего дома официально 255000. Возможно ли , может быть через прокуратуру или суд обнулить эту сделку?
39
14
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости