Эффективные аргументы для торга

Здравствуйте!
Илья, дело видите ли в том, что все ситуации разные, а умение торговаться базируется на соответствующих способностях и опыте торгующегося, а вот способности -- это как талант-- они либо есть, либо их нетути)))
Но сейчас время такое, что торгуются прекрасно и без каких-либо аргументов.
Базовые аргументы для торга настолько просты и обычны, что озвучивать их нет смысла.
Проще просто назвать продавцу или его агенту свою цену и попросить позвонить, если когда-нибудь они будут к ней готовы.
Как правило, почти бесполезно торговаться на квартирах с альтернативной покупкой -- они привязаны в цене к предполагаемой стоимости альтернативной квартиры. Хотя в сегодняшней ситуации можно таким продавцам аргументировать торг тем, что и выбранная ими альтернатива тоже подвинется в цене.
а в общем и целом единого рецепта нет. Торг -- это творческий процесс.

Аргументом для торга,быстрый выход на сделку может быть в случае,если продавец быстро хочет продать.В ином случае вызывает улыбку,вот такой аргумент. А то прям осчастливил бы покупатель,своей быстрой сделкой)))

Большую роль здесь играет:
- мотивация продавца
- наличие у этого продавца агента по недвижимости, способного адекватно оценивать ситуацию на рынке
- поведение покупателя / агента покупателя на показе и при переговорах.

Сейчас очень часто аргументом для торга является быстрый выход на сделку, наличие свободных средств. Владельцы проблемных квартир (с задолженностями, с запретами на регистрацию), залоговых квартир легче уступают в цене, так как часто покупатели предпочитают обходить такие варианты. Квартиры, выкупленные с торгов, ниже по цене, чем аналогичные варианты, тут и торговаться не нужно.

Ваш аргумент вполне железобетонный на мой взгляд.. Смирновский) если знаете такого.
Но как показала практика - те, на кого он не действует с продажей "не спешат" и держат объявление активным с другими целями

Мы при продаже, когда нашелся покупатель - уступили, вернее сам продавец уступил.Но продали мы этому же покупателю дороже на 1.3 млн. После эффективных аргументов, что у нас итак самая адекватная цена - а продавец при показе принял импульсное решение и пользоваться этим не очень красиво. Продавали два месяца.

Если человек год не может продать, значит ему не особо надо или с вариантом есть какие-то проблемы. Такие предложения нет смысла рассматривать. Вы думаете, если придете с «эффективным инструментом» торга он раз и сделает необходимую вам скидку? Да ничего подобного. Шанс получить желаемое это совпадение момента предложения от вас и действительно необходимости продажи для продавца. Применительно к вариантам, которые продаются долго эффективно будет предложить свою цену с аргументом долго продаете, есть я и я готов предложить вам вот столько. Аргументы для всех остальных случаев: рыночная ситуация, ремонт, документы, какие-то индивидуальные особенности предложения.

ваш вопрос напомнил старый анекдот про прапорщика, который знакомился с женщинами, подходя к ним и по уставному сообщая: "шило! мыло! ...й!", потому что более опытный товарищ посоветовал ему при знакомстве с дамой для установления беседы пользоваться формулой: сказать сначала что-то острое, потом что-то скользкое, потом что-то пошлое.
тут не математика, где есть какая-то волшебная формула, ее применил - и она подействовала вне зависимости от обстановки. тут чистая психология. к каждому нужен свой подход. более того, аргументы, которые произведут нужное впечатление на одних, для других станут раздражающим фактором. например, "у вас потрясающая квартира, очень мне нравится, но у меня не хватает такой-то небольшой суммы, войдите в положение, давайте попробуем договориться!" для кого-то может послужить основанием для торга, а у кого-то вызовет раздражение: а чего приперся тогда, если денег нет? или, допустим, человек вложил душу в ремонт, со стороны абсолютно уродский, но тем не менее сам он от него в восторге. а вы ему говорите: "господи, да тут же все переделывать надо, это ж кошмар!". понятно, что в дальнейшем общении он скорее всего замкнется и на финансовый компромисс не пойдет. более того, аргумент: "ну сейчас же рынок падает, все скидывают!", полностью справедливый и логичный, произведет впечатление далеко не на всех. ну и так далее.
выше вам уже все ответили в той или иной форме: основное - понять мотивацию продавца, и попытаться установить с ним человеческий контакт, узнать что им движет, понять его психотип. отнеситесь к этому не как к магазину, где выбрал товар и подошел к кассе, а как к рынку, где можно и нужно поторговаться. как говорил герой одного замечательного старого американского боевика, "это шахматы, а не шашки!"(с) ))

Смотря какую скидку Вы хотите услышать от продавцов??? Торг заложен везде, где-то больше, где-то меньше: самое эффективное это просто его предложить, исходя из диалога- это нужно чувствовать сколько....

Просто нужно понимать, что, если Вы приходите на самую дешевую квартиру, то не стоит предлагать ещё 500 тыс-1млн, потому как продавец знает, что у него и так самое дешевое предложение....

Здравствуйте! Рубрику читают не только продавцы, но и покупатели.
Одними аргументами цену не сбить, если продавец не спешит, у всех разные ситуации, ищите таких, которым позарез нужно продать.
Самый частый вариант- «у нас столько нет, а есть столько то»)
Поставьте себя на место продавца, адекватно и трезво взгляните на недостатки и перечислите их, только не переусердствуйте, а то самим расхочется покупать.
И главное - это рынок, и смысл в том, чтобы хотелки (уступки) продавца сошлись с хотелками (желанием) покупателя.