4. Сравниваете ответы специалистов по вопросу цены - получаете более-менее объективную цену продажи в реальных условиях. Большой плюс тем риелторам, которые дадут рекомендации по предпродажной подготовке объекта (что можно изменить-убрать-прибавить, чтобы продать дороже и/или быстрее), расскажут о своей стратегии продаж (начинаем с верхней рыночной цены, раз в две недели корректировка на 30-50 тысяч, или наоборот, ставим нижнюю, получаем звонки и интересантов, потом слегка увеличиваем до нужной в процессе переговоров и т.п.). Разумеется, уточняете у каждого условия сотрудничества. Разрешаете провести фотосъемку.

5. Благодарите каждого, просите 1 неделю на принятие решения (переговоры с семьёй - стоит ли продавать сейчас или отложить до лучших времён). Оплачиваете каждому какую-нибудь маленькую денюжку - даже если до этого речь об оплате консультации не шла (1 тру, например - в зависимости от того, сколько до Вашего дома ехать, сколько времени весь процесс занял).

Это очень важный психологический момент, здесь нельзя жадничать. Вы от таких трат точно не обеднеете, скорее наоборот - можете выиграть десятки и даже сотни тысяч: когда специалист видит, что его квалифицированное время, его труд уважают и ценят - он совсем по-другому относится к Вам как к своему клиенту и гораздо более серьёзно подходит к продаже объекта, тратит немалые [свои] деньги на рекламу и продвижение, просто чаще ДУМАЕТ о Вашем объекте и придумывает красивые способы подачи, показов, более качественные рекламные тексты и стратегии.


Ключевым является и вопрос доверия. На время продажи собственник и риелтор - компаньоны. Когда специалист чувствует, что ему доверяют, верят в него, надеются на его компетентность - он реально работает качественно лучше, старается оправдать доверие.

Соответственно, потом Вы всю полученную информацию анализируете и принимаете решение - с кем работать. Звоните, заключаете договор и - вперёд, к успеху!