Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
+ Разместить за 0 ₽
Войти
Циан.Журнал Pro
Всё для профи
Поиск по журналу
Вся Россия
Вопросы·Городская недвижимость

Как риелторы ищут покупателей ?

ID: 54360484
Вся Россия
22 871
24

Расскажите пожалуйста, уважаемые риелторы, как вы находите покупателей на квартиру.

Предположим, нашёл вас собственник, желающий продать недвижимость или вы его с его рекламой, завербовали договором или без и дальше что? Также размещаете на всех этих же «стопятидесяти» платформах, из которых дай бог на 5-ти реальное количество живых покупателей?

Или все это случай, внезапный звонок пробравшийся через сотню риелтеров с заявкой о Боже, на покупку.

Где эта база живых людей в очереди на ипотеку , подскажите, мне правда надо продать

Автор
Теги
24
ID: 54360484
купля-продажа
Могут подойти
1-комн.кв., 47 м², этаж 3
20 070 561 ₽
1-комн.кв., 47 м², этаж 3
Селигерская
7 мин.
ЖК "СВЕТ", Дмитровское шоссе, 83А, Москва
2-комн.кв., 48 м², этаж 11
32 537 500 ₽
2-комн.кв., 48 м², этаж 11
Марьина Роща
18 мин.
ЖК "PRIDE (Прайд)", Полковая улица, 1к1, Москва
1-комн.кв., 43 м², этаж 2
18 854 760 ₽
1-комн.кв., 43 м², этаж 2
Селигерская
13 мин.
ЖК "Онежский вал", Онежский Вал ЖК, Москва
2-комн.кв., 62 м², этаж 3
31 274 575 ₽
2-комн.кв., 62 м², этаж 3
Бутырская
9 мин.
ЖК "Upside Towers (Апсайд Тауэрс)", Огородный проезд, Москва
2-комн.кв., 59 м², этаж 2
27 500 000 ₽
2-комн.кв., 59 м², этаж 2
Марьина Роща
8 мин.
1-й Стрелецкий проезд, 18, Москва
2-комн.кв., 35 м², этаж 5
18 900 000 ₽
2-комн.кв., 35 м², этаж 5
Белорусская
6 мин.
Большой Кондратьевский переулок, 6, Москва
1-комн.кв., 38 м², этаж 14
14 990 000 ₽
1-комн.кв., 38 м², этаж 14
Яхромская
3 мин.
Дмитровское шоссе, 96К1, Москва
2-комн.кв., 55 м², этаж 20
19 500 000 ₽
2-комн.кв., 55 м², этаж 20
Фонвизинская
5 мин.
ЖК "Квартал МОНС", Огородный проезд, 20, Москва
2-комн.кв., 45 м², этаж 2
16 450 000 ₽
2-комн.кв., 45 м², этаж 2
Динамо
12 мин.
Петровско-Разумовский проезд, 5, Москва
апарт.-студия, 20 м², этаж 6
5 800 000 ₽
апарт.-студия, 20 м², этаж 6
Беговая
4 мин.
3-й Хорошевский проезд, 1С1, Москва
27 комментариев
Дмитрий Каредва
4 июня 2021, 15:25
Лучший совет
Добрый день. Рабочих ресурсов 3-5 на всю сеть. Задача агента, безусловно, сделать хорошие фото, понятное описание, оплатить при необходимости поднятие и выделение объявление, но самое главное - правильно работать с входящими звонками. Именно на этом этапе и проявляется первое отличие специалиста от не специалиста. Что сказать, а что нет (избыток информации при первом звонке - плохо, как и недостаток), как начинать диалог с коллегой и с покупателем без агента, что спросить (для отсева «туристов» и прочих личностей, желающих посмотреть квартиру, проходя мимо дома), как назначить встречу и далее - как готовить квартиру к показу, как вести себя на встрече, опять же, что говорить, на чем концентрировать внимание покупателя. Это целый комплекс мероприятий, арсенал навыков и манер поведения, из которых опытный агент выбирает на ходу необходимые, те, что дадут нужный клиенту результат. Вопрос, как продавать и как искать покупателя похож на вопрос: «Как ездить на механике?». Вы можете прочитать кучу статей в интернете, посмотреть обзоры и видео от профи, после чего сядете за руль и заглохнете. Чтобы сделка «завелась и поехала» ровно и в том направлении, в котором нужно, нужен навык и многолетний опыт. Научиться этому на форуме, увы, нельзя.
14
0
1 251/50 000
0/50 000
ID: 54360484
Автор
4 июня 2021, 15:36
Понимаете , и ведь риелтерам тоже не звонят )
Я-то не против чтобы кто-то кроме меня или вместе танцевали акробатику перед покупателями ) мне комиссии не жалко )

ДДУ новостройка видовой этаж, там просто из окна глянуть
0
0
235/50 000
Дмитрий Каредва
4 июня 2021, 15:48
Понимаю. Если звонков нет более 2-х недель, значит с ценой промазали. Если речь про время вот прямо сейчас, то оно для продавца не самое лучшее. Народ уже наелся «дешевой» ипотеки, спрос заметно упал, сезонность тоже влияет, многие переключились на дачи и отпуска, новостройка-новостройке рознь, если там куча очередей и столько же конкурентов по уступке - одно, если точечная застройка в интересном месте - другое. Факторов много, нужно исключить все возможные, но на некоторые повлиять нельзя и их устранит только время.
0
0
522/50 000
ID: 54360484
Автор
4 июня 2021, 16:09
Сколько времени надо чтобы «догнать рынок» не снижая цену ?
Хотя про наш рынок я ниже немного описала
0
0
106/50 000
Дмитрий Каредва
4 июня 2021, 16:34
Я не знаю, насколько у вас цена завышена и завышена ли вообще. Поэтому не могу дать компетентный ответ на этот вопрос. Если стоите по нижней границе аналогов (4,5) и звонков вообще нет, проще понижаться на 1% в месяц, а не ждать рынка, по крайней мере в летний период.
0
0
268/50 000
читатель
5 июня 2021, 13:09
ID: 54360484, в каком регионе находится ваша "за 4,5 новенькая никому ненужная"
0
0
79/50 000
0/50 000
ID: 54360484
Автор
5 июня 2021, 13:21
Новосибирск
0
0
11/50 000
Дмитрий Каредва
5 июня 2021, 13:03
Зря вы прикалываетесь. Эта площадка одна из немногих, где советы дают практикующие агенты, регулярно работающие «в поле», покупая и продавая объекты клиентов. Если вопрос с конкретикой - налоги, семейное право, наследование, приватизация и т.д., то и ответ будет соответствующий, со ссылкой на норму права, судебную практику, Письмо Минфина...А ваш вопрос может только размышления на тему вызвать, но не пошаговую инструкцию к действию. Ее просто нет и быть не может. В любом случае, удачи вам в продаже!
6
0
504/50 000
0/50 000
ID: 54360484
Автор
5 июня 2021, 13:21
Спасибо )
Не прикалываюсь , ни в коем случае
Мне очень симпатична ваша интеллигентная и грамотная атмосфера
0
0
118/50 000
ID: 54360484
Автор
5 июня 2021, 11:57
Всем спасибо за советы, советы дельные, как говорится давать советы не мешки ворочить)))
Продал бы кто-нибудь
0
0
114/50 000
0/50 000
Арман Барекян
5 июня 2021, 09:51
)))
5
0
3/50 000
0/50 000
Александр Седов
5 июня 2021, 01:33
)))
5
0
3/50 000
0/50 000
Арман Барекян
5 июня 2021, 01:00
На одном сайте по недвижимости компании "SV Development" нашёл большую публикацию от 15.06.2009 г., где есть подборка некоторых фразеологических оборотов, которые помогают автору статьи обосновать собственнику правильную стартовую стоимость. Так вот, в пункте № 6 автор (Артур Оганесян) пишет следующее:

"Максимально возможная на рынке цена определяется не оценщиком, не мной, и даже не Вами. Она формируется мотивированными квалифицированными покупателями, которые убедились, что этот лучший объект (а любая недвижимость уникальна, и Ваша – не исключение из этого правила) может быть продан другому лицу. Тогда и происходит торг, в результате которого мы с Вами получаем лучший результат. Я этого хочу. А Вы?"
8
0
725/50 000
0/50 000
Олег Квятковский
4 июня 2021, 20:19
Максимально возможная на рынке цена определяется не Вами ( собственником), не оценщиком и даже не профессиональными агентами (риэлтор). Она формируется мотивированными покупателями, которые должны убедиться, что ваш объект- лучший (а любая недвижимость уникальна, и Ваша — не исключение из этого правила). Риэлтор Вам нужен не столько для того, чтобы привести за руку покупателя (поверьте, при правильной цене он и сам к Вам придет). Действия профессионального риэлтора, которому вы станете работодателем и который, должен стать вашим доверенным лицом, должны быть направлены на поиск грамотного создания, удержания и управления спросом на объект, в результате чего он будет продан по максимально возможной на сегодняшнем рынке цене. Начать с привлекательной стоимости гораздо лучше, чем изначально не иметь никого, с кем торговаться. ВАШ риэлтор будет заинтересован в максимальной цене продажи объекта, так как будет работать за определенный % от конечной стоимости и только в Ваших интересах, а не в интересах покупателя, заинтересованного, естественно, в снижении стоимости Вашего объекта. Выберите себе помощника, установите доверительные отношения с агентом и успех не заставит ждать себя долго.
0
0
1 206/50 000
0/50 000
не риэлтор
4 июня 2021, 17:37
"Где эта база живых людей в очереди на ипотеку" - база? ну, это только за очень большие деньги ))) это такая секретная штука, она доступна только узкому кругу посвященных ))) ;
"подскажите, мне правда надо продать" - адекватную цену ставить не пробовали? не глядя на хотелки соседей, а объективно для продажи. впрочем, можно ориентироваться и на хотелки соседей. тогда и висеть объява будет столько же, сколько и у них висит. есть такой контингент, им надо не продать, а продавать
7
0
486/50 000
0/50 000
Даниил Пятецкий
4 июня 2021, 17:19
Добрый день. Никаких секретов тут нет, риэлтор работает от звонка, а еще этот звонок надо как-то организовать и отработать. Никаких "сто пятьдесят" площадок не надо, в Москве реально работает 2-3, причем одна из них даёт 90% входящего трафика. Всё остальное банальный развод на деньги, которые надо платить за рекламу. В регионах специфика другая, там свои каналы продвижения и наиболее эффективные из них известны только риэлторам по локации. Продажей должен заниматься один, но толковый специалист. От большого количества продавцов одного и того же товара страдает качество и эффективность результата.
10
0
603/50 000
0/50 000
1
2
Сейчас обсуждают
8 типовых серий домов, в которых неудобно жить
В том году делал после демонтажа до бетона дизайн проект и разрабатывал решения самых разных проблем трёшки ii-68 внутри МКАД.Сказать, что это самая отвратная планировка и самая отвратная постройка - не сказать ничего.1) кухня шириной 220 см. Пихай туда что хочешь и как хочешь. Чтобы как-то всё же ходить по кухне - стол исключительно барный не шире 40 см.2) оконные проёмы прилегают к одной из стен в каждом помещении.3) санузел из шифера (под совковой плиткой был он) - к слову о "качестве". Да, вынести перегородку в коридор было возможно под ванну 170 нормальную, но вот ширина туалета и ванной 70 и 140 см - ставь какие хочешь там двери и всё остальное, и пользуйся как хочешь, так как перенос над жилой зоной не допускается.4) перепады плит перекрытия до 6 см включительно, щели не заделаны полностью между ними же даже большей ширины.5) абсолютно гнилая совковая алюминиевая проводка двужильная 50-летней давности осветительная соседей под стяжкой.6) одна из стен в двух из 3 комнат, граничащая с соседней квартирой - толщиной с перегородку между кухней и коридором.7) дверь на кухню с газовой плитой открывалась вовнутрь - и это вообще у всего дома с момента сдачи квартир жильцам.8) деревянно-фанерные "перегородки" над межкомнатными и входной дверями.Надеюсь, авторы и строители той серии и того дома живут в их персональном аду.
139
Освобождение семей с двумя и более детьми от НДФЛ при продаже недвижимости
❗️ВНИМАНИЕ! С 1 января 2026 года для семей с двумя (и более) детьми меняется порядок освобождения от уплаты налога на доходы при продаже жилья!1) Льготы работали только для несовершеннолетних детей и студентов очной формы обучения до 24 лет.- Сейчас можно учесть также совершеннолетних (взрослых) детей, которые признаны судом недееспособными. 2) Возраст детей нужно было смотреть на дату государственной регистрации перехода права собственности от продавца к покупателю на проданное жилое помещение.- Сейчас можно воспользоваться льготой, даже если ребенок родится после продажи жилья, главное чтобы не позднее 30 апреля следующего за продажей года. 3) Если у семьи помимо проданного жилого помещения в собственности имелось другое жилье, то семья не могла применить закон, если площадь имеющегося жилого помещения (где семья владеет более чем 50% доли в праве) превышала площадь приобретенного жилого помещения.- Сейчас учитывается не только площадь, но и кадастровая стоимость иного жилого помещения (где семья владеет более 50% доли в праве), которая не должна превышать кадастровую стоимость приобретенного жилого помещения.
1 042
47
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости
При подписке вы принимаете условия Пользовательского соглашения и Политики конфиденциальности
Ещё вопросы