Коррекция цены продажи для быстрой продажи

"Возможно ли продать за месяц (два)?" - возможно;
"По какой цене?" - по цене ощутимо ниже рынка;
"Снижать ли цену каждые 2 недели, например?" - снижать до тех пор, пока на просмотрах не начнут регулярно появляться реальные покупатели, а не туристы. по телефонным звонкам вы реального покупателя точно не определите;
"Не будет ли выглядеть подозрительно дешевой, проблемной, которую наоборот будут обходить стороной?" - вполне может быть и такое.

нынешние времена и обусловленная ими экономическая ситуация не позволяют сейчас оценивать инвестиции по механическим формулам.
если вам необходимо продать быстро, вариант тут только один - радикальное снижение цены. что бы вам не пели все эти рекламы из хмыреватых агентств типа "продадим за месяц или выкупим у вас сами", путь здесь только один. ну как, собственно, и с любым другим товаром. если товар не супер-ликвидный, то срочность продажи всегда подразумевает существенную уступку по цене.

А Вы проделайте простое и нехитрое упражнение.
Представьте, что Вы и есть покупатель в Вашем же ЖК.
что имеем?
Квартира от Застройщика по каталожной цене 30 млн
- чистая история
- наверняка есть скидка реальному покупателю от заявленной цены Застройщика (допустим, 5%)
- низкая ставка ипотеки на новостройку (допустим, 8%)
- ипотечный платеж 200К руб за квартиру 28,5 МИО (8%, 15% ПВ, 20 лет)

Квартира по переуступке:
- картира в залоге у банка и потребуется сложный процесс покупки, а любой сложный процесс стОит денег на комиссии банку, риэлтору и всем заинтересованным сторонам
- квартира с историей и потенциальными рисками
- ставки по ипотеке на вторичку МАКСИМАЛЬНЫЕ
- ипотечный платеж 232К за квартиру 27 МИО (ставка 11%, 15% ПВ, 20 лет)

А теперь посмотрите на эти условия по обоим вариантам и скажите себе честно при какой скидке от цены Застройщика Вы готовы оперативно "прямо сейчас!" ввязаться во вторую историю.
При это учитывайте, что реальная цена на квартиру от Застройщика со скидкой 5%, как минимум, т.е. 30 млн - 5% = 28,5 млн.

Личной я бы расставил так свой интерес следующим образом:

- 8-10% от РЕАЛЬНОЙ цены Застройщика в 28.5 млн - квартира бы вызвала интерес по цене 27 млн.
- 15% от реальной цены Застройщика, т.е. 24 млн квартира бы вызвала бы желание ввзяться в историю

P.S. доп информация для раздумий, при ставке 11% ипотечный платеж будет 200К (как в первом варианте при покупке квартиры от Застройщика) при цене квартиры от 24 МИО.
И да! мы рассматриваем вариант, когда квартиру в Вашем ЖК можно купить только либо у Застройщика, либо у Вас. Но это маловреотный сценарий. Думаю, что есть и другие продавцы квартир и у них может быть тоже "горячее" желание не медлить со сделкой по разным причинам. Время щас такое :)

Рыночная стоимость объекта жилой недвижимости – цена выраженная в деньгах или в денежном эквиваленте, на которую согласятся ГОТОВЫЕ к сделке покупатель и продавец. При этом ни один из них не находится в стесненных обстоятельствах, оба достаточны информированы и действуют в своих наилучших интересах. Рыночная стоимость – наиболее вероятная цена продажи какого-либо интереса в недвижимости на свободном рынке, при этом: 1) покупатели и продавцы недвижимости ведут себя рациональным образом, но не обладают абсолютным знаниям; 2) покупатели и продавцы действуют в условиях конкуренции в своих собственных интересах, для того чтобы максимизировать свой доход или наилучшим образом удовлетворить свои потребности; 3) покупатели и продавцы действуют независимо друг от друга, т.е. без сговора, мошенничества или искажений; 4) покупатели и продавцы имеют нормальные (типичные) побуждения, т.е. действуют, не испытывая незаконного давления; 5) оплата сделки производится теми способами, которые соответствуют стандартам рынка, покупатель использует финансовые условия, принятые на местном рынке.

У вас сложность ещё в том, что квартира в ипотеке. Как вы планируете продавать? Самостоятельно гасить кредит или за счёт покупателя? Здесь вам не каждый покупатель подойдет.
А с налогами что? Будете указывать полную стоимость? Если занижение, то не каждый покупатель согласится.
А материнский капитал, случайно, не пустили на погашение ипотеки?
Все эти моменты, залоговая квартира и возможное занижение (если применимо к вашей ситуации), это дополнительный «геморрой» для покупателя.
Поэтому, у застройщика проще купить :
- можно скинуть цену (у Инграда, например, месяц назад получилось сбить цену на 10% при стоимости квартиры 26млн);
- сделка прозрачная, без залогов;
- покупатель будет первичным собственником, никакой «истории».

Хотите быстро продать?
снимайте с рекламы на несколько дней, дальше выставляйте заново, снижайте стоимость ещё на 5-10%, и обязательно узнайте в банке поо возможную схему продажи из-под залога (если применимо к вашей ситуации), чтобы можно было предметно разговаривать с покупателем и предлагать ему возможные варианты, подготовьте необходимые документы для сделки, чтобы потом не терять драгоценное время.
А ещё, можете пригласить специалиста, которые имеет необходимый опыт и знания для продажи и проведения подобной сделки.

Добрый день. Всё упирается в цену. Как правило, чем дешевле, тем быстрее. Но из любого правила бывают исключения. В сегодняшних реалиях проблематично давать какие-либо прогнозы. Из-за общей ситуации и высоких ипотечных ставок спрос очень ограничен. Совсем не факт, что даже при радикальном снижении цены Вы сможете продать квартиру. На цены застройщика равняться не стоит, у него ипотека в два раза дешевле чем у Вас.