Настаивают на заключении не нужного нам договора.

Герман, Вы почитайте договор то. Вполне возможно, что риэлтор продавца хочет принять от Вас обеспечительный платеж ( аванс) в качестве подтверждения Ваших намерений, за продаваемую квартиру. Это нормальная практика...

Герман, наймите риелтора на сопровождение сделки. Это не так дорого. Вы не сможете самостоятельно разобраться во всех тонкостях сделок с недвижимостью. Гораздо дороже вам потом выйдет если вскроются какие-то проблемы с квартирой, или вас обманут во время сделки. Банк не проверяют историю квартиры и ему в общем то все равно что и как вы покупаете. Вы можете остаться без квартиры и с кредитом, экономя сейчас на услугах профессионального риелтора или юриста.

Мы заключаем с Продавцом агентский договор, где прописываются все наши обязанности и полномочия, а том числе право принимать от Покупателя обеспечительный платёж. Когда находится Покупатель - заключаем с ним симметричный договор в момент принятия аванса. Кстати, чтобы не плодить разные бумажки, используем шаблон типового Договора с Покупателем на оказание услуг по подбору, но в графе "характеристики объекта" вписываем данные уже де факто найденного объекта, а в пункте "оплата услуг" вписываем "Ноль рублей 0 копеек". Ни у кого пока тревог и сомнений такой договор не вызывал. А как иначе показать Продавцу, что мы нашли реального Покупателя? Предъявить договор. Есть, конечно, много других схем, но чем эта плоха?

ну это все равно что продавец квартиры Вам скажет:
не хочу я деньги банка - хочу Ваши деньги, т.к. договор мне лень заключать.
Риэлтор будет и Вам услуги оказывать (на это его уполномочил продавец) и чтобы Вы
не сказали все не так и плохо и нужно подписать договор где будет все прописано.
Короче без договора нет разговора... принцип в недвижимости
или поиск другой квартиры

Никакие услуги риэлтор Продавца Вам не навязывает. Он предлагает заключить договор аванса. И это правильно. Внесли аванс, Вы Покупатели, не внесли - потенциальные клиенты. Читайте договора и не будет таких вопросов.

Это новостройка?

Чушь это или нет... зависит от того, что Вам предлагается к заключению. Может для Вас это чушь, а для человека знающего - правильный процесс организации и проведения сделки. Если в договоре черным по белому отражены услуги, которые Вам якобы будут оказываться, то от приобретения данной квартиры следует отказаться. Услуги должен оплачивать тот, кто за ними обращается.

В чем суть предлагаемого договора?
Если Вам предлагают внести задаток представителю продавца и письменно согласовать условия предстоящей сделки - это нормальная практика.

Если вы, когда выбрали квартиру и договорились с риэлтором об окончательной стоимости, ну, к примеру - 5млн.р., а когда пришли вносить аванс, с заключением договора, но цена за квартиру не изменилась, так и осталась 5 млн.руб.- вы разве оплачиваете чью то услугу?)
А если вам накинули еще сверху 50т.р. -то ваше право отказаться от покупки и искать другое.....
Фишка есть -только о ней рассказать может ваш риэлтор, только.... Здесь фишку не откроют)))

Если это договор на услуги не подписывайте. Бывает, что супер экономные собственники "работают" со многими навязавшимися риэлторами, и если риэлтор "приведет" покупателя, собственники настаивают на том, что за услугу должен платить тот кто покупает. И чтобы не оказаться в пролете риэлтор стремится подписать договор. У меня встречалось такое в практике по сопровождению сделок. Вернитесь к собственникам и проясните данный вопрос. Если люди порядочные, то и в дальнейшем все должно сложиться порядочно. Если это другой договор, например, предварительный или договор об авансе/задатке это другая тема, которая является обязательной составляющей схемы по сделке. Наймите хотя бы на сопровождение специалиста, тем более что банк не проведет качественную проверку.