Из-за того, что Центробанк замедлил темпы снижения ключевой ставки, банки начали сокращать скидки по ипотечным кредитам и вводить надбавки, пишет издание «Коммерсант». Эти инструменты позволяют сегментировать поток заёмщиков и привлекать более надёжных заёмщиков. Если спрос на рыночную ипотеку будет расти, ужесточение программ лояльности продолжится, полагают эксперты.
За последнее время скидочные программы ужесточили три банка, входящие в топ-20 по объёму ипотечного портфеля, следует из данных ПАО «Дом.РФ».
МКБ в конце июля досрочно отменил скидку за быстрый выход на сделку при покупке вторички в 1 процентный пункт. В августе ВТБ уменьшил до 0,5 п. п. скидку за первоначальный взнос от 50%. Банк «Дом.РФ» ввёл надбавку в 1 п. п. по рыночной ипотеке при первоначальном взносе ниже 50%.
С начала июля средние ставки рыночной ипотеке на новостройки находятся в пределах 18,7–18,74% годовых, по кредитам на вторичное жильё — 18,67–18,71% годовых.
Эксперты полагают, что действия банков связаны с замедлением темпа снижения ключевой ставки. На заседаниях, которые состоялись 19 июня и 24 июля, регулятор снижал ставку на 0,25 п. п. Также на стратегию банков повлияло повышение среднесрочного прогноза по среднему уровню ключевой ставки за 2026 год, полагает директор по развитию финансовых продуктов «Сравни.ру» Магомед Гамзаев.
Банках в нынешних условиях банкам выгоднее использовать скидки или надбавки как часть маркетинговой стратегии, а также для управления рисками, полагают эксперты. Это позволяет управлять ценообразованием, сегментировать клиентов, привлекая заёмщиков с меньшим риском дефолта, стимулировать быстрые сделки, говорит Магомед Гамзаев.
По словам Виталия Костюкевича, в условиях неопределённости в динамике ключевой ставки банки не готовы предлагать более низкие ставки всем клиентам. Ужесточение скидочных программ или введение надбавок позволяет банкам не повышать базовые ставки, говорит директор по рейтингам кредитных институтов агентства «Эксперт РА» Екатерина Щурихина. Кредитным организациям не приходится в явном виде снижать конкурентоспособность своих предложений.
Дальнейшая динамика будет зависеть от решений по ключевой ставке, полагают эксперты. По словам Магомеда Гамзаева, на решения банков по программам лояльности будет влиять уровень спроса со стороны заёмщиков. Если спрос будет снижаться, банки будут активнее использовать скидки. При стабилизации спроса банки могут ввести надбавки для защиты маржи.
Фото: Andrey_Popov/ Shutterstock.com
