Величина скидок на первичку в Московском регионе в среднем достигает 6% от стоимости жилья. Об этом сообщается в результатах исследования, которое провели аналитики Циана.
По словам специалистов, чем выше класс ЖК, тем больше средний размер скидки. Так, в ЖК эконом-класса разница между ценой «квадрата» в предложении и в сделках равна 5,4%, в комфорт-классе — 6,2%, в проектах бизнес-класса — 6,7%, а в премиальных ЖК — 6,8%.
«Но слишком больших скидок на рынке новостроек в 2026 года нет. Даже в условиях снижения спроса относительно прошлого года девелоперы не готовы идти на масштабные распродажи», — подчеркнула ведущий аналитик Циана Елена Бобровская.
Директор направления «Новостройки» компании «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков отметил, что покупатели в последние несколько лет просто не воспринимают предложения без дисконта.
«Сделать прямое снижение и не предложить хорошую скидку означает потерять клиента. Кроме того, максимальная скидка предоставляется только на определённый пул квартир, а не на все объекты. И в основном этот пул состоит из квартир с не самыми привлекательными характеристиками», — объяснил эксперт.
Руководитель аналитической службы агрегатора новостроек RedCat Наталия Рыжкина уточнила, что дисконт создаёт у покупателя ощущение выгоды от покупки квартиры, а чёткие сроки окончания акции подстёгивают к принятию решения.
«Сейчас итоговая цена продажи квартиры может радикально отличаться от того, что мы видим в прайс-листе, она напрямую зависит от формы оплаты. Если покупатель использует собственные средства или ипотеку без субсидирования, он может получить скидку до 40%. Если клиент берёт рассрочку, скидка также возможна, но её размер будет скромнее. При использовании ипотеки с субсидированием ставки от застройщика никаких скидок у покупателя не будет», — сообщила спикер.
По её данным, в Московском регионе скидки заявлены в 36% выставленных лотов, а средний размер скидки в прайсе — около 15,3%.
«Самый высокий дисконт в Московской области: 16,1%, а самый низкий — в Новой Москве: 12,6%. Размер предлагаемых скидок практически не меняется, с начала года он держится на стабильном уровне с небольшими колебаниями», — рассказала Наталия Рыжкина.
Согласно её прогнозу, величина скидок вряд ли изменится, поскольку они уже находятся на уровне максимально возможных.
«Скорее, могут меняться условия предоставления этих дисконтов и глубина их распространения — для стимулирования продаж застройщики могут включать в акционный пул более интересные для покупателей лоты, которые ранее экспонировались без дисконта», — подытожила Наталия Рыжкина.
Фото: Andrii Yalanskyi / Shutterstock.com
