Со срывом сделок на первых этапах подготовки сталкивается более половины риелторов, пишет «Российская газета». Только у 1% риелторов сделки срывались на завершающем этапе, после регистрации документов о переходе права. Сделка с жильём может сорваться из-за завышенных или заниженных ценовых ожиданий, сложностей с получением ипотеки, страхов покупателей.
Доля сорвавшихся сделок с жильём за последний год не увеличилась. Согласно результатам опроса, проведённого экосистемой недвижимости M2, в 2026 году срывается в среднем 12,4% сделок. Это сопоставимо с показателем 2025 года. Этот показатель не изменился у 75,5% опрошенных риелторов. Около 12,6% специалистов отметили снижение, 11,9% заявили, что количество таких случаев выросло.
Более половины риелторов, 53,3%, сталкиваются со срывами сделок на этапе устных договорённостей. Стороны отказываются от сделки до того, как подписали документы и внесли аванс. Это может быть связано с разными причинами, например с решением продавца повысить цену.
Помешать сделке могут сомнения покупателя в добросовестности продавца и юридической чистоте объекта недвижимости. Также сделка может сорваться из-за отказа банка в ипотеке или одобрения меньшей суммы кредита.
На поздних этапах сделки срываются значительно реже. О срыве сделки на стадии, когда документы находятся в Росреестре, сообщили 1,7% опрошенных, на стадии расчётов после регистрации — 1%.
За год частота срывов сделок не изменилась, однако сделки стали сложнее, на подготовку требуется больше времени, рассказал изданию руководитель агентства Dolgov PRO Дмитрий Долгов. По его мнению, это связано с ужесточением требований банков и снижением финансовых возможностей покупателей. По словам эксперта, проблемы чаще всего возникают на этапе одобрения ипотеки. Человек выбирает квартиру, обсуждает сделку с продавцом и даже вносит аванс, но банк одобряет сумму, которая значительно меньше необходимой. Средняя сумма запрашиваемого жилищного кредита сейчас составляет 6,1 млн рублей. Банки в среднем одобряют кредит на сумму 4,1 млн. Людям сложно найти необходимые 2 млн рублей за короткий срок, поэтому они отказываются от сделки.
При покупке вторичного жилья возможны трудности во время подготовки документов и юридической проверки. У представителя продавца может не быть нужных полномочий, могут возникнуть вопросы к дееспособности владельца. Такие обстоятельства могут выясниться перед подписанием договора.
Доля сорвавшихся сделок не меняется, так как риелторы стали тщательнее проверять покупателей до внесения аванса, полагает эксперт. Они оценивают шансы на ипотеку, выясняют доступный бюджет, проверяют документы. Покупатели квартир также стали осторожнее. Они дольше выбирают жильё, внимательнее рассчитывают расходы, активно торгуются.
По словам гендиректора агентства недвижимости «Невский Простор» Аллы Шинкевич, проблемы часто возникают, когда покупатель и продавец уже договорились о цене и готовятся к сделке. При проверке квартиры может выясниться наличие обременений, могут появиться другие юридические сложности. Нередко в таких случаях покупатель отказывается от квартиры.
Нередко причиной срыва сделки становиться человеческий фактор. Человек может передумать, испугаться крупной покупки, найти квартиру дешевле. Сложнее всего, если покупатель уже рассчитывает на эти деньги, договаривается о покупке новой квартиры и планирует переезд.
Фото: MIND AND I / Shutterstock.com
