В 2026 году скидок от застройщиков стало на треть больше, чем годом ранее. Об этом сообщил ТАСС ведущий аналитик федеральной компании «Этажи» Александр Иванов. По его словам, размер скидок достигает 20%.
Эксперт подчеркнул, что на рынке стало больше именно реальных скидок. Застройщики готовят индивидуальные предложения под конкретного покупателя, а также готовы торговаться в процессе переговоров.
Для покупателей скидки уже стали привычным явлением. Если застройщик не делает скидку, он может потерять часть клиентов, даже если цена недвижимости самая честная в районе. Многие потенциальные покупатели ориентированы на торг и бонусы. Средний размер скидки составляет 10-15%, говорит эксперт. Если исключить рекламные скидки, застройщики могут предлагать дисконт в размере 15-20% при определённых условиях, к примеру, при покупке жилья в ипотеку по рыночным ставкам либо при полной оплате наличными, без рассрочек и льготных программ.
По словам Александра Иванова, главная особенность рынка новостроек — не размер скидок, а разнообразие предложения. Застройщики формируют комплект спецпредложения под конкретного покупателя. Клиенту важно правильно вести переговоры, чтобы не упустить возможность получения бонуса. Покупателю не презентуют весь объем того, что может предложить застройщик. Важно изначально понимать, что хотелось бы получить в качестве бонуса и отталкиваться от этого при ведении переговоров. Застройщик вместе со скидкой может предложить кладовку или ремонт в подарок, отметил Иванов.
Многие застройщики используют дифференцированное ценообразование в новостройках. Квартиры на первых этажах могут продавать на 15-20% дешевле таких же квартир, расположенных этажами выше. Также застройщики продают с дисконтом квартиры со сложными планировками или с неудачными видовыми характеристиками.
Фото: ARMMY PICCA / Shutterstock.com
