Что поможет быстро продать квартиру самостоятельно
Разместите объявление на Циане
Чтобы быстро нашёлся покупатель, ваше объявление должно прочитать как можно больше людей. А для этого объявление надо разместить на популярной площадке, где его увидят, причём именно те, кто готов купить квартиру.
Циан — самый популярный в России классифайд, посвящённый недвижимости. Ежемесячно Циан посещают больше 19,5 млн уникальных пользователей, а общее количество размещённых объявлений превышает 2,1 млн. Здесь собирается заинтересованная аудитория, которая ищет подходящие варианты. Поэтому велика вероятность, что вы найдёте покупателя на объект с адекватной ценой, разместив объявление на Циане.
Как правильно составить объявление
1. Сделайте качественные фотографии каждой комнаты. Постарайтесь обезличить жильё перед съёмкой: уберите личные вещи, приберитесь. Чем меньше мелочей и аксессуаров попадёт в кадр, тем лучше. Фотографии должны давать исчерпывающее представление о квартире. Оптимальное количество — около 10–15 фотографий.
2. Обязательно загрузите план квартиры. Покупателю сложно представить расположение комнат без плана. Хорошо, если на плане будет указана площадь каждого помещения.
3. Составьте текст объявления. Помимо общей информации по шаблону на сайте Циан (высота дома, этаж, количество комнат, с балконом или без) расскажите о плюсах: свежем ремонте, расстоянии до магазинов и ближайшей станции метро.
4. Обязательно упомяните о реальном преимуществе квартиры, которое выделяет её среди конкурентов. Например, во дворе есть парковка для жителей или квартира в старом доме очень тёплая.
Подготовьте квартиру к продаже
Быстрее других продаются ликвидные квартиры, то есть те, которые обладают востребованными на рынке характеристиками. Однушка или двушка у метро со свежим ремонтом — это ликвидная квартира. А квартира в старом доме с советским ремонтом — нет. И если на локацию вы повлиять не можете, на состояние самой квартиры — вполне.
Сделайте косметический ремонт
Это не самая затратная часть ремонта, обычно гораздо больше денег уходит на замену коммуникаций, окон, отделку ванной комнаты. Содрать старые обои и поклеить новые можно быстро и без лишних затрат, а квартира преобразится. Аналогично можно поступить с полом и потолком.
Для многих покупателей важна возможность быстро въехать в квартиру, постепенно заменяя то, что не нравится: двери, окна и т. п. Въехать в квартиру с несвежим ремонтом согласится не каждый, а вот в жильё с обновлённым ремонтом — многие, да и для покупателя-инвестора это будет плюсом: арендаторов можно пригласить сразу, не теряя время и деньги.
Выкиньте всё лишнее
Освободите квартиру от всего, что было дорого вам, но не пригодится покупателю. Обезличьте её: личные вещи не дают гостю представить в ней себя. Доведите интерьер до минимализма: чем больше воздуха и света в комнатах, тем просторнее они кажутся.
Помните об эффекте первой встречи
Встречают, как известно, по одёжке: первое впечатление очень важно. Иногда покупатель сам не может сформулировать, почему склонился к покупке именно этой квартиры — просто она понравилась ему с первой минуты.
- Проветрите квартиру перед приходом потенциального покупателя. Не используйте освежители воздуха: они не производят нужного эффекта. Лучше разогрейте в микроволновке кусок пирога с корицей.
- Раскройте шторы, включите лампы: света должно быть много.
- Первое, что видит человек, — это прихожая. Аккуратно расставьте обувь, почистите коврик, уберите в шкаф верхнюю одежду.
- Добавьте вазу с цветами или другой уютный штрих: это сделает квартиру более привлекательной.
Правильно общайтесь с покупателями
От того, как вы будете общаться с потенциальными покупателями, зависит скорость продажи квартиры. Некоторые продавцы сами отталкивают покупателей недружелюбным тоном или односложными ответами.
Многие покупатели признаются, что сразу банят тех, кто на просьбу прислать дополнительные фотографии квартиры или уточнить информацию о ней отвечает «все подробности при личной встрече». У людей нет времени ездить на просмотры объектов, которые им не до конца понятны.
Главные правила
— Общайтесь уважительно, будьте вежливы. Здоровайтесь, добавляйте «пожалуйста» при просьбе и «спасибо», если есть за что сказать спасибо.
— Отвечайте подробно, не односложными предложениями, а развёрнуто.
— Предоставляйте дополнительную информацию. Если покупатель просит уточнить, куда выходят окна, что за соседи живут сверху или как обстоят дела с подвалом — расскажите сразу. Возможно, для человека это принципиально важно.
— Сделайте дополнительные фото по запросу — например фото дома, подъезда, балкона. Если покупатель просит прислать фото с маркером, то есть определённой цифрой или словом на бумажке, сделайте. Покупатели хотят быть уверены, что продавец настоящий, он не берёт фото из сети, а делает их самостоятельно. Это повысит доверие к вам.
— Если вы не готовы торговаться, спокойно объясните покупателю, почему вы считаете, что квартира стоит своих денег.
— Поблагодарите покупателя за интерес, даже если ему не подошёл ваш вариант. Оставьте свои контакты — ведь он может передумать и вернуться.
Обратитесь в агентство недвижимости
Продавать квартиру самостоятельно можно долго. Чтобы ускорить процесс, обратитесь в агентство недвижимости. Во-первых, риелторы помогут оценить квартиру и назовут её рыночную стоимость. Во-вторых, они подскажут, какие сильные стороны жилья можно выделить и добавить в объявление. В-третьих, у них есть свой пул покупателей, которым они предложат ваш объект.
Обращайтесь не по объявлениям о срочном выкупе квартир, а в надёжное агентство недвижимости, которое работает на рынке не один год. Там вам предложат качественную услугу и помогут продать жильё.
Есть две стратегии выбора риелтора. Первая заключается в сотрудничестве с одним агентством: так его риелторы будут максимально мотивированы на поиск покупателя. Да и сам формат эксклюзивной продажи подразумевает активную работу с объектом, его продвижение в интернете и использование других приёмов ускорения продажи.
Другая стратегия — обратиться сразу в несколько агентств. В индивидуальном порядке вашей квартирой никто заниматься не будет, но о ней узнают те, кто обратился только в эти агентства, или те, кто не пользуется интернетом и не заходит на классифайды.
Предложите скидку
Скидка — самый весомый аргумент купить именно вашу квартиру. Скидка способна ускорить продажу. Чем она больше, тем быстрее уйдёт объект.
Так, скидка в размере 3% повысит интерес к вашей квартире, в размере 5% привлечёт значительное число потенциальных покупателей.
Если ваша квартира стоит 10 млн рублей и аналогичные квартиры выставлены по этой цене, то стоимость 9,5 млн (минус 5%) резко повысит интерес к вашей квартире со стороны покупателей.
Если жильё нужно продать срочно
Бывает, что квартиру нужно продать не просто быстро — за пару месяцев, а очень срочно — за месяц, а то и считаные дни.
В этом случае у продавца есть два варианта.
1. Дать большую скидку, то есть предложить цену, которая будет значительно ниже рыночной. На растущем рынке достаточно и 10–15%, но бывают периоды, когда рынок стагнирует — тогда прайс придётся снижать сильнее. На падающем рынке, когда стоимость жилья снижается, можно увидеть цену и на 30% ниже рыночной.
В этом случае лучше сразу объяснить в объявлении, почему цена снижена. Слишком низкая стоимость может отпугнуть покупателей: они подумают, что с квартирой что-то не так, или что продавец — мошенник. Прямо напишите, что цена обусловлена срочной продажей.
2. Второй способ — обратиться в агентство недвижимости, которое либо само срочно выкупает квартиры, либо сотрудничает с инвесторами, которые готовы срочно выкупить жильё. Придётся предложить значительную скидку, зато сделка пройдёт за несколько дней.
Что делать, если квартира в ипотеке
Квартиры без обременения продаются быстрее, поэтому перед продажей ипотеку лучше закрыть.
У заёмщика есть два варианта:
- погасить жилищный заём за счёт собственных или кредитных средств;
- провести процедуру суброгации, то есть изменить условия кредитного договора, не расторгая его.
В первом случае заёмщик погашает ипотеку, а банк снимает обременение. Обычно это занимает до 5 рабочих дней, поскольку банки уже не используют бумажные закладные, а перешли на электронный документооборот.
Во втором случае ипотека не погашается, она сохраняется, а квартира продаётся вместе с обременением. Долг по ипотеке переносится на нового клиента — покупателя такой квартиры.
Правда, старые условия займа сохраняют далеко не все банки. Многие корректируют проценты в зависимости от размера ключевой ставки и экономических реалий, сохраняя возможность рефинансировать кредит в будущем.
Чек-лист: как быстро продать квартиру
- Разместите объявление на Циане, там его увидит максимальное число потенциальных покупателей.
- Подготовьте квартиру к продаже: сделайте косметический ремонт, уберите лишнюю мебель и личные вещи.
- Правильно общайтесь с покупателями, будьте вежливы, предоставляйте больше информации о квартире, особенно если покупатель её запрашивает.
- Обратитесь к профессионалам — в агентство недвижимости.
- Предложите скидку.
- Квартиру можно продать не просто быстро, а срочно, но для этого придётся предложить значительную скидку.
Фото: B-D-S Piotr Marcinski, Sodel Vladyslav, vectorfusionart / Shutterstock / Fotodom
От себя хочу написать что квартиру можно продать : 1) не обращаясь в агентство недвижимости, 2) не предлагать скидку, 3) не делать косметический ремонт.
Главное при продаже это адекватная цена и ВСЕ!