Сегмент коворкингов за последние годы вышел за рамки классических рабочих пространств. В недвижимости этот формат становится частью инфраструктуры — прежде всего для самостоятельных риелторов, которые стремятся работать гибко, повышая эффективность своих операционных расходов, и при этом не терять доступ к сервисам и профессиональной поддержке.
Почему спрос на коворкинги растёт
Сектор недвижимости переживает структурный сдвиг: число самостоятельных агентов растёт. Юрий Паршиков, основатель компании «Полезные люди», объясняет: «В России около 650 тыс. человек называют себя риелторами, но только 150 тыc. работают в агентствах. Именно их интересы формируют новый рынок рабочих пространств».
Такой частный специалист работает по сути как независимый предприниматель: ему нужна среда, где процессы стандартизированы, а издержки на организацию деятельности минимальны. Коворкинги в этой модели закрывают инфраструктурные разрывы: «Это уже не аренда рабочего места, а полноценная операционная среда», — отмечает Паршиков.
Кто выбирает коворкинг и что для них важно
По словам эксперта, сегодня коворкинги чаще всего выбирают:
- агенты, работающие в гибком формате;
- команды, которые ценят мобильность и автономность;
- франчайзинговые сети, ищущие эффективные модели для быстрого масштабирования своих стандартов в новых районах;
- профильные специалисты: ипотека, юридическое сопровождение, банкротство, страхование.
Их главный мотив — доступ к сервисной экосистеме без больших вложений. «На первый план выходит не локация и не мебель. Сегодня агент покупает инфраструктурную надёжность: помощь юристов, CRM и цифровые сервисы, стандарты, маркетинг, обучение, партнёрские программы, бренд, который снижает порог входа», — говорит Паршиков.
Современные агентства всё чаще используют аутсорсинг операционной инфраструктуры для того, чтобы сосредоточиться на стратегии и развитии бренда, а коворкинги — их надежный технологический партнёр в этом: юридическое сопровождение, ускорение сделок, доступ к банкам, платформам, партнёрам, обучение, повышение квалификации, поддержка маркетинга и сделок. Без такой экосистемы самостоятельному специалисту всё сложнее соответствовать требованиям рынка и регулятора.
Domos Club: от небольшого офиса к профессиональному сообществу
Эту трансформацию хорошо иллюстрирует кейс быстрорастущего екатеринбургского коворкинга для риелторов Domos Club.
Растущий интерес к коворкингам среди самозанятых риелторов, по мнению основателя Domos Club Владимира Лебедева, является частью общей тенденции. С 2024 года на фоне снижения количества сделок число резидентов коворкинга растёт. В ответ на запрос рынка в компании Domos Club развивают дополнительные сервисы, которые могут помочь резидентам адаптироваться.
Основатель Domos Club вспоминает: «Девять лет назад мы начинали как маленькая команда, сняли небольшое помещение. Постепенно к нам стали присоединяться другие риелторы, которые искали свободу, но не хотели оставаться одни».
Со временем «офис для своих» превратился в среду для партнёрства. Сегодня Domos Club объединяет около 280 риелторов: от универсалов до специалистов по отдельным сегментам — вторичке, новостройкам, загородной недвижимости и аренде.
«Нас ценят не за столы и Wi-Fi. Мы создаем среду для профессионального роста и кросс-командного взаимодействия, — говорит Лебедев.
Как устроена работа в Domos Club
Резиденты приходят в офис в среднем три раза в неделю. В инфраструктуру, доступную для агентов 24/7, входят:
- переговорные комнаты;
- зона ожидания;
- ресепшн и административная поддержка (звонки, запись клиентов, бронирование переговорных);
- общая кухня, чай, кофе, фрукты;
- круглосуточный доступ;
- цифровые сервисы: CRM, Telegram-бот с ИИ-помощником.
Важный принцип — автономность агентов: каждый хранит свои клиентские данные самостоятельно, а команда Domos Club регулярно проводит обучение по защите персональных данных, в том числе совместно с Роскомнадзором.
Обучение — ещё один ключевой элемент коворкинга: от школы для новичков до дополнительных курсов повышения квалификации и программы «12 недель» для постановки профессиональных целей.
Сервисная модель: что входит в подписку
Условия в Domos Club прозрачны и едины для всех: подписка 10 тыс. рублей в месяц даёт доступ к офису и технике, юридическим, налоговым и психологическим консультациям, CRM-системе и ИИ-боту, обучению и партнёрским мероприятиям, методической поддержке и стандартам работы. Дополнительно резиденты могут использовать продакшн-студию и проходить курсы повышения квалификации.
Результаты членов сообщества различаются: кто-то отмечает рост дохода благодаря смене подхода, кто-то — расширение профессиональных связей. Domos подчёркивает: успех зависит от самого риелтора, а коворкинг — это инфраструктура.
Как коворкинги меняют отрасль
По словам Юрия Паршикова, коворкинги стали «точками пересборки» рынка: «Именно в таких пространствах формируются новые стандарты и нормы. Это новые центры тяжести отрасли. Они агрегируют частных агентов и создают единый профессиональный контур». Регулятор и банки усиливают требования к прозрачности и процессам — и это делает наличие операционной платформы ещё более значимым.
Будущее: что будет с коворкингами в ближайшие 2–3 года
Основатель компании Полезные Люди Юрий Паршиков ожидает:
- интеграции сервисных коворкингов с государственными и банковскими платформами;
- стандартизации процессов через инфраструктурные компании;
- ускоренного роста экосистем для частных агентов;
- конкуренции по качеству сервисной модели, а не по цене;
- роста спроса на франшизы сервисных компаний и локальные микро-офисы.
«Рынок смещается к платформенным решениям и распределённой инфраструктуре. Компании, которые уже строят такие экосистемы, становятся фактически операторами отраслевой среды», — говорит Паршиков.
Резюмируем
Коворкинги — это уже не модный формат, а ответ на структурные изменения в профессии. Для многих риелторов они становятся сетевой инфраструктурой: с доступом к сервисам, поддержкой и сообществом.
Пример регионального коворкинга Domos Club показывает, что даже региональный мини-формат может развиваться как полноценная инфраструктурная модель. При этом эффективность агентов остаётся индивидуальной: всё зависит от мотивации, дисциплины и умения использовать предоставленные инструменты.
Но одно становится очевидным: рынок уверенно движется в сторону экосистем, и коворкинги превращаются в важный элемент новой профессиональной среды.
