Что такое риэлторская услуга при продаже недвижимости?
Что она в себя включает и нужна ли она Вам?
Чтобы ответить на эти вопросы, для начала необходимо понимание того, что такое услуга вообще.
Я вбила в поисковике формулировку «услуга понятие» и вот что мне выдало:
Услуга – это процесс, т.е. деятельность исполнителя, направленная на удовлетворение потребности заказчика.
Здесь ключевое, по-моему - это «удовлетворение потребности».
А когда-то давно мне встретилось такое понятие: «услуга – это то, что ты можешь сделать сам, но в силу определенных причин решил не заниматься этим самостоятельно, а поручаешь это человеку, который готов за определенное денежное вознаграждение сделать это за тебя»
В нашей жизни, есть довольно-таки много вещей, которыми мы не хотим заниматься самостоятельно. Чаще не хотим, чем не можем.
И это нормально.
Нормально отвезти машину в автосервис, если не хочешь ковыряться с нею в гараже ночами и на выходных.
Нормально нанять человека для уборки квартиры, если хочешь больше времени на выходных посвятить чему-то другому.
Нормально ходить в салоны красоты и получать результат в виде красивых ногтей и волос. Кто сказал, что женщины сами не могут этого сделать?
Когда мне говорят, что риэлторы не нужны, я всегда предлагаю человеку на минуточку представить, что их нет. Вообще нет. Например, в мире не существует ни одного риэлтора. И что тогда?
Так вот, тогда, если вы решили продать квартиру, то делать это вам придется полностью самостоятельно. Весь процесс «от и до». Что включает в себя процесс продажи квартиры?
1. Анализ рынка, получение видения о реальной и возможной стоимости объекта.
2. Осуществление маркетингового продвижения объекта на рынке: качественные фото и видеопрезентация, размещение на платных рекламных интернет-площадках и ресурсах компании.
3. Диспетчирование входящих звонков по рекламе.
4. Осуществление показов объекта.
5. Переговоры с покупателем по деталям сделки на наиболее выгодных для продавца условиях.
6. Подготовка документов на объект в объёме необходимом и достаточном для регистрации сделки. Закрытие сделки с организацией всего процесса до подписания. Безопасное получение денег.
Я сократила до минимума описание довольно-таки длительного процесса, который, как правило, занимает от месяца до полугода.
Я не расписала, сколько временных затрат уходит на весь процесс. Определенные навыки, конечно, тоже должны присутствовать, если все-таки хочется заняться продажей квартиры самостоятельно. Но каждый сам в праве решить, хочет он заниматься продажей недвижимости сам, или он все-таки доверит это человеку, специализирующемуся на оказании этой услуги за деньги.
