Мудреное получилось название. Но я поясню.
Поскольку эта запись для специалистов, то не буду особо фокусироваться на том, что сделка по продаже с одновременным приобретением другой квартиры называется альтернативной. Или просто "альтернативой". Во всяком случае в Москве. В ряде регионов такие сделки называют "встречными".
Так вот Альтернатива идет в основном по двум возможным вариантам:
1) Сначала находится покупатель, потом начинают подбирать альтернативу. Действительно, зачем смотреть квартиры для клиента, если денег еще нет? А вдруг вообще не продастся? Тогда получается зря бегал и кучу квартир показывал. Так мыслит часть риэлторов. Такая стратегия очень хорошо объяснялась в период роста стоимости квартир - с 2004 года по 2008. Не успеешь квартиру посмотреть - бац! А ее уже купили! Или цену подняли так, что приходится поднимать зеркально на свою квартиру. Ну, кто работал в то время, тот помнит ;)
Минусом данного подхода можно считать то, что в случае нахождения покупателя, который хочет купить вашу квартиру как можно скорее, он не будет ждать. Можно даже аванс с него взять, но зависнуть с альтернативой, так ничего и не подобрав.
Плюс - отсутствие лишних телодвижений риэлтора, а также возможных расстройств клиента в случае, если он подобрал себе квартиру, но она ушла за то время, пока он продавал свою.
2) Второй вариант подразумевает, что альтернатива подбирается в процессе продажи своей площади. То есть люди ходят и смотрят различные варианты, подходящие по различным критериям и параметрам. Покупателя на их квартиру при этом еще нет. Если альтернативную квартиру удается найти, то в объявлениях о прождаже обычно пишут "альтернатива подобрана".
Этот способ хорош тем, что дает возможность в случае нахождения покупателя на свою квартиру выйти на сделку достаточно быстро. Также плюсом является то, что при нахождении хорошего и недорогого варианта альтернативы продавец дополнительно мотивируется на продажу своей площади - новая квартира уже есть, она нравится, а если при этом и цена подходящая, то можно и на свою (продаваемую) квартиру стоимость снизить.
Но вот тут-то мы и возвращаемся к заголовку статьи: возникает дилемма. Дело в том, что риэлтеры мыслят разными категориями. Единого алгоритма нет. Поэтому может встретиться такая ситуация, что вы звоните коллеге, чтобы его квартиру посмотреть, а он задает вам вопрос: " А какая у вас ситуация?" (вопрос довольно дурацкий, но задают его очень часто). И вот если вы ответите: "У нас продается квартира и мы подыскиваем альтернативу", то вам скорее всего зададут вопрос принят ли уже аванс. И если аванс не принят, то вас пошлют куда подальше и квартиру не покажут (см п.1 - чего показываеть, если у человека денег еще нету:) )
Получается надо врать, чтобы посмотреть квартиру. То есть говорить, что свободные деньги или что-то еще выдумавать. А зачем врать? А потому что квартиру надо посмотреть ;)
Вот и получается, что неуважение и недоверие заложениы уже в самих схемах работы риэлторского сообщества. Ибо стандартов нет, стратегии у каждого свои, работает каждый как ситает нужным, ездить на показ не хочется ;)
Есть выход? Выход есть всегда! Вопрос в том, когда мы сами захотим его найти.
Удачи!
Цифры недели
21 ноября 2025
