Я ль на свете всех милее?

Виталий, абсолютно согласен.

Думаю, понты вообще давно пора перестать кидать.

Всегда же можно договориться...)))

Отличное сравнение!!!

Интересный взгляд на методику продажи...)))

Сколько раз ее применял, всегда методика формирования цены была основана на ее выращивании до максимальной величины...)))

Например здесь: http://realty.dmir.ru/sale/kvartira-sankt-peterburg-bely-kuna-ulica-17233194/

Максимальная величина по этой методике - выращивается от сильно заниженной цены, чтобы набрать покупателей, а потом начать аукцион между ними - умные, сразу отлетают, понимая, что это развод - остается в результате один несчастный, задушенный ажиотажем, исскуственно созданным риелтором-пройдохой.

В сфере услуг все работают по-разному. Главное определиться кто Ваш клиент- продавец или покупатель. Метод снижения стоимости позволяет увидеть объект всем участникам рынка и сформировать реальную цену продажи за счет эффективного спроса и полученных предложений. Аукцион - революционный метод продажи который дает потрясающие результаты. В который раз удивляюсь... Нельзя рассуждать о том чего не пробовали.

Ясно - Вы тоже из этой шайки.

Все верно, Маргарита.

Все как на чемпионате мира по хоккею.

Умные сразу отлетают...))) Понимая, что это развод...)))

Остается в результате одна "несчастная" команда, задушенная ажиотажем, искусственно созданным организаторами чемпионата.

Интересно вглядываться в лица этих "несчастных"...))))))))

Однако странное сравнение... Услуги-спорт...

Все верно, всему свое время. Естественная эволюция.

Маргарита, заморские технологии одинаково хорошо работают как в продажах так и в автомобилестроении, так и в других областях жизни...)))

Очень можем обсудить...)))

Вы в своей жизни на текущий момент какой автомобиль выбрали отечественный или созданный по заморским технологиям...)))

Неудачное сравнение.
В производстве мы отстали навсегда еще при Брежневе, здесь уже никакие технологии не помогут.

Марго, не будьте столь категоричны, из многих идей, на первый взгляд бредовых, получился толк. Кроме того - если хочешь, чтобы уважали твое мнение, не глумись над чужим.

Виталий, абсолютно согласен.

В развитии маркетинговых рыночных технологий мы начали отставать еще со времен Джеймса Кука (именно тогда начал развиваться северо-американский товарно-сырьевой рынок)...)))

Наш отечественный рынок (в том числе рынок недвижимости) еще младенец по сравнению с цивилизованными мировыми рыночными площадками.

Однако ничто не мешает нам ежедневно пользоваться достижениями заморского автомобилестроения, также как и его технологиями....))))

Практика показывает, что и заморские маркетинговые технологии также хорошо работают и при их применении на российском рынке.

Много агентов с низкой квалификацией которые работают на покупателя за 2-3% от сделки с удовольствием примут участие в показе со своим клиентом, это очевидно

Скажем так-мотивация

Что увеличит шансы продать быстрее и дороже

Виталий, проведу параллель.

Думаю если пассажир автомобиля желает ездить в более комфортных условиях, навряд ли есть смысл менять водителя, от этого комфорт поездки не сильно изменится.
Думаю, в этом случае, нужно менять автомобиль, т.е. нужно менять технологии, лежащие в основе его создания.

Так и в продажах, если квартира не продается, значит не срабатывают применяемые маркетинговые технологии.
Всегда есть возможность сменить технологии. А риэлтор является всего лишь носителем маркетинговых технологий.

Если продажа не идет можно посоветовать следующее:
- рекомендовать собственнику пересмотреть размер вознаграждения агента. Например: 3% агенту управляющему продажей (это Мне) + 2-3% для агента предоставляющего покупателя и работающего с его мотивацией на покупку по максимальной цене (это Вам)
- сделать рассылку самым результативным риэлторам работающим на этом локальном рынке с предложением принять участие в совместной продаже (подробное описание + фотографии + правовая готовность к сделке + время просмотров)
- предпродажная подготовка;
- ведение "бортового журнала" продажи - он же отчет и материал для анализа.
Это так, самые основные, есть еще куча других интересных штучек.

Коллеги советуют самостоятельным нанять агента, а вы предлагаете перевербовать уже имеющегося у покупателя, сделать его своим. Насколько грамотно агент покупателя будет защищать интересы своего клиента, если ему заплатит еще и продавец?

Практика показывает, что агент покупателя в такой ситуации будет защищать интересы своего покупателя на 100%.

Методика описанная Дмитрием основана не на перевербовке агентов представляющих интересы покупателей, а на подключении их (наиболее прогрессивных и результативных) к продвижению нашего объекта недвижимости на рынке с целью найти действительно мотивированного покупателя.

А сделка выгодна всем участникам со всех сторон, т.к. в случае если сделка состоялась, все ее участники достигают своих целей.

Ну не знаю, конфликт интересов и все такое.
Тема уже обсуждалась. Большинство агентов пришли к выводу что на двух стульях не усидишь или что двум господам не услужить, как то так.

Про два стула абсолютно согласен.

В этом и суть методики, что не один агент служит и продавцу и покупателю.

Агент продавца служит продавцу, а агент покупателя служит покупателю.

За счет этого и удается избежать конфликта экономических интересов.

Виталий, согласна с Вами!
Сергей, о каком подключении к продвижению Вашего объекта может идти речь, если изначально я/мы работаем от покупателя??? Причем задача прямопротивоположна Вашим интересам: КУПИТЬ на максимально выгодных для клиента условиях. Если Ваши условия мягко выражаясь, невыгодны для моего клиента, то и Ваша мотивация мне будет неинтересна.

Виктория, именно так ситуация и обстоит.

Все на рынке основано на ВЫБОРЕ.

У покупателя объекта недвижимости всегда есть ВЫБОР, приобрести предлагаемый нами объект недвижимости или пойти дальше по рынку, искать предложение более подходящее, как говорится "по сердцу" и "по карману"...)))

Но вот если покупатель обошел уже весь выбранный локальный рынок и ничего лучше (исходя из его личных мотивационных обстоятельств) не нашел, что тогда???...)))

А зачем мотивировать, если он и так выберет, лучше то нет?

Мы говорим о конкретно Вашей технологии. И если покупатель остановится на Вашем объекте, выбор его будет основан на ЕГО личных приоритетах, никоим образом не связанных с Вашей технологией подключения к продвижению.

Виктория, думаю, что в любом случае в основе всех рыночных взаимоотношений все таки лежит Его Величество ВЫБОР.

Каждый волен выбирать то, что ему больше нравится.

Виталий в статье блога и в обсуждении поинтересовался методиками альтернативными банальному снижению цены, поэтому мы и делимся имеющимися наработками.

А применять их или не применять в своей практике, дело каждого...)))))

Виталий, думаю, что для каждого покупателя категория "лучшее" очень субъективна, в некоторых случаях даже пикантна или интимна.

И нам принципиально не дано узнать "где же все-таки у него кнопка" (как говорил великий Владимир Басов)...)))

Поэтому изначально исходить из того что предлагаемый нами объект лучший невозможно.

С сопровождением может спокойно справиться центр оформления сделок и доки проверят и с депозитарием помогут.

В крупных городах и крупных агентствах есть, не спорю, но в городе с население 80 тыс. человек-это абсолютно нормально...

Дело в том, что агентам, предоставляющим услуги сопровождения сделок с жилой недвижимостью в Москве и Санкт-Петербурге, не понять друг друга НИКОГДА.

Это качественно разные рынки.

Если в СПб продажа комнаты в коммунальной квартире с 10-12-ю соседями и 3-5 несовершеннолетними да еще и проживающими в разных городах дело рядовое и собственно обычное, то в московском регионе такая сделка наверное одна на 10 000 000 сделок бывает.

Для того чтобы понять друг друга, просто нужно практиковать риэлторскую деятельность и в Москве и в СПб одновременно.

Согласна с Сергеем, где нам районникам с Москвой равняться..., Те деньги что мы за сделку получаем-они курьерам платят..., для них 50тыс-в магазин сходить, а мы за эти деньги ноги стопчем и мозг нам вынесут, другие цены (как на жилье так и на услуги)-другие и рыночные отношения, нам друг друга не понять...

"А про нормочас вообще ерунда какая-то. Поехал, съездил за выпиской, час туда, час обратно, получил 5 тыс.? Смешно, для этого есть курьеры"
Для тех кто не понял: 5 тыс за такую работу - дорого, курьер - 300 руб. недорого.
Поэтому расценки каких-то нормочасов вызывают недоумения и у московских риэлторов :-)

Алексей, господин Филиппов-Московский риэлтор и развел эти нормочасы, речь то шла о другом...и совсем не про курьеров и выписки-а про стоимость сопровождение сделки, за что мы были объявлены "дешовками во весь лоб и с ярмом на шее" и прочим, прочим, прочим.... хотя сомневаюсь что он читал-за что и как была взята именно эта сумма денег, и сколько может стоить сопровождение вообще!

А что входит в сопровождение сделки? Клиент может попросить ее детализировать, и обычно в нее войдет скромный набор из: - соберем бумажки (Какие? Сколько времени их собирать и почему вы сделаете это лучше чем я?); - проверим чего нибудь (Как и что вы будете проверять? Какие полномочия для доступа к информации у вас есть, которых нет у меня, к примеру у адвокатов по закону больше возможностей, а ваша деятельность даже законом не регулируется?); - гарантируем чистоту сделки ( Какие гарантии дадите в случае вашей ошибки или недосмотра, и на какую сумму застрахована ваша профессиональная ответственность?); - обеспечим безопасные расчеты ( Вооруженное физическое прикрытие мне обеспечит? А безопасную инкассацию? А если я не получу или лишусь своих денег, свое имущество мне отдадите в качестве полной компенсации?). Если на все вопросы вы честно ответите - да, то вы заработали свое вознаграждение.

Честно заработали свои 30 - 50 тыс.

Дмитрию Филиппову: 1. Может клиент сам собрать "бумажки"-не вопрос, проконсультируем что и куда нужно, какие сроки, можно ли ускорить и нужно ли? Нужно это ускорение? Можно ли решить вопрос денежным путем или мы прекрасно вписываемся в сроки данных организаций и все проплачивается по минимуму (в том числе и гос. пошлины..), В своем городе у меня прекрасный доступ к информации, обходимся и без адвокатского запроса, ну а если он потребуется-не вопрос-мы и с адвокатами работаем! Деятельность наша-законом регламентируется!

В отличие от ООО у которых как правило Уставной капитал 10тыс. рублей! ИП же, в случае своих ошибок рискует всем своим имуществом! Уж если вы такой ЮРИСТ-вы должны это знать! Обеспечить безопасные расчеты-прямо в отделении Сбербанка-не выходя из ячейки, менеждет Сбера все решит по просьбе клиента и с готовых договором перенесения ден. средств на карту или сбер. книжку -не выходя из зала , и не нужно такого пафоса-мы на периферии не лаптем щи хлебаем и с медведями водку пьем! Мы каждый хорош на своем месте: вы у себя, а мы у себя!!!

" В отличие от ООО у которых как правило Уставной капитал 10тыс. рублей! ИП же, в случае своих ошибок рискует всем своим имуществом! " - Вера, привидите пожалуйста пример, в случае каких ошибок вы рискуете своим имуществом? На мой взгляд некачественно оказанная услуга в худшем случае обернется возвратом полученных денег.

Что и требовалось доказать, бла бла бла и ничего больше.

"Серегу спалили..."))

Титул и рейтинг на этом ресурсе..... Не понимаю до сих пор связь с реальной проф. квалификацией и деятельностью :)

Ирина Владимировна, не Серегу :)