недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Куда курс держим?

1 918 20 Блог специалиста 195
Ко многому, что продается и покупается можно относиться как в товару. При этом я понимаю, что всячески привнесенное в этот товар личное субъективное восприятие может стоимость этого товара менять, во всяком случае в сознании продавца или покупателя. Есть, допустим, медали или ордена. Они могут быть памятными для человека, нести в себе определенную личную ценность. Спора нет. Но есть рынок медалей и орденов, на котором существуют довольно стандартные расценки. И спекулянтам-перекупщикам до личных воспоминаний частных лиц никакого дела нет. И на цены это не влияет.
Вряд ли у кого возникают трепетные чувства к долларовым купюрам, которые каждый (или почти каждый) из нас когда-то продавал или покупал в обменных пунктах. Бумажки - и бумажки. Сегодня один курс, завтра другой. Сегодня продал, завтра купил. Но правильное и грамотное отношение к курсу, возможность отслеживания тренда, так сказать, помогает быть успешным в этом вопросе или не очень. Растет курс - все бегут долларами закупаться. Когда начинает падать - многие так и остаются в валюте, потому что сложно психологически зафиксировать убыток. Еще бы! У меня знакомый купил недавно большую сумму по 78 рубликов за доллар, а теперь вот никак не готов продать по курсу 70 - слишком большой убыток. Оно, возможно и правильно - подождать пока доллар опять поднимется. А если деньги срочно нужны? А если поднимется только через год? Что делать? У этого знакомого как раз актуален вопрос о покупке квартиры сейчас, а деньги в долларах. Сколько ждать? Вот вопрос....
С квартирами все несколько сложнее. Там значительно чаще есть личное отношение владельца к продаваемому объекту. Но сейчас не об этом. Сейчас я хочу поговорить без всяких  сентиментальностей о квартрах как о товаре. Безлично и равнодушно. Примерно как о долларах.
Так вот. Если говорить о технической стороне вопроса, то на каждый конкретный период времени у квартир тоже есть определенная рыночная стоимость. Примерно как курс валюты  - какая-то валюта дешевле, какая-то дороже. Евро в одну цену, доллары в другую, фунты в третью. От сегмента зависит. И продать эту валюту технически не так сложно: пошел да продал. Главное, чтоб курс был правильный. Иначе ни в одном банке тебя не поймут: мол, купите у меня сейчас доллары по 85, они же недавно столько стоили ;) Вот и с квартирами важно отслеживать не только курс, но и тренды. То есть не только саму техническую сторону продажи квартиры, но и время, в которое для продажи и покупки будет наиболее привлекательный и интересный результат. И это время очень важно, потому что если ты не угадал, то можно сильно проиграть. А если угадал, то выиграть.
В этом и есть одна из функций специалиста по недвижимости. Лично для меня. Брокер - это не только тот, кто помогает продать или купить чисто в юридическом аспекте (хотя и этот аспект весьма важен и необходим). Это тот, кто подсказывает, базируясь на собственном опыте и знании рынка, когда и что лучше и выгоднее делать. Понятно, что как и с курсом валют, знать все нереально. Но профессиональные биржевые валютные брокеры для того и существуют, чтобы в нужный момент дать нужный совет по совершению сделки с валютой (к слову, эти брокеры бывают более и менее успешными, профессионалами и новичками, удачливыми и не очень - прям как риэлторы). Попробуйте прийти на валютную биржу и попробовать там поиграть ;) Может быть всякое - от победы до фиаско. Лучше не рисковать.
Примерно это же я советую продавцам и покупателям квартир: вопрос не в технической стороне - оформить сделку, дать рекламу, сдать документы на регистрацию - вопрос часто в том, чтобы понять какие действия нужно делать в данный момент и что может ожидать в ближайшем будущем. А на эти вопросы сложно ответить самому, без консультанта, которые в этом хорошо разбирается: отслеживает тенденции рынка, знает стоимость проданных объектов, имеет опыт аналогичных ситуаций в прошлом, понимает примерное направление движения, курс и.т.д.
Так что ищите себе того и только того агента (брокера), который поможет вам сделать сделку не только легко и быстро, но еще и выгодно! 
Удачи вам! 
Комментарии 20
Елена Николаевна14 марта 2016, 2:43

Да не хотят продавцы зачастую никаких советов наших слушать. Вроде все понимают, про кризис слышали и знают, продают не первый раз, в циане и прочих базах цены отслеживают, но - хотят свой ценник! С сентября продаем квартиру по верхней границе рынка в своем районе. За полгода несколько просмотров и даже 2 потенциальных покупателей моими стараниями. При огромной конкуренции. На снижение цены клиент не согласился, покупатели отвалились. Потом все же снизились на пару сотен при цене 7 млн. за однушку в Павшино. Сейчас проконсультировался в местном АН и решил вновь вернуться к цене в 7 млн. Приехали.

Ответить
Борис14 марта 2016, 15:39

Елена Николаевна , скажите, а зачем вы с такими клиентами работаете? Зачем вам то это надо, если очевидно, что по верхней ценовой границе квартира не продастся?

Александр Мальцев14 марта 2016, 16:54

Согласен. Этот клиент не мотивирован на продажу. С такими работать можно, но они "теплые".

Вопрос в том, чтобы на понятном языке объяснить клиенту что и как. Это сложно, это не всегда получается, но это нужно уметь делать ;)

В общем-то мой пост был для клиентов, а не для агентов :) Так что готовьтесь к дискуссии со стороны клиентов, которые выдадут свои аргументы не этот счет :)

Людмила Воронина14 марта 2016, 20:58

"Куда курс держим" ?
Полагаю, что дальше в кризис. Куда же еще?

Андрей Андреев15 марта 2016, 16:13

Людмила, а ну ка прекратить пессимистические настроения! Нас ждут великие перемены, нас ждет цивилизованный рынок! ;)

Людмила Воронина15 марта 2016, 16:34

Ничего я не пессимист. Это констатация факта. ))

Андрей Андреев15 марта 2016, 23:18

Выше нос и факты повернутся другой частью тела)))

Poherman14 марта 2016, 21:42

почему в кризис? цены я думаю, еще снизятся по итогам года процентов 8-10.
путь- светлое будущее!

Ответить
Анна Леонидовна15 марта 2016, 2:14

Новостроечки? Снизятся? Чой-то они пока не готовы! :-))
А без новостроек вторичка - тоже никуда! Так сказать, верхи не хотят, а низы - не могут. :-))

Андрей Андреев15 марта 2016, 16:14

Да куда они денутся, если покупательская способность населения идет на спад? Проще продать сегодня с дисконтом и начать новый проект, чем ждать у моря погоды.

Анна Леонидовна15 марта 2016, 16:58

Знаете, я часто упоминаю, что я древняя, почти как мамонт - так вот, я застала времена, когда в Жулебино тёмным бескрайним массивом стояли уже готовые к заселению новостройки (с отделкой - входи-живим) - в каждом доме светились одно-два окна вечером, всё пространство было мёртвым. Можно было наугад ткнуть в любой дом, выбрать количество комнат и этаж и купить. Не снизили тогда застройщики цен - всё потихоньку разошлось само собой.
Насчёт "продать с дисконтом, зато сегодня" - это взгляд делового трезвого человека, но где вы видели таких строителей? :-))

Poherman14 марта 2016, 21:45

"У меня знакомый купил недавно большую сумму по 78 рубликов за доллар, а теперь вот никак не готов продать по курсу 70 - слишком большой убыток"

вот их просто подмывает, как курс зашкалит. они покупают, после отскока вниз, нестерпимо хотят продать. умом не понять, короче.

Ответить
Людмила Воронина14 марта 2016, 22:57

)))
А у меня продавец один всё хотел, чтобы ему долларами за квартиру заплатили. Когда рос он. Теперь зато молчит..)) Как бабки отшептали.

Анна Леонидовна15 марта 2016, 2:15

Всё правда. Дело - в бабках :-))

Елена Смирнова16 марта 2016, 2:06

Люда, пусть лучше в бриллиантах просит. Все надежнее, чем фантики, даже зеленые.

Андрей Андреев15 марта 2016, 16:17

Александр, всегда радовали и вдохновляли ваши блоги. Спасибо Вам за очередную правду жизни. Так держать!

Ответить
Александр Мальцев15 марта 2016, 19:38

Благодарю Вас, коллега!
Тут ведь правды жизни особо никакой нет. Просто пытаюсь донести, что является важным в нашей профессии помимо технической работы ;)

Алексей16 марта 2016, 20:30

Александр, а я Вас немного покритикую, с Вашего позволения, конечно. Мое мнение, что впрямую сравнивать курс валюты и стоимость квартиры некорректно и даже непрофессионально. Где Вы видели, что покупателю необходима именно этот доллар из этой пачки? А конкретная квартира в конкретном подъезде часто бывает кому-то просто необходима. И он за это даже доплачивает. Валютная купюра не имеет дефектов и месторасположения в кармане, влияющих на курс этой купюры. Курс один и все его знают, про цены на квартиры такого не скажешь. У денежной купюры нет истории, влияющей на ее стоимость, как нет и каких-то рисков приобретения именно этой квартиры. Поэтому сравнивая в этой статье курс (а, по-сути, просто деньги) и стоимость квартиры Вы выставляете себя не самым лучшим специалистом в ценообразовании на рынке недвижимости.

Ответить
Иван Терехов16 марта 2016, 23:45

Здравствуйте, Алексей, по-моему всё вполне подробно было написано автором о рассмотрении квартиры, как товара без эмоциональной составляющей в данной статье. В ответ на ваш комментарий я могу преподнести много примеров, так например, в Китае за один доллар с шестью шестерками спокойно могли дать несколько других долларов. Про наличие дефектов тоже, при наличии дефектов на долларе - вам его просто не поменяет банк обратно, то есть его рыночная цена на рынке обмена валют станет равна 0 для банка и иная стоимость для других покупателей соответственно. История у купюры есть. Курс у купюры не один. Я, к сожалению, пишу в ночь по нашему времени и не особо слежу за формой моего сообщения, прошу понять.

Александр Мальцев17 марта 2016, 13:27

Иван, спасибо за помощь :)

Алексей, критикуйте, конечно! Как говорится: слова бывают приятные и полезные. Критика- это всегда полезно ;) Особенно конструктивная.
Когда кто-то пишет о чем-то в качестве метафоры (как я в данном случае), это не подразумевает буквального сравнения, тем более я не говорил о ценообразовании и уж никак не позиционировал себя как специалиста в ценообразовании ;) Это Ваши фантазии :)

Читайте по теме

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru