Вас пытаются снизить по цене агенты? А может быть Вы - агент, и сами хотите обьяснить собственнику необходимость снизить завышенный ценник?
Когда-то я искренне считал что нужно работать с ценой. Верил в необходимость вырабатывать специальные кейсы и диалоги с собственником. Да что там я?! Сейчас этому учат во всех агентствах недвижимости, всех агентов...
Да, я считаю что есть необходимость снижать завышенные желания, но не так. Не методом манипуляций, каких-то уловок, НЛП или простых уговоров. Кейсы всякие выдумывают...
А нужно просто показать человеку ту работу, которую вы проделали. Рекламную кампанию, фотографии. Дать ссылки на объявления. Вместе составить описание и разместить на ЦИАН и пр. То есть дать понять - вы сделали вместе все, что нужно и даже больше.
А потом задать вопрос: «Почему ваша квартира не сдаётся/продаётся?»
Поверьте, умный клиент сам попросит вас переоценить квартиру или домик. И таких собственников лично у меня практически 100%. А редкие исключения лишь подтверждают правило.
Все гениальное просто, не правда ли?
Наши клиенты часто умнее нас, а не наоборот, как принято иногда считать у стажёров.
Это правило работает в любых продажах, потому что все честно и прозрачно.
С ув. Харыбин Александр. Удачи и Успехов, друзья!
