недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Навеяло постоянными «кейсами» типа: «Как снизить собственника по цене».

9 138 19 Блог специалиста 84
Навеяло постоянными «кейсами» типа: «Как снизить собственника по цене».

Вас пытаются снизить по цене агенты? А может быть Вы - агент, и сами хотите обьяснить собственнику необходимость снизить завышенный ценник?

Когда-то я искренне считал что нужно работать с ценой. Верил в необходимость вырабатывать специальные кейсы и диалоги с собственником. Да что там я?! Сейчас этому учат во всех агентствах недвижимости, всех агентов...

Да, я считаю что есть необходимость снижать завышенные желания, но не так. Не методом манипуляций, каких-то уловок, НЛП или простых уговоров. Кейсы всякие выдумывают...

А нужно просто показать человеку ту работу, которую вы проделали. Рекламную кампанию, фотографии. Дать ссылки на объявления. Вместе составить описание и разместить на ЦИАН и пр. То есть дать понять - вы сделали вместе все, что нужно и даже больше.

А потом задать вопрос: «Почему ваша квартира не сдаётся/продаётся?»

Поверьте, умный клиент сам попросит вас переоценить квартиру или домик. И таких собственников лично у меня практически 100%. А редкие исключения лишь подтверждают правило.

Все гениальное просто, не правда ли?

Наши клиенты часто умнее нас, а не наоборот, как принято иногда считать у стажёров.

Это правило работает в любых продажах, потому что все честно и прозрачно.

С ув. Харыбин Александр. Удачи и Успехов, друзья!

Комментарии 19
Василий Сентизов14 августа 2018, 14:53

Так и должно быть. Всегда нужно показывать проделанную работу, отчет перед заказчиком должен быть. Всегда отчитываюсь перед продавцами о проделанной работе. Я особо не занимаюсь арендой/наймом, если только придут сами, целенаправленно не ищу ни объекты, ни клиентов на поиск найма жилья, занимаюсь сугубо продажами.
В целом, я в основном работаю с юрлицами, и даже на них действуют эти отчеты. Сейчас один из клиентов сам заказал оценку.

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 августа 2018, 16:16

А что вы с юрлицами продаёте?

Александр Zzzasha -НЕ ПРО-14 августа 2018, 15:25

А всегда ли нужно понижать?
Если вы изначально взялись за продажу именно по этой цене, может лучше было бы отказаться? Сославшись на несоответствие материальных и временных затрат результату. Попробуйте клиента-продавца превратить в клиента-покупателя. Никакого НЛП. Пусть посмотрит аналогичные объекты в продаже своими глазами. Когда ко мне приходили покупатели, я знал все все объекты которые они посетили или посетят в ближайшее время. И мог им рассказать сам о достоинствах и недостатках этих вариантов пред моим. И сколько времени в продаже стояли аналоги тоже интересно знать....

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 августа 2018, 16:17

Не всегда, только завышенные.

Александр Zzzasha -НЕ ПРО-14 августа 2018, 17:10

Так может было лучше сразу отказать, если вы считаете цену установленной клиентом завышенной? (Повторяюсь) А почему вы соглашаетесь продавать по такой цене?

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 августа 2018, 17:52

Я соглашаюсь. Но бывает так, что в процессе требуется коррекция.

Александр Zzzasha -НЕ ПРО-14 августа 2018, 17:57

Тогда у вас должны быть адекватные аргументы, почему необходима переоценка. Да и легче все таки дать скидку конкретному покупателю, (берете сегодня , то лично вам скину....) чем ломать цену в объявлениях.

Ирина Старчикова14 августа 2018, 18:13

Вопрос конечно интересный.И спорный.Приведу 2 реальных примера.Обратилась ко мне моя хорошая знакомая.Нужно было продать 3-х комнатную квартиру в ближнем пригороде Спб. Знакомая хотела примерно на 400тыс.дороже рынка.Я ей честно это сказала.Ну как всегда-Ну давай попробуем.Ну хорошо.2 месяца квартира стояла в рекламе.Ни одного звонка. А продать ей ее было нужно обязательно. Потом сама мне звонит,и спрашивает,что делать.Снизили цену до рыночной.Через неделю нашелся покупатель. Второй пример.Продавала сталинку. Недалеко от метро. Но без ремонта и с перепланировкой.Тоже стояла по завышенной цене. У продавцв тоже была ситуация,что нужно было ее продать как можно быстрее.Плавно снижали цену до приемлемой.Как только цена стала адекватной,сразу нашелся покупатель.

Александр Zzzasha -НЕ ПРО-15 августа 2018, 9:23

Ирина Старчикова
То есть до снижения даже не было звонков?
Значит покупатель за счет своего времени решил протестировать рынок? Убедился сам... А зачем его переубеждать? Все и так понятно.
Покупатель не дурак. Все умеют считать деньги и метрах в комнатах и во времени, я так понимаю что наценка в первом случае была около 10%, что немало для трешки, сразу видно... А вот на студиях и однокомнатных такой фокус может пройти.

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
15 августа 2018, 10:43

Все зависит от затоваренности рынка.

Ирина Старчикова15 августа 2018, 10:03

Ну в принципе да. Но не совсем. В пригороде Спб была скажемтак,не совсем типичная квартира.Брежневка-пятиэтажка какой-то нестандартной серии.С кухней 8кв.м.и общей площадью больше 70 кв.м. Я честно говоря,именно такую квартиру видела вообще в первый раз .Там была еще отличная планировка,большая прихожая, несколько кладовок,большой балкон и неплохой ремонт. Аналогов в этой локации не было вообще.И цену, по которой она уйдет определить было довольно трудно. И там еще был довольно сложный разьезд.Разьезжались родственники с довольно непростыми отношениями.

Ответить
Александр Zzzasha -НЕ ПРО-15 августа 2018, 10:24

Вероятно, если бы это было прямая продажа без "подводных камней,", квартира могла бы уйти и по изначальной цене. Я давно заметил, что покупатель с наличными покупает с дисконтом, как и продавец с чистыми документами и прямой продажей да еще и в ипотеку продает с наценкой к рынку.

Ирина Старчикова15 августа 2018, 10:29

В трешке в пригороде собственно никаких подводных камней не было.История квартиры' -идеальная- первая продажа после приватизации.Единственная сложность-это разьезд на 2 обьекта. Но этот вопрос был решен.

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
15 августа 2018, 10:44

Спасибо за истории.

Ирина Старчикова15 августа 2018, 10:52

Пожалуйста.Всегда рада пообщаться на интересные темы.

Виталий Ревякин18 августа 2018, 14:58

Это была не брежневка, пусть она и внешне тыщу раз похожа на типичный серенький хрущ!

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
18 августа 2018, 17:09

Ты мне диз влепил?))

Виталий Ревякин18 августа 2018, 22:07

Я могу это сделать не анонимно.

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
18 августа 2018, 23:20

Как?

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru