Ни для кого не секрет, что последние два месяца рынок резко взлетел вверх и купить квартиру сейчас совсем не просто.
Практически все покупатели попадают в ситуацию, когда после внесения аванса, продавец поднимает цену.
А если не попадают, то ожидают, что попадут.
Хочешь – покупай. Не хочешь – забирай аванс, другой покупатель уже ждет под дверью.
Не буду писать про причины, почему это происходит и как долго продлится. Не долго.
Моя основная задача, как и задача любого риелтора, не объяснять и давать предсказания – а действовать в этой непростой ситуации.
Вот основные условия, выполнение которых поможет вам стать обладателем квартиры в условиях ажиотажного спроса:
1. Скорость.
Вы должны быть первым, кто позвонит по новому объявлению, первым – кто договорится о просмотре и первым – кто сделает предложение о покупке.
Первым – это не фигура речи. Мои клиенты неделю назад приехали вторыми - квартира уже была под авансом.
Поэтому, оформите подписку на новые предложения, и найдите время и возможность, чтобы быстро звонить и ездить. Без должной оперативности – шансов практически нет.
2. Никаких авансов. Только задаток.
Это условие выполнить сложнее, чем первое. На московском рынке и так «не любят» задатки, а тут условия вовсе не располагают.
Тем не менее, стремиться нужно именно к задатку. Чем больше – тем лучше.
Расчет тут простой – отказаться от сделки можно только, вернув задаток в двойном размере. А это благоприятно способствует тому, чтобы Продавец придерживался достигнутых договоренностей.
3. Экспресс анализ рисков.
Покупка квартиры – это всегда риск.
В нормальных условиях есть время, чтобы проанализировать ситуацию. Здесь оно тоже будет, но немного позже. А решение о входе в сделку нужно будет принимать практически моментально.
Опция, доступная только профессионалу, который может сделать выводы на основании информации, полученной в ходе разговора. Заручиться поддержкой профессионала – это даже не совет. Это требование, без которого сегодня покупка квартиры невозможна.
4. Возьмите на себя расходы по сделке.
Общепринято, что эта опция и так ложится на плечи Покупателя, но периодически попадаются желающие разделить нагрузку с Продавцом.
Сейчас не лучшее время для этого.
Сейчас выгоднее быть договоропригодным партнером, который готов взять на себя все хлопоты по организации и проведению сделки.
Такой порыв весьма способствует тому, чтобы именно вас, а не других желающих, рассматривали в качестве покупателя до окончания сделки.
Вот, собственно говоря, и все.
----------------------
Через несколько месяцев ситуация изменится и можно будет опять выбирать квартиру, ни куда не торопясь.
Спокойно рассматривать и анализировать варианты. Делать паузы в переговорах, «мотивируя» Продавца сделать скидку. И быть уверенным, что нити переговоров находятся в ваших руках.
Все это произойдет через некоторое время.
Не сейчас.
