Советы покупателям

На протяжении довольно длительного кризисного времени мы, риэлторы, давали советы продавцам: о том, что не стоит завышать цену квартиры, следует быть конкурентноспособными и "держать нос по
ветру".  
Как правило, дельные советы.
Но вот недавно мне пришло письмо из Петербурга от девушки, которая желает купить квартиру и просит помочь советами-рекомендациями. Исполняю её просьбу.
Может, и ещё кому пригодится!
Ситуация, сложившаяся на сегодняшнем рынке недвижимости, напоминает мне кастинг на какой-нибудь известный телевизионный проект или съёмки кинофильма у звёздного режиссёра: желающие попасть в число избранных выстраиваются в огромные очереди, демонстрируют все свои таланты и мечтают лишь о том, чтобы выбрали именно их. Но, как вы знаете, счастливчиков бывает не много. Зато те, кого разглядели, порой – настоящие бриллианты! Естественно, речь о честном кастинге, безо всякого там кумовства и личных связей. А о другом и речь идти не может, когда дело касается собственных сбережений! Здесь всё по-честному.
Вот и ходят нынешние нечастые покупатели, как слегка зазнавшиеся режиссёры, «распушив хвосты» и не спеша с выбором. Особенно важничают те, у кого «свободные средства». Это значит – ничего своего из недвижимого имущества они не продают и к  ипотечным кредитам не прибегают. Торгуются по заинтересовавшим их объектам нещадно! Впрочем и те, кто с альтернативой и ипотекой торгуются тоже.  Оно и понятно: почему бы не поторговаться при  таком богатстве выбора? Но, вспомним про кастинг! Претендентов может быть хоть сто человек на место, а необходимый бриллиант всего один! Умелый режиссёр сумеет его распознать и, главное, не выпустить из рук. Так и профессиональный риэлтор, давно и постоянно работающий на рынке недвижимости, сможет быстро
сориентироваться и дать правильный совет покупателю: какую-то квартиру можно
отложить навсегда, какую-то на время, насчёт другой без всяких церемоний начать
жёстко торговаться, а с «бриллиантом» - сразу договариваться.  А то ведь как бывает. Обращается человек за помощью к опытному риэлтору. Такой риэлтор, внимательно выслушав пожелания клиента и хорошо зная рынок предложений в своём городе (районе, области), сразу вычленяет лучшие варианты (соответствие цены качеству – один из важнейших признаков такого выбора) и предлагает их покупателю. Покупатель осматривает наилучший вариант, он ему нравится, но в
голове копошится мысль: «А вдруг завтра найдётся что-то ещё  чудеснее!» Стандартнейшая ошибка! Все следующие варианты проигрывают, а тот первый, теперь уже самый желанный,продан! Ибо жёсткого правила, что в любом случае надо торговаться на 5-10 или 15-20 процентов, не существует, что бы кто ни прочитал в СМИ или услышал от окружающих. Всё зависит от объекта. Совет грамотного риэлтора в этом случае бесценен!
Но как найти  хорошего риэлтора, если  все знакомые опрошены, а нужный специалист не найден? Как понять, что риэлтор стОящий? Одна моя читательница, знакомая пока только виртуально, задала мне такой вопрос и сама же нашла очень правильную и чёткую формулировку « В лице риелтора я хотела бы иметь достойного союзника.» Замечательное определение!
Если так получилось, что рекомендованного специалиста не нашлось, зайдите на риэлторские сайты, почитайте статьи практикующих риэлторов, вдруг кто-то и приглянется. Заказные статьи от авторских отличить несложно.
Лично я нашла таким образом многих клиентов. И, знаете, в отличие от клиентов, приходящих по безликой рекламе, такие продавцы и покупатели, как правило, никогда не разочаровываются в риэлторе, а риэлтор - в них. Проверено на практике! Ячитающих и думающих клиентов люблю особенно нежно -:)
Теперь же вкратце обрисую ситуацию на рынке недвижимости. Непосредственно сейчас наблюдается оживление спроса. Связано это с несколькими обстоятельствами. Во-первых, долго терпели, ждали понижения цен, и оно произошло. Во-вторых, резкие колебания курса, подросшие валютные сбережения и пугающие слухи о том, что доллары отменят, вклады заморозят и, вообще, не так, так эдак отнимут сбережения. Честное слово, уже несколько клиентов мне это произнесли. В-третьих, ипотека с господдержкой практически закончилась, процентные ставки по кредитам могут вырасти. Сказать, что спрос обвальный, конечно, нельзя, но в целом, полуспящий на протяжении последнего года рынок, приоткрыл глаза.

Желаю всем найти квартиры, дачи, участки, коттеджи по душе!