Коллеги по цеху, вопрос простой.
Когда вы публикуете фейковые объявления с выдуманными объектами, фантастическими метражами, сказочной ценой за метр и доходностью из страны единорогов, вы на что рассчитываете?
Поймать лида?
Поймаете.
Ровно такого же фантастического клиента, как ваше объявление.
Клиента, который хочет купить то, чего не существует. По цене, которой не бывает. С параметрами, которые рынок видел только во сне после тяжелого понедельника.
И сразу оговоримся.
Все мы люди. Бывает, что объект был абсолютно реальный, но его уже продали, а объявление не успели оперативно снять. Клиент позвонил, а объект уже ушел. Такое на живом, активном рынке случается.
Но когда заведомо создаются несуществующие объекты с ложными метражами, фейковыми ценами и выдуманными условиями — это уже не ошибка. Это сознательный мусор в рынке.
Самое забавное, что ваши объявления потом присылают нам наши же клиенты.
С вопросом:
— «А это вообще существует?»
— «Цена настоящая?»
— «Почему тут метр дешевле рынка в два раза?»
Нам приходится объяснять клиентам, что объекта не существует. Что цена выдумана. Что это просто попытка завести человека в разговор через красивую сказку.
Конечно, клиент позвонит. Проверит.
Упрется во вранье.
А дальше услышит легендарное:
«Ну этого нет, но давайте мы вам что-нибудь другое предложим».
Но проблема даже не только в этом.
Вы своими действиями искажаете реальность рынка.
После таких объявлений люди начинают массово искать то, чего в природе не существует.
И потом звонят всем брокерам с запросами уровня:
— «Хочу первую линию у метро не дороже 200 тыс. за метр»
— «Пятерочку за 30 миллионов не дальше ТТК»
— «Доходность от 20% в год, не ниже »
Потому что кто-то уже нарисовал им эту иллюзию в объявлении.
Вместо того чтобы объяснять клиентам, как реально устроен рынок коммерческой недвижимости, вы создаете параллельную вселенную с выдуманными объектами и фантастическими условиями.
Здравомыслящий клиент после такого обмана продолжать работу уже не особо хочет.
Он просто сделает вывод.
О компании. О брокере. И, к сожалению, о рынке в целом.
Фейковое объявление не продает объект.
Оно продает вашу репутацию. Дешево.
Да, рекламные бюджеты дорогие.
Да, лиды стоят все дороже.
Да, конкуренция.
Но пытаться выигрывать за счет обмана, странная стратегия.
Мы, дорожим своей репутацией.
Следим за актуальностью объектов, отвечаем за качество информации и реальные цены в рынке.
Если видите объект в рекламе от нашей компании — можете спокойно рассматривать.
Это не «помещение мечты из параллельной вселенной».
