Я не знаю ни одного агента, который самостоятельно стал риелтором без агентства. Становление в профессии имеет много нюансов, которые без опыта и помощи пройти крайне сложно.
Есть 3 главных фактора, которые держат агентов по недвижимости в агентствах (личностные и психологические не берем в расчет):
1. Отсутствие своих клиентов
2. Недостаточный опыт: нет понимая всего процесса и тонкости сложных сделок
3. Сервис для риелторов: руководитель и мотивация, юристы, свои ипотечники и управляющие, корпоративы и обучения, коллеги и культура
Не раз замечал, как агенты любят обесценивать работу в агентствах (хотя сами и выросли в них), считая, что они ничего им не дают. Безусловно, есть агентства, которые реально ничего не дают, но в остальном, агенты появляются именно там. Мы сами 10 лет в Kvadrat Estate обучали и выращивали новых агентов по недвижимости. Я понимаю, какой труд за этим стоит.
Вот вам статистика только по HR процессу:
из 500 откликов - 100 собеседований - 40 человек выйдут на обучение - 10 останется в конце обучения - 8 человек начнут работать - 4 останутся на первые месяцы - 2 останутся в профессии надолго, остальные сольются в другие сферы.
Чтобы на рынке появилось 2 опытных агента - нужно проработать 100 человек.
❗️А вот вам главная причина ухода - размер вознаграждения.
АН не может платить столько, сколько хочет агент и он начинает работать на себя. Сейчас нащупать фин модель в бизнесе, чтобы он оставался прибыльным - очень сложно. Руководители АН держитесь, я с вами.
Но в решении работать самостоятельно есть и обратная сторона и самое главное, что теперь весь пул задач и ответственности ложится на плечи агента:
• нужно качать юр скилы, а там целый вагон и маленькая тележка важных тонкостей и ньюансов. Чтобы разбираться в этом действительно профессионально, нужны десятилетия.
• нужно искать клиентов самостоятельно, потому что тех, которые остались после АН недостаточно.
• упаковка и репутация. Начав искать клиентов, вы столкнетесь с тем, что из за отсутствия правильного позиционирования и слабого личного бренда ваши конверсии в лиды будут низкими и продавать рыночную комиссию клиентам будет сложно.
• дисциплина и мотивация к работе теперь тоже на стороне агента. Мотивация к действию - это фундаментально важно. Не просто же так Тони Робинс берет миллион за «возьми свет». Когда нет РОПа или кого-то еще, держать дисциплину и ежедневную эффективность значительной сложнее. По статистике часто вижу, как после «удачного месяца» партнер проседает на 2 месяца и не показывает хорошего результата.
• обучениями по рынку, продажам, обменом опытом с коллегами теперь тоже нужно заниматься самостоятельно.
Самостоятельная работа риелтора — это не путь свободы, а путь ответственности. Он требует не только амбиций, но и зрелости, системности, ресурса и готовности брать на себя весь фронт задач: от привлечения клиентов до юридических рисков. Агентство — это не просто стартовая площадка, а часто единственная среда, в которой можно вырасти как профессионал. Поэтому, прежде чем уходить «в свободное плавание», важно не просто захотеть большего дохода, а быть готовым держать весь бизнес на своих плечах. А тем, кто продолжает растить агентов в агентствах — респект. Это действительно титаническая работа.
Удачи и больших чеков!
