Отказываются от покупки

Что значит теряете клиента?! Если человек ввиду тех или иных обстоятельств в данный момент времени отказывается от покупки, то это не означает, что Вы потеряли его раз и навсегда, это Ваш задел на будущее. Ваша задача не убеждать его в обратном и не навязывать свою точку зрения, Ваша задача сохранить контакт и отработать его в будущем.

Вячеслав прав
Попробуйте другой вид рекламы
Повысите цену на объект, дайте больше объявлений
И тогда те кто сомневался и действительно хотел купить.Сами принесут Вам деньги
P.S. Только не забудьте сообщить им что Вы увечили цену
Допустим в связи с возросшим спросом на эту квартиру

Denver, может Вы чем то отпугиваете клиента, ставите клиентам не приемлемые условия или преподносите что то не так? Ищите минусы.
Туристы были всегда, рынок стабилен.

Ну, приемами аргументации, наверное, мало кто поделится. Тем не менее есть смысл учитывать совокупность факторов: с осени количество предложений растет, а вот какая будет динамика цен - мало кому известно. Есть смысл только обратить внимание на то, что количество выданных кредитов будет уменьшаться (санкции тому виной или сокращение денежной массы в обращении у банков - тоже трудно сказать, хотя, наверное, и то и другое). Об этом даже на Сберовской конференции в мае говорили.
Безусловно, многие продавцы ждали осени, кто-то из отпуска возвращался, кто-то просто сезонного повышения цен. А вот в обозримой перспективе может и спад произойти в ценах. Покупатель со свободными деньгами может и затаиться в ожидании более выгодной цены, а вот на альтернативные сделки, по-моему, это сильно не отразится.
К тому же целиком и полностью согласен с Даниилом: при соответствующем Вашем отношении клиента Вы не потеряли, а просто приостановили взаимоотношения.

Оперируйте реальными данными статистики. Сейчас цены вверх идут, рубль дешевеет. Если люди адекватные - поймут быстро.
Если нет - ну, туда им и дорога. 2 клиента - это не повод для беспокойства.

За чем вы относитесь к клиентам, как животным или вещи, которых обязательно надо загнать в стойло или использовать. Не проще ли изначально рассматривать клиента, как человека, который обратился к вам за решением конкретного вопроса. А то что вы не выяснили его мотивацию, ну уж простите. Это ваш "косяк". Отработали не в том направлении. Что касается тенденции рынка, вопрос, при всей его общности, индивидуальный, и рассматривается при работе с клиентом индивидуально

2-й не 22-й. И потом, зачем ходят смотреть квартиры, если брать их не собираются? Чтобы поговорить об экономической ситуации в стране? Может больше внимания уделить телефонным переговорам, чтобы не тратить время на ненужные показы.

На рынке недвижимости "работают" также факторы настроений участников.При общем позитивном настрое сделок значительно больше.

Если человек все-таки идет смотреть квартиру, значит квартиру он хочет купить, в таком случае отказ от покупки, скорее всего заключается в другом, а разговоры про обвал - просто отговорки

А Вы им показывайте статистику http://realty.dmir.ru/))) За .последнюю неделю тенденция роста явно прорисовалась.