Торговаться при покупке загородной недвижимости / частного дома?

Знаю, что загородный рынок стоит. Лично отслеживаю ситуацию и вижу, что многие объекты продаются по три-четыре года и не находят своего покупателя. Вопрос, конечно, теоретический, потому что каждый случай индивидуален, тем не менее: на сколько в % отношении реально снизить цену от той, что запрашивает продавец в ценовом диапазоне 10-12млн.рублей? Начинать торговаться от 20% скидки с целью добиться 12-15%? А может начинать аж от 25%? Спасибо.