В коттеджных посёлках Московской области уровень распроданности остаётся низким из-за высокой ключевой ставки Центробанка, объяснил ТАСС основатель экспертного клуба «Загородный девелопмент» Валерий Лукинов.
Нераспроданность домов сегмента эконом и комфорт связана с макроэкономической ситуацией, говорит эксперт. Потенциальные покупатели и инвесторы ожидали снижения ключевой ставки до уровня 12% к концу текущего года. В реальности ключевая ставка будет не ниже 13-13,25% годовых, отметил Лукинов.
Сейчас продажи коттеджей в Подмосковье идут медленно, можно говорить о массовой заморозке загородных проектов, рассказал Валерий Лукинов.
Сейчас в Московской области в активной продаже находится 180-200 коттеджных поселков. К середине 2027 года может число замороженных проектов может превысить 100. Это не связано с ростом цен на загородное жильё, говорит эксперт. По его словам, рынок загородной недвижимости парадоксален. Рост или падение цен не стимулируют продажи. Чем большие скидки предлагают застройщики, тем сильнее покупатели откладывает решение. Люди рассчитывают в будущем получить больший дисконт.
Реальная причины и заморозки строек и замедления продаж — ошибки застройщиков, уверен эксперт. Если компания выводит в продажу сразу весь объем коттеджного посёлка, эта стратегия тупиковая. Если не реализовано более 50% лотов, проект встаёт, поскольку строительство и запуск сетей зависят от уровня распроданности. При квартальной застройке риски минимальны, поскольку очереди сдаются поэтапно. Помимо этого, продажи могут замедлиться, если девелопер не может адаптировать продукт под новые запросы покупателей. Многие компании хотят получить сверхприбыль «здесь и сейчас». В результате на рынок выводятся лоты, которые не интересны клиентам, объяснил Лукинов. Из-за этого продажи останавливаются.
Фото: SKT Studio / Shutterstock.com
