Выручка девелоперов по итогам 2026 года может составить около 4,2–4,4 трлн рублей, что на 20% ниже аналогичного показателя за 2025 год. Такой прогноз дали аналитики проекта «Движение.ру», передаёт «РИА Недвижимость».
По подсчётам специалистов, наиболее неблагоприятная ситуация с продажами среди крупнейших городов складывается в Москве, Краснодаре, Тюмени, Ростове-на-Дону и Новосибирске. Здесь выручка застройщиков может сократиться на 21–35%.
Падение доходов не более чем на 10% при позитивном сценарии ожидается в Омске, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Казани и Волгограде. При этом в Перми, Красноярске и Челябинске выручка девелоперов по итогам года может вырасти.
Коммерческий директор «Главстрой Регионы» Алексей Артошин в разговоре с корреспондентом Циан.Журнала отметил, что снижение выручки девелоперов по итогам года выглядит вполне реалистичным.
«Предпосылки для этого сформировались сразу по нескольким направлениям. Высокая стоимость финансирования продолжает давить на экономику проектов, себестоимость строительства остаётся высокой, а изменение условий семейной ипотеки сужает платёжеспособный спрос и доступный бюджет покупки. В результате девелоперы сталкиваются одновременно с ростом финансовой нагрузки и более сдержанными темпами продаж», — сообщил эксперт.
Согласно его прогнозу, теперь компании будут тщательнее оценивать экономику новых проектов.
«Уже запущенные объекты при этом будут реализовываться в расчёте на постепенную адаптацию покупателей к новым условиям. Возможностей для снижения стоимости первичного жилья пока нет», — заключил Алексей Артошин.
Генеральный директор «Ташир Эстейт» Максим Самсонов сообщил, что сейчас рынок действительно проходит период охлаждения, и снижение выручки девелоперов в этом контексте выглядит закономерно.
«Здесь важно учитывать эффект высокой базы. Рекордные продажи 2020–2024 годов были во многом связаны с беспрецедентным масштабом льготной ипотеки. Сегодня условия другие, поэтому сравнивать текущие показатели напрямую с пиковыми значениями прошлых лет не совсем корректно», — уточнил спикер.
По его оценке, сейчас рынок постепенно возвращается к более естественному уровню спроса, что требует от девелоперов пересмотра планов и финансовых моделей.
«Нельзя просто переносить темпы роста прошлых лет на новые рыночные условия. При этом сложившаяся ситуация даёт рынку возможность стать более сбалансированным. В фокусе оказываются не только объёмы продаж, но и качество продукта, эффективность проектов и способность девелопера быстро адаптироваться к изменению спроса», — поделился Максим Самсонов.
Основатель и руководитель «Школы девелопера» Эвелина Ишметова также считает, что снижение выручки девелоперов по итогам года на 20% вполне ожидаемо.
«Цифры фактически говорят, что рынок уже вошёл в фазу спада, и вопрос только в глубине падения. Но есть важная оговорка. Речь идёт о выручке по договорам долевого участия, то есть о средствах, которые девелоперы получили от продаж. Падение продаж в деньгах не равно падению рентабельности или прибыли. Прибыль может сжиматься сильнее, если расходы на рассрочки, субсидирование ставки и комиссии съедают маржу», — подчеркнула она.
При этом специалист обратила внимание на то, что выручка по ДДУ зависит от того, сколько проектов вышло на рынок и когда.
«Если в городе вывели мало новых корпусов, падение продаж может быть следствием не слабого спроса, а ограниченного предложения. Падение выручки на 20% — это в первую очередь падение объёмов, а не цен. Девелоперы в 2026 году держат цены и работают через инструменты: рассрочки, субсидированную ставку, скидки на бронирование. Прямое снижение прайса остаётся крайней мерой, потому что оно бьёт по стоимости проекта и по обязательствам перед банками», — продолжила Эвелина Ишметова.
По её словам, уровень выручки в 4,2–4,4 трлн рублей — это минимум за последние 4 года.
«Но и сравнение с 2022 годом некорректно: тогда рынок упал из-за шока, а сейчас происходит постепенное охлаждение спроса», — заключила эксперт.
Учредитель и директор портала «Всёостройке.рф» Светлана Опрышко согласилась с тем, что озвученный сценарий выглядит вполне обоснованным.
«Рынок новостроек демонстрирует нисходящий тренд: в августе, например, продажи жилья в целом по стране упали на 16% по сравнению с тем же месяцем прошлого года. В городах динамика разная: в Москве продажи новостроек просели примерно на 40%, как и в Краснодарском крае, в Санкт-Петербурге — на треть. Общая положительная динамика с начала года сохраняется лишь благодаря ажиотажному спросу в январе и июне, вызванному новостями о грядущих изменениях семейной ипотеки», — рассказала спикер.
На её взгляд, ключевая причина падения — дорогая ипотека, которая сделала покупку квартиры неподъёмной для большинства заёмщиков.
«Госпрограммы сжимают: без массовой льготной ипотеки рынок живёт уже больше двух лет, а семейную ипотеку, которая поддерживала спрос, продолжают ужесточать. После 1 октября 2026 года, когда ставки по программе станут дифференцированными, она станет ещё более адресной, что приведёт к охлаждению спроса и снижению продаж. Соответственно, и выручка застройщиков от реализации квартир снизится», — объяснила Светлана Опрышко.
Также она добавила, что в нынешних условиях прежние представления о бесконечном росте цен уже не актуальны.
«Ипотека остаётся дорогой, покупательная способность ограничена, а рынок находится на грани затоваривания: из более чем 66 млн кв. метров строящегося жилья в городах-миллионниках продано около 30%. Спрос слабеет, и в обозримом будущем ситуация лучше не станет. ЦБ впервые за полтора года решил сохранить ключевую ставку, а ранее не исключал и её роста», — напомнила Светлана Опрышко.
По её мнению, для поддержки продаж застройщики будут наращивать рассрочки, трейд-ин и запускать новые акции, однако щедрого прямого дисконта покупателям ждать не стоит — возможности застройщиков по снижению цен ограничены, в том числе удорожанием себестоимости строительства.
Фото: kalyanby / Shutterstock.com
