1. Перечисляем основные параметры квартиры
Большинство потенциальных покупателей начинают поиски жилья с выбора района, так что в начале описания укажите название улицы. Отметьте, из какого материала построен дом: панель, монолит, кирпич, блок и так далее, и его этажность.
Важный параметр — на каком этаже расположена ваша квартира: для многих это принципиальный пункт. Первый и последний этажи отсекают часть покупателей, особенно это касается квартир в старом фонде.
Обязательно напишите о количестве комнат, их площади и о размере кухни: многие проводят в ней едва ли не полдня.
Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это будет большим плюсом, другим такой вариант, наоборот, категорически не подходит. Сообщив об этом сразу, вы сэкономите время и себе, и потенциальным покупателям.
В объявлении стоит указать, раздельный ли санузел или совмещённый, есть ли ванна или установлена только душевая кабина — это тоже заботит покупателей.
Коротко перечислите основные коммуникации: проведён ли интернет и телефон, какая плита — газовая или электрическая — стоит на кухне. Если в квартире установлено дополнительное оборудование: бойлер, кондиционер, посудомоечная машина — напишите об этом.
Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие. Если недавно был ремонт, обязательно упомяните этот факт.
Представьте себя на месте покупателя: что бы вы хотели знать при выборе квартиры? Продумайте, какие вопросы могут возникнуть при прочтении вашего объявления и коротко дайте на них ответы.
Например, если вы указали, что дом построен в 1965 году, наверняка покупатель захочет узнать, не холодно ли в квартире зимой и когда был капремонт. Предоставьте эту информацию, не дожидаясь вопросов.
2. Рассказываем о районе
Лаконично опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность. Приукрашать действительность не стоит: выводы люди сделают ещё до очной встречи, пока будут ехать на просмотр квартиры.
Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о том, что под вашими окнами идёт активная стройка, упомянуть всё же нужно. Это может даже повысить ценность квартиры, если возводится полезный инфраструктурный объект — допустим, станция метро или школа.
Вкратце сообщите, какие объекты социальной инфраструктуры находятся поблизости: школа, детсад, поликлиника, и как обстоят дела с парковкой: рядом есть платная парковка, в соседнем доме сдают в аренду открытый паркинг и тому подобное.
Отметьте также, если у квартиры или дома есть особенности. Возможно, в 5 минутах ходьбы находится большой парк, через дорогу работает гипермаркет, а в самом жилом комплексе большой закрытый двор с детскими и спортивными площадками.
Не скрывайте недостатки квартиры: так вы только потратите время — и своё, и потенциального покупателя. Обязательно укажите, если в вашей квартире нет чего-то необходимого — например, сантехники. И не выдавайте желаемое за действительное: если пешком до ближайшей школы идти минимум полчаса, не пишите, что она в шаговой доступности.
Оцените объявление с точки зрения повторов. Если какая-то информация и так понятна из фотографий, в тексте её можно не дублировать, зато привести более полезные факты.
Допустим, лучше не писать про большую остеклённую лоджию, если она и так попала на фото. Лучше укажите, что на ней организованы места для хранения вещей и велосипедов.
3. Описываем порядок продажи и особенности сделки
Напишите, альтернативная у вас сделка или прямая продажа. Последнее — плюс для большинства покупателей.
Сообщите в объявлении число собственников, информацию о наличии долей, особенностях приватизации, есть ли среди владельцев несовершеннолетние.
Обязательно отметьте, уместен ли торг или цена в объявлении окончательная. Слово «торг» — пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку — привлекает больше потенциальных покупателей.
Уточните, в какое время вы готовы отвечать на звонки, сообщения в мессенджерах и ездить на просмотры.
4. Продумываем вид и стиль объявления
Некоторые риелторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечёт больше внимания, чем простое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, «солнечная трёшка у парка» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. квартира, 117 кв. м, 5/6 этаж».
Но важно не переборщить с эпитетами. Объявление не должно быть излишне сентиментальным или красочным. Пара сравнений при описании квартиры допустимы, но рассказы об «эксклюзивной плитке», «элитном ремонте» или «необыкновенных видах, которые открываются взору из каждого окна» покупатели читать, скорее всего, не будут, а некоторых это сразу оттолкнёт.
Не стоит перегружать текст и собственными оценками, такими как «уютные комнаты», «огромный коридор», «удобная кладовка». Это субъективно, поэтому лучше указать, что окна выходят на юг, а в коридоре помещаются библиотека и большой шкаф-купе.
Много текста читать тяжело, особенно с экрана смартфона. Но есть пара хитростей, как сделать текст понятным.
1. Разбейте объявление на абзацы: один абзац — одна тема. В одном — преимущества, в другом — инфраструктура и транспортная доступность, в третьем — юридические особенности сделки.
2. Все перечисления переведите в список. Именно так мы оформили этот абзац — нумерацией. Структурированный текст легко воспринимать и он запоминается.
3. Проверьте объявление на грамотность и на визуальную составляющую: не используйте капслок и восклицательные знаки.
Если вы подаёте объявление через Циан, обязательно заполните все пункты в предлагаемой форме. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же о чём-то — например, о наличии лифта, вы можете и забыть, в этом случае сайт вас подстрахует.
5. Делаем подходящие фото квартиры
Фото могут рассказать об объекте более красноречиво, чем текст, так что лучше отнестись к ним внимательно. Перед фотосессией эксперты советуют провести качественную уборку и вынести из комнат всё лишнее.
Фотографировать следует из углов: так фото будут информативнее, а комната будет выглядеть более развёрнуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились по меньшей мере две стены. Фотоаппарат во время всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте — это тоже облегчает восприятие фотографий.
Камеры на смартфоне для такой фотосессии вполне достаточно, но если есть возможность — воспользуйтесь широкоугольным объективом.
Снимать лучше в светлое время суток: освещённая естественным светом квартира выглядит более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включён.
Количество фотографий должно помочь составить общее представление о квартире, но выкладывать целые фотоальбомы не надо.
Объявление лучше дополнить фотографиями всех помещений объекта, в том числе санузла и коридора. Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда — особенно если их вид презентабелен.
От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не стоит усердствовать с фильтрами и улучшать качество фотографий в фоторедакторе: они будут долго грузиться при просмотре объявления со смартфона.
Переходим к публикации объявления
Проще всего продать квартиру, разместив своё объявление на Циане, который давно и прочно занимает лидирующие позиции среди классифайдов недвижимости. У Циана — развёрнутая анкета для объявления о продаже. Заполняя её, вы точно ничего не забудете.
Собственники недвижимости по всей России могут бесплатно разместить на Циане по одному объявлению в каждой из категорий, кроме коммерческой недвижимости. То есть если вы продаёте квартиру и дом, оба объявления будут для вас бесплатными.
Кроме того, у нас есть умный помощник. Он составит текст объявления исходя из параметров квартиры. Для этого заполните шаблон, а на последнем шаге, в форме «Описание», нажмите кнопку «Придумать описание за меня». ИИ-помощник сгенерирует текст на основе представленных данных — вы сможете его отредактировать. Это очень легко и удобно — попробуйте!
Главное о продающем объявлении
1. Расскажите о квартире самое важное: особенности планировки, метраж, состояние коммуникаций и дома.
2. Обратите внимание покупателя на основные плюсы.
3. Расскажите о районе: инфраструктуре, транспортной доступности, знаковых местах.
4. Уточните условия продажи: прямая/альтернативная сделка, возможен ли торг, кто собственник.
5. Продумайте стиль объявления и придумайте яркий заголовок.
6. Сделайте такие фотографии, чтобы по ним было легко составить мнение о квартире.
7. Опубликуйте объявление на Циане, используя методы продвижения.
Не обращайтесь к риэлторам, продавайте сами! Это легко и просто, вот увидите! Там всего то и нужно - документы для Росреестра собрать)!