недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Как мы продавали д-а-арагую квартиру

1 557 40 Блог специалиста 9
Не так давно ко мне обратилась одна знакомая,продай,дескать квартиру ее родственников. "Большая в Центре,как ты любишь" (чего я "любишь"?...) ну,ладно,вроде,был не очень занят,сделка только прошла,вторая только открылась.Приехали смотреть. Ну,да,Центр,старый фонд..начало среднего премиума. Здрассте. И вам не хворать.Состояние средней паршивости,но,площадь хорошая два балкона,большая кухня. Да и расположение тоже. "Документы покажите на квартиру" Тут вылетает какая-то потная (жарко же) и вонючая (не до мытья,вся в работе) деваха и с присвистом сообщает,что она "сотрудник крупного агентства" и ей "поручено курировать эту квартиру" Спрашиваю "кем поручено?" "Моим наставником". Ясно. Собрался было высказать знакомой за потраченное время и послать все это действо,тут промелькнуло в гуле не стройных голосов "почему-то не продается за 60 млн." Стало мне это интересно,квартирка стоит максимум 37 млн,да и то...Продают полгода,один просмотр,видать какой-то не очень здравый покупайка залетел,но вовремя прозрел. Спрашиваю "откуда цена-то такая?" Деваха голосом пьяной белки сообщает,что "у нас в агентстве вдумчивый мониторинг рынка",а ее наставник (деваха стажер) "вааще все-все знает". Собственники в количестве трех штук согласно кивают,ну,здравствуйте китайские болванчики. Спрашиваю знакомую "Ты че меня сюда притащила-то? Я не очень люблю цирк" Та мне отвечает,что надо как-то разубедить зомбированных от слова "шестьдесят" собственников и ..как-то разрулить ситуацию. Вот те и здрасссте. А мне-то это зачем? Мне поясняют,что у "крупного агентства" нет договора,а "вот если ты,то ..." зачем мне договор не очень понятно,но ладно...Все-таки спрашиваю у собственников документы на квартиру,деваха-стажер выствив челюсть " я почти Синди Кроуфорд" опять жужжит типа "все нормально". надоело мне это все уже,начал заводиться "дай правоустановку"!! тащит. оказывается там еще и внучек нежного возраста в собственниках значится.."все нормально".. "А продажа у нас свободная"...Деваха вспомнила,что она не друг семьи,а "риЕлтор",и с видом нашкодившей школьницы: "А можно Вашу визитку,пожалуйста" Ну,держи. Ох..лучше бы не давал. "Вау,я за Вас слышала,нам тренер Вашу сделку в пример приводил,вау!!!" Б...ь. Какой тренер,какую сделку... Решил не спрашивать,а то ведь и на неделю здесь зависнешь объсняю всем присутсвующим что мое время мне дорого,и ежели уважаемая публика решила поиграть в "шестьдесят",то это без меня,а вот ежели жалает вести конструктивные переговоры,то я могу и поприсутствовать. "Да,да,Михалвасилич,давайте будем обсуждать" Общий анализ,так сказать,без особых загрузок мозга я им выдал дозированно. Говорю,что за 35-37 будем работать Гробовое молчание,лица а-ля мадам Тюссо. Один из собственников вздохнувши несколько раз, грустно говорит "А вот нам сказали..." Я тут уже начал слегка порыкивать : "Кто сказал,тот пусть и продает,а я ухожу" "Нет-нет,что Вы,просто мы как-то настроились" отвечаю,что если хотят продать,то надо перестраиваться и чем скорее,тем лучше. Ладно,едем дальше. Дама,одна из собственников,вероятно,практичная женщина,сразу быка за рога " Если мы согласимся с Вами работать,Михаил,то какая будет Ваша комиссия?" Отвечаю,,то что они согласятся,это прекрасно,конечно,еще бы я согласился,тогда бы вообще все было супер. Выяснилось в процессе,что никакой "свободной продажи" там и не планировалось,желательно приобрести две квартиры,причем в определенных районах...Честно,здесь я затосковал..У меня Москва в пределах Бульварного кольца,если очень не повезет, то в пределах Садового. А тут и Кунцево,и Тропарево... нет ушш..Говорю,что продать продам,а вот покупать,с учетом того,что сделка будет альтернативная (опека) не буду. Вон,говорю,коллега из "крупного агентства",пусть и корячатся с подбором. Спрашивает дама " И сколько же Вы возьмете за продажу?" Говорю: "миллион". Молчание..."Ох,Михаил,это дорого" Отвечаю,что не бывает дорого,бывает мало денег. "Мы подумаем" Спрашиваю "О чем?")) Думайте. Десяти минут хватит? Я пока выйду покурю. Вернулся. "Да,мы не против,но у нас будут всякие требования" Какие,спрашиваю,требования? " Вы нам сообщайте о всех Ваших действиях и давайте заключим с Вами договор" Деваха сверкает))) Как же...она ухватила две квартиры на покупку.. Тут стоп..Практичная собственница спрашивает " А покупать-так тоже надо платить риелтору" Отвечаю,что вряд ли риэлтор будет работать бесплатно.."Это из Вашей комиссии?" Да уж нет,говорю,с ними будет Ваша какая-то отдельная договоренность. "Мне это не нравится" (Дама явно ЛПР) Ну..здесь уже меня стало прошибать на мою "классику",типа "не нравится-не жри" не очень-то и хотели.  Бедная деваха то красная,то зеленая..и смешно мне,и жалко ее..понятно же-первая сделка.. Кстати,если серьезно,у этой девчонки огромный потенциал,замурзанная,неухоженная,незнайка и неумейка ну..совсем,а потенциал огромный,ей явно нравится ее работа..не в то "крупное агентство" затесалась.. Спрашивает ее дама "Сколько в вашем агентстве покупка двух квартир?" Та отвечает,что можно по 150 000 за квартиру. ну,че..крупное агентство,с серьезными комиссами... Решили,что,завтра они едут к ним в офис на договор.Деваха сияет..."А с Вами Михаил?" А С Михаилом как хотите. Может сейчас приехать моя помшница и заключить договор,можете подождать до аванса со строны покупателя вашей квартиры,мне все равно. "Вы не обычный риэлтор,Михаил,все пытаются затащить на договор,а Вы нет" Отвечаю,что договор нужен клиенту на-а-амного больше,чем специалисту,это же очевидно.  "Крупное агентство" жужжит по трубе,не иначе,как с наставником. Слышу в разговоре мелькает "вип"..охохо..я уж и забывать стал,как меня кличут))) а вишь ты..Продали,купили,если уж честно,у меня были запросы на подобную квартиру,долго не ждали,вот тебе и кризис,вот тебе и "шестьдесят",все к тому,что кризис не на рынке,а головах..и не много в "крупных агентствах" Вот такая смешная история
Комментарии 40
Наталья Тамарина19 июля 2016, 22:23

Михаил, и правда смешно. Вы как там оказались без экса?
цит. " Тут вылетает какая-то потная (жарко же) и вонючая (не до мытья,вся в работе) деваха и с присвистом сообщает,что она "сотрудник крупного агентства" и ей "поручено курировать эту квартиру" Спрашиваю "кем поручено?" "Моим наставником"

Я не поняла. А почему сразу к Вам не обратились? Зачем вообще туда поехали, разве только что: " Не так давно ко мне обратилась одна знакомая, продай, дескать, квартиру ее родственников"....

Ответить
Михаил Одоевский19 июля 2016, 22:32

Попросила,Наташа. я же джентльмен,как известно..девушке не могу отказать))

Наталья Тамарина19 июля 2016, 23:21

Ох, Михаил)) Ох и Ах)))

Виталий Ревякин19 июля 2016, 22:36

Пора бы рассказать про "11 друзей Наташи" южных народностей)

Ответить
Наталья Тамарина19 июля 2016, 23:25

Виталий, я всенародно любима и неповторима))
А, если серьезно, то, что описАл Михаил --- это обычная ситуация драйва продавца. Продавцы сейчас находятся в таком "обслуживании", что у них срывает крышу от внимания к ним))

Наталья Тамарина19 июля 2016, 23:27

.. вот что -то задумалась, Виталий. Откуда у Вас цифра взялась, что" 11 друзей"? ))))

Виталий Ревякин20 июля 2016, 1:55

Потому что в объекте моей клиентке Вашей тёзки жили 11 человек!!!

Константин Геннадьевич19 июля 2016, 23:48

А весело так. Я бы за лимон такого натворил..........

Ответить
Михаил Одоевский20 июля 2016, 1:14

Да кто бы сомневался,Константин)) Дело-то не в лимоне,а в том,что все продается,если продавать,а если конторка специализируется на новостройках на севере Подмосковья и на "глубоком экономе",то выставив квартиру премиум класса (пусть даже не высокого) в два раза выше рынка на что-то расчитывает? Ее и по рынку-то хрен продашь,если нет пула потенциальных покупателей,это же и так понятно..

Константин Геннадьевич21 июля 2016, 22:20

Согласен полностью.

Никита Кожемяка19 июля 2016, 23:57

Со стороны создается впечатление, что Михаил скорее специалист по продаже себя дуракам, чем по недвижимости. История о том какой я, Михаил Одоевский, крутой мужик нагнул бабку на лям. "Все воняют, тупые и потные, один я стою весь умный, цвету и пахну и ВАЩЕ (распальцовка)." Смердит от такой подачи, не?)))
Не поделал бы своим близким столкнуться с таким спецом‌‌‌

Ответить
Людмила Воронина20 июля 2016, 12:21

Почему?
В лучшем виде всё продаст....и купит. У Вас будет великолепный и харизматичный риэлтор с неотразимой улыбкой ))
Единственное и непременное условие: У Вас должна быть квартира в центре и Вы должны быть в адекватном состоянии ( без придури. Даже в легкой степени)

Aлексей Суриков20 июля 2016, 9:34

Никита, ни вам, ни вашим близким, не грозит столкнуться с Михаилом, так как он работает внутри Бульварного и Садового...И дальше не выходит! Ну, а вы и ваши близкие, заходите внутрь Садового и бульварного-только на экскурсию...))

Ответить
Aлексей Суриков20 июля 2016, 9:36

Нет-вру: в театре можете встретиться в баре! В ресторане-нет! Денег не хватит....)

Никита Кожемяка20 июля 2016, 12:17

Алексей, спасибо - Ваш стиль ясен‌‌‌

Людмила Воронина20 июля 2016, 12:23

Вы не бойтесь господина Одоевского, Никита Кожемяка! Он Вас не съест. Более того, он изысканно вежлив. Главное - слушаться и не перечить...

Михаил Одоевский20 июля 2016, 12:52

Ох,Люда...

Вася Васильев21 июля 2016, 9:40

Алексей и прочие))) Мораль)))) Кукушка хвалит Петуха?
За то, что хвалит он Кукушку.

Людмила Воронина21 июля 2016, 10:22

Мораль здесь совершенно другая, "Вася".
Звучит примерно так: " Не нужно пытаться продать то, что стоит 35-40, за 60. Всё равно не получится. Потому как - дураков в этом сегменте нет. И не предвидится.
Совершенно "готовые" клиенты. Год "продавали". Безнадежно и безуспешно. Закономерный итог: Замена риэлтора. Всё правильно ))

Вася Васильев21 июля 2016, 10:45

"В лучшем виде всё продаст....и купит. У Вас будет великолепный и харизматичный риэлтор с неотразимой улыбкой )) " Два человека смотрят на одно и тоже - а видят по разному))))))))))))) Люда))))

Виталий Черепнёв20 июля 2016, 15:30

Прочитал, что у Михаила в специализации - загородная недвижимость, по видимому в пределах Садового есть мало-мало и такой. ??

Ответить
Виталий Черепнёв20 июля 2016, 15:33

А вообще всю эту историю заснять - кино и немцы, отдыхают?

Виталий Черепнёв20 июля 2016, 17:12

*!

Константин Геннадьевич21 июля 2016, 22:22

В Хамовниках деревянные домики встречаются. Типа дача с печкой внутри Садового и до речки недалече.

Михаил Одоевский21 июля 2016, 23:12

Точно,есть такие)))

Виталий Ревякин21 июля 2016, 23:30

В Питере Крестовский вполне себе за загородку сойдёт, хотя по большей части внутри города гран-при у Каменного. Сдавал домик за 450. Хорошая работа была)))

Михаил Одоевский22 июля 2016, 0:40

классно))

Виталий Черепнёв20 июля 2016, 15:34

Кстати - поздравляю с первым блогом!

Ответить
Михаил Одоевский20 июля 2016, 15:50

Спасибо,Виталь,он не первый,если помнишь,в старом удаленном аккаунте полно моей писанины было)) А че? У меня особняк на Ордынке на продаже,хуже загородки что ли?))

Виталий Черепнёв20 июля 2016, 17:12

На Ордынке, сто пудов - лучше!)

Михаил Одоевский20 июля 2016, 17:34

))

Владимир Пушкарев21 июля 2016, 13:18

Сталкивался с подобной ситуацией. Также по рекомендации обратился клиент с желанием продать сначала дом в пригороде Домодедово, а затем 5 комнатную квартиру 160 кв м. в ЮЗАО. Вскоре дом был продан, так как был оценен мною адекватно. А вот идея продать квартиру и купить такой же площади, в том же районе, но в новом элитном доме, принадлежала жене клиента,которая сама в интернете выбирала и оценивала квартиры. Придя к ней домой, принес распечатки Виннер, чтоб показать что в ее доме продается еще 4 такие же квартиры, которые стоят 26-27 миллионов. Сам дом панельный, планировки квартир уже устаревшие. Но вот добавлять денег на покупку новой квартиры, жена не собиралась и даже не подозревала что надо. Расчет ее был прост: продать свою квартиру и на эти же деньги купить новую что ей понравилась, да еще крайне желательно уложить в эту сумму мою комиссию.Свою квартиру она оценила сама в 35 миллионов и очень удивилась, узнав ее реальную стоимость 25-26 миллионов. А вот те квартиры, которые ей нравились, стоили без отделки от 40 миллионов, а с ремонтом от 50 и выше. То есть аккурат в два раза дороже. Да и мою комиссию в два процента от общей стоимости квартир, она посчитала слишком высокой и необоснованной, сказав что рассчитывала максимум на 500 тысяч. Не понимаю людей, покупающих квартиру за 50 миллионов и рассчитывающих заплатить за услугу 200-300 тысяч рублей.

Ответить
Жора Конский25 июля 2016, 18:17

Миш, а как представитель "крутого" и "крупного" агентства сработала по подбору? И как быстро и успешно прошла опеку? Сколько раз в процесс работы ты повторил фразу "горе горькое"?

Ответить
Михаил Одоевский25 июля 2016, 21:13

Много раз повторил,Жень))) сработали,что уж совсем-то их гнобить. с опекой,правда,спотыкались,но прошли,как без этого. сейчас выбор огромный,что уж там особо подбирать было?

Жора Конский26 июля 2016, 15:25

Всё равно ты рисковал своим найденным покупателем ввязываясь в эту авантюру. Эти профи могли если не запороть подбор альтернативы и опеку, так растянуть сроки до неприличия

Михаил Одоевский27 июля 2016, 7:50

Могли,ясное дело,так полностью все риски не закроешь..никогда,будь ты хоть кто))) минимизировать по максимуму)))))-это да,как-то получается

Владимир Пушкарев27 июля 2016, 14:20

Да в такой ситуации сам будешь держать руку на пульсе постоянно, если хочешь чтобы сделка состоялась в принципе и ты получил свою комиссию. В некоторых случаях какие-то определенные действия и сам даже станешь делать за этих горе-компаньонов, иначе покупатель, внесший аванс из-за длительных сроков ожидания соскочить может.

Михаил Одоевский27 июля 2016, 23:22

Не без того,Владимир,бывает иногда и такое...

Екатерина5 сентября 2016, 5:58

Дааа, Вы Михаил профи оказывается если так прочитать про Вас. А они про Вас все знают??????

Михаил Одоевский6 сентября 2016, 18:21

кто знает,Екатерина? Коллеги-так конечно знают

Читайте по теме

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru