Продали одну квартиру — и сразу купили другую.

Продали квартиру и сразу нашли новую — без разрыва между сделками

Ко мне обратилась семейная пара — назовём их Артём и Юлия.

Задача была не просто продать квартиру.

Им нужно было сначала выгодно выйти из своей недвижимости, а затем сразу купить другую квартиру на вторичном рынке Москвы.

Такие сделки всегда сложнее обычной продажи. Потому что здесь важно одновременно решить несколько задач:

1. правильно определить стоимость своей квартиры;
2. найти покупателя;
3. не затянуть экспозицию;
4. параллельно искать подходящий вариант для покупки;
5. грамотно состыковать сроки двух сделок;
6. проверить новую квартиру юридически;
7. организовать расчёты так, чтобы семья не осталась ни без квартиры, ни без денег.

С чего начали

Первое, что я сделала, — проанализировала рынок и конкурентов.

Собственникам всегда хочется продать дороже — это нормально.

Но наша задача была не поставить красивую цену в объявлении, а получить реального покупателя.

Мы определили стартовую стоимость, подготовили объект к выходу в рекламу и выстроили стратегию продажи.

Параллельно начали смотреть варианты для следующей покупки.

Что было самым важным

Главная сложность подобных сделок — сроки. Нельзя сначала спокойно продать квартиру, а потом только начинать искать новую. Хороший объект может уйти за несколько дней.

И наоборот — покупатель на вашу квартиру может появиться раньше, чем вы найдёте подходящий вариант.

Поэтому оба процесса должны идти одновременно.

Пока шла реклама нашей квартиры, я отслеживала рынок для покупки, проверяла новые предложения и заранее отсеивала варианты, которые не подходили по документам, цене или условиям сделки.

Покупателя на квартиру нашли примерно за месяц.

После этого уже предметно вышли на покупку нового объекта.

Следующий этап занял ещё около месяца: просмотры, переговоры, юридическая проверка выбранной квартиры, согласование условий и подготовка сделки.

В итоге семья:

1. продала свою квартиру;
2. не потеряла деньги из-за спешки;
3. купила подходящий вариант на вторичном рынке;
4. прошла обе сделки в одной понятной цепочке.

Почему такие сделки требуют особенно точной организации

Когда человек одновременно продаёт и покупает квартиру, цена — только часть задачи.

Не менее важны: сроки, документы, переговоры, расчёты и юридическая безопасность.

Одна ошибка в одном звене может остановить всю цепочку.

Поэтому моя задача в таких сделках — не просто разместить объявление и провести показы.

Я сопровождаю весь процесс: от определения цены первой квартиры до регистрации права собственности на новую.

Если вам тоже нужно сначала продать свою квартиру, а затем купить другую, лучше заранее выстроить обе сделки как один процесс.

Так гораздо меньше риска принимать решения в спешке и терять деньги на каждом следующем этапе.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции