Поиск по журналу

Москва и МО

продажа ипотечной квартиры

ID: 16564727

Обновлено 14.03.2019

Вся Россия

16 171

Добрый день, уважаемые риэлторы!

Интересует следующий вопрос. В связи с расширением семьи продаем ипотечную квартиру. Чтобы купить более просторную. Банк согласен за небольшую оплату (1% от остатка суммы задолженности по кредиту) снять залог с квартиры в момент подписания всех кредитных и прочих документов. То есть фактически покупатель приобретает жильё без обременения. Понимаю, что ипотечная квартира впринципе может отпугнуть многих потенциальных покупателей со свободными деньгами. Особенно тех, которые не разбираются в юридических тонкостях и у которых нет знающего риэлтора.

Подскажите, в какой момент нужно оповестить покупателя о том, что квартира ипотечная, но проблем со снятием залога не возникнет (чтобы не спугнуть!):

- в объявлении о продаже квартиры?

- в телефонном разговоре?

- при осмотре квартиры?

- когда покупатель захочет внести аванс?

К сожалению, сейчас нет финансовой возможности нанять риэлтора (т.к. я в декрете) и приходится заниматься всем самостоятельно. Заранее спасибо за помощь и советы.

Автор

Теги

ID: 16564727

ипотека банк продажа квартиры

Могут подойти

26 508 389 ₽

2-комн.кв., 55 м², этаж 18

Матвеевская

22 мин.

ЖК "Will Towers", проспект Генерала Дорохова, 49, Москва

31 324 422 ₽

1-комн.кв., 44 м², этаж 11

Фили

24 мин.

ЖК "Береговой-2", Береговой проезд, 2, Москва

32 409 300 ₽

1-комн.кв., 43 м², этаж 3

Кутузовская

20 мин.

ЖК "hideOUT", проезд 4-й Сетуньский, 10Ас2, Москва

27 952 405 ₽

студия, 21 м², этаж 2

Фили

5 мин.

ЖК "River Park Кутузовский (Ривер Парк Кутузовский)", Кутузовский проезд, 16А/1, Москва

13 300 000 ₽

1-комн.кв., 31 м², этаж 2

Академическая

4 мин.

улица Дмитрия Ульянова, 24, Москва

9 250 000 ₽

студия, 12 м², этаж 2

Арбатская

4 мин.

улица Арбат, 4с1-1А, Москва

30 000 000 ₽

2-комн.кв., 56 м², этаж 8

Киевская

13 мин.

Кутузовский проспект, 4/2, Москва

27 100 000 ₽

2-комн.кв., 60 м², этаж 19

Калужская

15 мин.

улица Обручева, 24, Москва

95 000 ₽/мес.

2-комн.кв., 80 м², этаж 2

Минская

21 мин.

Мосфильмовская улица, 17/25, Москва

20 000 000 ₽

2-комн.кв., 43 м², этаж 6

Аминьевская

17 мин.

ЖК "Level Мичуринский", Озерная улица, 1к2/4, Москва

8 комментариев

Даниил Пятецкий

1 июня 2018, 17:15

Лучший совет

Вам предлагается очень хорошая и удобная схема. Дельтакредит наверно? Сообщать необходимо при первом телефонном контакте. Только сделать это все нужно грамотно, в рамках четко построенного диалога. В противном случае Вы просто не вызовите у потенциального покупателя интереса. В т.ч. и в этом заключается работа риэлтора... в умении грамотно, профессионально и четко изложить всю ситуацию. Без всякой саморекламы, честно и объективно: очень много сделок срастается только основываясь на честном и открытом диалоге, на знаниях и способности поделиться этими знаниями уже в процессе первого телефонного разговора.

Даниил Пятецкий

1 июня 2018, 18:21

При всем уважении, но я не стану учить Вас и всех читающих данных форум как обойтись без меня. Это моя работа, мои знания, мой опыт. Давайте все же мыслить в рамках допустимого.

Антонина Каткова

1 июня 2018, 18:48

Цепляться надо за каждого клиента.
Конечно ипотека возможна, ее можно оформить там же в райфе.
Останется только это всё организовать...

Дмитрий Каредва

1 июня 2018, 18:26

Ипотечников сейчас чуть ли не половина рынка, не стоит отпугивать их уже по тексту объявления, каждый звонок - шанс продать, возможно, будут звонить люди, у которых кредитная часть небольшая, вместо ипотеки возьмут потреб, или у них будет ипотека банка-залогодержателя, если нет, а квартира понравится, можно одобриться за несколько дней, было бы желание...

ID: 16564727

Автор

1 июня 2018, 18:44

Дмитрий, спасибо за ответ. Очень ценна для меня информация про потреб. Я об этом как-то не подумала. Я Вас правильно поняла, что в объявлении лучше указывать "возможна ипотека", а в телефонном разговоре уточнять, какой банк и есть ли возможность заплатить "свободные деньги" без ипотеки? Про одобриться за несколько дней, Вы имеете ввиду в моём банке?

Дмитрий Каредва

1 июня 2018, 18:58

Да, вы поняли меня абсолютно правильно по всем пунктам :)

ID: 6829872

1 июня 2018, 17:06

Из Ваших вариантов я бы выбрал крайний. Но вопрос об обременениях может возникнуть в тел разговоре, разумеется врать не нужно. Не понятно Ваше предложение : Банк согласен за небольшую оплату (1% от остатка суммы задолженности по кредиту) снять залог с квартиры в момент подписания всех кредитных и прочих документов. Что подразумевается под этим ?? Банк может снять обременение одновременно с переходом права на нового собственника. Вопрос интересно ли это новому соб?

ID: 16564727

Автор

1 июня 2018, 18:20

Спасибо за ответ. Банк хочет провести так называемую "реализацию через банк". То есть все документы пакетом уйдут в росреестр, и обременение снимут перед переходом ПС на квартиру. На мой взгляд, покупатель ничем не рискует. Ведь квартира после регпалаты выйдет без залога. Другой вопрос, что, скорее всего, это займёт немного больше времени, учитывая также срок на снятие обременения. По поводу крайнего варианта, спасибо за высказанное мнение. А не думаете, что доверие покупателя будет подорвано ко мне, как добросовестному продавцу? Все-таки о существенном умолчала.