продажа ипотечной квартиры

ID: 16564727

01.06.2018

Вся Россия

16 318

Добрый день, уважаемые риэлторы!

Интересует следующий вопрос. В связи с расширением семьи продаем ипотечную квартиру. Чтобы купить более просторную. Банк согласен за небольшую оплату (1% от остатка суммы задолженности по кредиту) снять залог с квартиры в момент подписания всех кредитных и прочих документов. То есть фактически покупатель приобретает жильё без обременения. Понимаю, что ипотечная квартира впринципе может отпугнуть многих потенциальных покупателей со свободными деньгами. Особенно тех, которые не разбираются в юридических тонкостях и у которых нет знающего риэлтора.

Подскажите, в какой момент нужно оповестить покупателя о том, что квартира ипотечная, но проблем со снятием залога не возникнет (чтобы не спугнуть!):

- в объявлении о продаже квартиры?

- в телефонном разговоре?

- при осмотре квартиры?

- когда покупатель захочет внести аванс?

К сожалению, сейчас нет финансовой возможности нанять риэлтора (т.к. я в декрете) и приходится заниматься всем самостоятельно. Заранее спасибо за помощь и советы.

Автор

Теги

ID: 16564727

ипотека банк продажа квартиры

Могут подойти

33 234 300 ₽

3-комн.кв., 81 м², этаж 6

Селигерская

11 мин.

ЖК "Онежский вал", 1.1.3, Онежский Вал ЖК, Москва

36 701 830 ₽

1-комн.кв., 52 м², этаж 9

Спартак

11 мин.

ЖК "Клубный город на реке Примавера", набережная Покровская, 16, Москва

29 789 763 ₽

2-комн.кв., 70 м², этаж 22

Войковская

13 мин.

ЖК "Левел Войковская", Левел Войковская ЖК, Москва

110 000 ₽/мес.

2-комн.кв., 60 м², этаж 3

Аэропорт

5 мин.

Красноармейская улица, 27, Москва

70 000 ₽/мес.

2-комн.кв., 44 м², этаж 6

Физтех

8 мин.

ЖК "Северный", бульвар Академика Ландау, 3, Москва

38 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 20 м², этаж 1

Гражданская

6 мин.

тупик Чуксин, 4, Москва

16 800 000 ₽

2-комн.кв., 50 м², этаж 1

Селигерская

3 мин.

Селигерская улица, 28, Москва

20 500 000 ₽

2-комн.кв., 53 м², этаж 10

Яхромская

8 мин.

Бескудниковский бульвар, 29К1, Москва

18 500 000 ₽

2-комн.кв., 51 м², этаж 4

Войковская

14 мин.

Факультетский переулок, 8, Москва

36 000 000 ₽

3-комн.кв., 75 м², этаж 15

ЦСКА

8 мин.

ЖК "ЛИЦА", улица Авиаконструктора Сухого, 2к2, Москва

8 комментариев

Даниил Пятецкий

1 июня 2018, 17:15

Лучший совет

Вам предлагается очень хорошая и удобная схема. Дельтакредит наверно? Сообщать необходимо при первом телефонном контакте. Только сделать это все нужно грамотно, в рамках четко построенного диалога. В противном случае Вы просто не вызовите у потенциального покупателя интереса. В т.ч. и в этом заключается работа риэлтора... в умении грамотно, профессионально и четко изложить всю ситуацию. Без всякой саморекламы, честно и объективно: очень много сделок срастается только основываясь на честном и открытом диалоге, на знаниях и способности поделиться этими знаниями уже в процессе первого телефонного разговора.

Даниил Пятецкий

1 июня 2018, 18:21

При всем уважении, но я не стану учить Вас и всех читающих данных форум как обойтись без меня. Это моя работа, мои знания, мой опыт. Давайте все же мыслить в рамках допустимого.

Антонина Каткова

1 июня 2018, 18:48

Цепляться надо за каждого клиента.
Конечно ипотека возможна, ее можно оформить там же в райфе.
Останется только это всё организовать...

Дмитрий Каредва

1 июня 2018, 18:26

Ипотечников сейчас чуть ли не половина рынка, не стоит отпугивать их уже по тексту объявления, каждый звонок - шанс продать, возможно, будут звонить люди, у которых кредитная часть небольшая, вместо ипотеки возьмут потреб, или у них будет ипотека банка-залогодержателя, если нет, а квартира понравится, можно одобриться за несколько дней, было бы желание...

ID: 16564727

Автор

1 июня 2018, 18:44

Дмитрий, спасибо за ответ. Очень ценна для меня информация про потреб. Я об этом как-то не подумала. Я Вас правильно поняла, что в объявлении лучше указывать "возможна ипотека", а в телефонном разговоре уточнять, какой банк и есть ли возможность заплатить "свободные деньги" без ипотеки? Про одобриться за несколько дней, Вы имеете ввиду в моём банке?

Дмитрий Каредва

1 июня 2018, 18:58

Да, вы поняли меня абсолютно правильно по всем пунктам :)

ID: 6829872

1 июня 2018, 17:06

Из Ваших вариантов я бы выбрал крайний. Но вопрос об обременениях может возникнуть в тел разговоре, разумеется врать не нужно. Не понятно Ваше предложение : Банк согласен за небольшую оплату (1% от остатка суммы задолженности по кредиту) снять залог с квартиры в момент подписания всех кредитных и прочих документов. Что подразумевается под этим ?? Банк может снять обременение одновременно с переходом права на нового собственника. Вопрос интересно ли это новому соб?

ID: 16564727

Автор

1 июня 2018, 18:20

Спасибо за ответ. Банк хочет провести так называемую "реализацию через банк". То есть все документы пакетом уйдут в росреестр, и обременение снимут перед переходом ПС на квартиру. На мой взгляд, покупатель ничем не рискует. Ведь квартира после регпалаты выйдет без залога. Другой вопрос, что, скорее всего, это займёт немного больше времени, учитывая также срок на снятие обременения. По поводу крайнего варианта, спасибо за высказанное мнение. А не думаете, что доверие покупателя будет подорвано ко мне, как добросовестному продавцу? Все-таки о существенном умолчала.