недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/ВторичнаяПрофессионалам

Онлайн-сделки на «вторичке»: как быстро продать квартиру

6 995 4
Онлайн-сделки на «вторичке»: как быстро продать квартиру
По оценкам экспертов, в 2020 году около 25–30% сделок в московских новостройках будет закрываться онлайн. На вторичном рынке ситуация иная, но в перспективе каждая десятая сделка в этом сегменте будет дистанционной. Какое отношение к этому имеют сервисы срочного выкупа жилья, кто такие ibuyers и как изменится рынок недвижимости после пандемии?

Продажа квартиры на вторичном рынке потребует в среднем три-четыре месяца. В условиях экономического кризиса поиск покупателя, который готов выкупить жилье по рыночной цене, способен растянуться на гораздо больший срок. В такой ситуации удобнее закрыть сделку без посредников, обратившись к сервисам срочного выкупа квартир.

Каждый десятый дом в США продается «в один клик»

Современные технологии позволяют продать жилье дистанционно, не выходя из дома, — особенно актуально это было в прошедшие два с половиной месяца режима самоизоляции. Но санитарно- эпидемиологическая безопасность далеко не единственный фактор, который важен для продавцов недвижимости.

Многие собственники во всем мире выбирают онлайн-сервисы, чтобы сократить время сделки и сэкономить на услугах риэлторов. В США, например, каждый десятый дом продается «в один клик».

Покупателями вторичного жилья часто выступают ibuyers, такие как Opendoor и Offerpad, массово скупающие недвижимость для дальнейшей перепродажи.

Технология срочного выкупа домов в Opendoor довольно проста: продавцу достаточно заполнить заявку на сайте, получить оценку своей недвижимости и, в случае согласия на продажу по предложенной цене (в среднем дисконт равен 6–12% рыночной цены дома), подписать договор на переход права собственности. Как правило, весь процесс занимает несколько дней, а средняя стоимость сделки не превышает $250 тыс.

Продажа жилья через ibuyers — один из самых быстрых и выгодных способов получения денег с минимальными рисками. Поэтому услуги высокотехнологичных сервисов, подобных Opendoor, завоевывают популярность среди американцев.

Рынок перепродажи домов в США оценивается в $1,4 трлн в год — огромная цифра даже в американских масштабах. Это привлекает инвесторов, включая онлайн-платформы по продаже вторичного жилья. Их доля в этом сегменте быстро увеличивается.

По данным Redfin, в 2019 году рынок ibuyers в США продолжал расти: объем таких сделок в 18 штатах варьировался от 1 до 10%. Экономическая турбулентность и ограничения, связанные с пандемией коронавируса, во всем мире в ближайшие два-три года будут стимулировать спрос на услуги сервисов по продаже жилья.

Как это будет по-русски

В отличие от других стран, в России рынок ibuyers только начинает развиваться. Первые сервисы по продаже вторичного жилья появились в Москве в 2019 году. Пионерами в этом сегменте стали крупные застройщики.

Группа «ПИК» начала выкупать неликвидные квартиры, в том числе по схеме trade-in, через свою компанию «ПИК-Брокер». Средний срок выкупа — 10 дней, размер дисконта —10% и больше в зависимости от состояния недвижимости. После сделки компания делает ремонт, а затем перепродает квартиру по более высокой цене.

По аналогичной схеме работает и другой крупный игрок — сервис по ускоренному выкупу недвижимости СКОР, который в 2019 году запустили ГК «Самолет» и риэлторская фирма «Этажи». Благодаря технологиям искусственного интеллекта и алгоритмам дистанционной оценки объектов сделка с продавцом закрывается за три дня. Компания рассчитывает занять около 20% рынка ускоренной продажи жилья в России, который к 2025 году составит около 2 трлн рублей.

На перепродаже вторичного жилья зарабатывают и другие компании. Сервис недвижимости Beri.ru, запущенный в 2017 году, работает по модели американских ibuyers. Основной доход компании приносят сделки срочного выкупа квартир в Москве. Сервис помогает подготовить все необходимые документы для продажи квартиры и выйти на сделку в течение трех дней. За свои услуги компания получает вознаграждение 10–15% рыночной стоимости жилья.

Бизнес Beri.ru использует быстрый оборот средств, поэтому средний размер сделки не превышает 8 млн рублей. После того как в квартире сделана предпродажная подготовка (хоум-стейджинг), ее выставляют на рынок.

Сейчас на долю этих трех сервисов приходится в среднем около 400 сделок в год, а годовые выручки компаний доходят до 1 млрд рублей.

Новая реальность московского рынка недвижимости

Во время пандемии коронавируса интерес к proptech-сервисам (proptech — от англ. property — недвижимость и technologies — технологии) в Москве резко вырос. Этот тренд будет набирать обороты благодаря дальнейшей цифровизации рынка недвижимости и развитию технологий дистанционных продаж.

В первую очередь изменения затронут рынок новостроек. Это объясняется двумя причинами: сильно изменилось регулирование по реформе эскроу-счетов, к тому же сейчас не очень позитивная макроэкономическая ситуация в плане платежеспособного спроса. В результате конкуренция усиливается, маржа снижается — девелоперы вынуждены обращаться к инновациям.

На вторичном рынке продажи через ibuyers превратятся в мейнстрим через пять лет — в перспективе каждая десятая сделка в этом сегменте будет дистанционной. Это значит, что онлайн-сервисы срочного выкупа жилья уже скоро станут новой реальностью для московского рынка недвижимости.

особенности онлайн-сервисов срочного выкупа квартир

По сравнению с традиционными сделками, которые нередко требуют значительных затрат со стороны продавца, у онлайн-сервисов срочного выкупа квартир есть ряд преимуществ:

  • экономия времени — не придется давать объявления для поиска покупателей;
  • полученные средства можно сразу же инвестировать — во многих случаях это главный плюс, который позволяет значительно перекрыть все потери;
  • при таких сделках не требуется выплачивать комиссионное вознаграждение агентству;
  • при выборе крупного и надежного агентства все риски сводятся к минимуму;
  • не исключен выкуп квартир в залоге.
Комментарии 4
Лекс Лютор13 июня 2020, 11:19

онлайн сделок по вторичке в этом году будет очень мало , и вообще сделок по вторичке будет мало .

Ответить
ID: 1399134717 июня 2020, 17:01

"Онлайн-сервисы срочного выкупа жилья"... на Урале не приживется! Мы другая страна!

Ответить
Федорыч17 июня 2020, 19:15

Зачем нам рассказывать "как живут американцы"? Для развлечения или для зависти?
Я понимпю процесс - купить "поношенную" квартиру по ее реальной стоимости, привести в нормальное состояние легкой "косметикой" или автлрским дизайном, и продать дороже - это нормальный бизнес. Но перекупы хотят дважды "снять пенку" с одного "молока" : пеоаый раз - предложив цену ниже рынка на 10-15%, а второй раз - продав дороже. Оно мне надо?

Ответить
МОЙ ДОМ18 июня 2020, 10:22

Правильно! Согласна! Мы в России! И у нас другой менталитет. Другие правила и законы!

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru