Маркетинговые «фишки» застройщика: от бейсболки до Porsche

В условиях высокой конкуренции
застройщики элитной недвижимости поддерживают интерес к своим объектам
различными оригинальными способами. Специалисты Kalinka Group - ведущей
консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости – составили
рейтинг нестандартных бонусов, которые, по мнению девелоперов, привлекают
покупателя.
 
При выборе элитного жилья подарок, даже
самый неординарный, вряд ли станет определяющим моментом при принятии решения о
покупке. Но он вполне может оказаться той песчинкой, которая способна склонить
чашу весов в пользу того или иного проекта. Время, когда покупателю
предлагались «бонусы» в виде бейсболки, дисконтной карты в магазин или
телевизора, ушли в прошлое. Сегодня застройщикам и собственникам элитной
недвижимости приходится подогревать интерес к своим объектам более
оригинальными способами.
«На фоне роста цен на элитную
недвижимость и большому количеству конкурирующих объектов застройщику всё
труднее привлечь внимание именно к своему проекту, - отмечает Екатерина
Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. – Понимая,
что сегодняшний рынок – это рынок покупателя, где он диктует условия,
девелоперы не только готовы делать скидки, но и изобретают дополнительные
способы мотивации».
Повысить лояльность клиентов и создать у
них приятное впечатление девелоперы стараются с самого момента знакомства,
угощая шампанским на просмотре квартиры, организуя клиентские мероприятия в
продаваемых объектах, а также предлагая традиционные подарки и бонусы при
покупке. Мотивируют не только продавца, но и брокеров, от работы которых
зависит успех сделки.
Специалисты Kalinka Group
составили рейтинг способов мотивации, к которым сегодня прибегают застройщики в
борьбе за своего покупателя.
 
Квартира как бонус
Один из самых щедрых подарков, который
девелопер предлагал при оформлении сделки. Став владельцем квадратных метров в
элитном жилом комплексе, клиент получил небольшую однокомнатную квартиру
вторичного фонда на Кутузовском проспекте, которой владел лично руководитель
компании-застройщика. С помощью такого маркетингового хода девелоперу удалось
осуществить срочную продажу дорогой квартиры в новом жилом комплексе.
 
Отдых на курорте
Потенциальные покупатели элитной
недвижимости за рубежом получают в подарок поездку на курорт. Обычно лотереи с
таким призом разыгрываются на закрытых мероприятиях для представителей целевой
аудитории, имеющих достаточно средств для покупки. Приобретение недвижимости за
рубежом – во многом эмоциональное решение, которое может прийти к клиенту под
воздействием хороших впечатлений от страны, приёма, кухни и сервиса.
 
Яхта
Счастливому обладателю резиденции в
яхтенном посёлке или на побережье моря застройщик преподносит небольшую яхту в
качестве бонуса. Стоимость роскошного особняка на побережье или в посёлке с
яхтенной инфраструктурой достаточно велика, и привлечь покупателя простыми
презентами достаточно сложно. Для состоятельного клиента такая акция может оказаться
аргументом в пользу данного предложения при наличии других равных
вариантов. 
 
Вертолётная доставка на объект
Добраться на просмотр своей будущей
резиденции в клубный посёлок-курорт «Пирогово» можно на вертолёте и яхте.
Застройщик уверен, что клиенту с достаточным бюджетом стоит посетить знаменитый
закрытый клуб, где есть всё для счастливой и насыщенной жизни, – яхтинг, гольф,
конный спорт, а необычная доставка до места прибавит ярких впечатлений и
эмоций.
 
Электромобиль
При покупке дома или квартиры высокого
ценового сегмента покупатель становится обладателем электромобиля. Такая акция
действует в Kalinka Group для покупателей недвижимости в Испании.
Тот, кто решит совершить приобретение стоимостью выше €500 тыс., получит в
подарок на выбор Renault Twizy Urban или Golf Car E-Z-Go Rxv.
 
Брендовый автомобиль - брокеру
Автомобиль как бонус к агентскому
вознаграждению предлагался брокеру, который продаст эксклюзивную недвижимость.
Такая акция от собственника действовала в «Венском доме» (1‑й Неопалимовский
переулок, д. 8) на продажу самого большого пентхауса Москвы, в котором
насчитывается 30 комнат.  Приобретая уникальный пятиуровневый пентхаус с
вертолётной площадкой, мансардой и бассейном с панорамными видами на столицу,
клиент станет обладателем поистине роскошного жилья, а брокер, помимо агентской
комиссии, получит в подарок Porsche Сayenne.
 
Дизайнерский ремонт
Дизайн-проект или готовая отделка как
дополнение к покупке - вполне стандартный подарок, который преподносят своим
клиентам многие застройщики. А вот привлечение именитого дизайнера к работе над
квартирой действительно может привлечь покупателя. Многие застройщики
налаживают сотрудничество со специалистами по оформлению интерьеров, используя
партнёрские отношения и как способ продажи квадратных метров в красивой и
бесплатной «подарочной упаковке».
 
Машиноместо
Пожалуй, самый популярный и самый
полезный для покупателя бонус от застройщика. Стоимость машиноместа часто
бывает включена в цену на жильё, и лишь номинально является подарком. Но
случается, что те, кому необходимо продать срочно, вместо снижения стоимости
недвижимости дарят покупателю машиноместо.
 
Проведение мероприятия на площадке
застройщика
Среди зарубежных объектов продавалась
вилла-хамелеон, в которой танцпол трансформировался в бассейн, опускаясь при
помощи специального механизма. Эксклюзивное решение вызывало восторг
посетителей, но вилла долгое время не продавалась. Владелец решил сдавать свою
недвижимость под проведение вечеринок, светских раутов и дней рождения. В этом
он видел возможность показать объект большому числу людей из целевой аудитории,
один из которых впоследствии пожелал стать его новым хозяином.